你人生最大的弱点就是，只会做事，不会搞关系｜鬼谷子
这个世界上有好人和坏人，这是人心的单纯。但大多是有好的坏人和坏的好人，这才是人性的复杂。
有人说：好人基本上搞不好人际关系。能搞好人际关系的，基本都不能算的上是好人，因此好人很难成事。
搞关系的本质其实是与人性斗争，而无关智商。我曾见过一个工程师能把船拆了重装，一个大学老师拿过若干科研奖项，可是他们就是搞不定人性，不懂得如何与人搞关系。
弱弱的问一句：你是个会搞关系的人吗？
一
今天的主人公叫胡宗宪，一个坏的好人。不知道也没关系，后世的胡雪岩、胡适都是他的本家。
胡宗宪有多坏？他是严嵩的门徒，属于典型的奸党。用道德作为标准的话，奸党全是坏人。胡宗宪能上位则是因为傍上了严嵩的干儿子赵文华，所以他才有登上历史舞台的机会。
胡宗宪本来只是个七品小官，直到有一次严嵩的干儿子赵文华巡视浙江，他才有了机会。彼时，浙江总督张经和浙江巡抚李天宠都不买赵文华的帐。原因很简单，他们看不惯狗仗人势的赵文华整天指手画脚，牛逼哄哄的样子。正所谓道不同不相为谋，所以干脆不搭理他。你在职场上是不是也是这么干的？
像赵文华这样的人，最喜欢的就是被人奉承，谄媚。这样才能体现出自己的地位和价值。否则那么多人挤破脑袋想往上爬是为啥？不仅是为了银子，更是为了面子。正当赵文华在角落里品尝寂寞时，胡宗宪出现了。与其他同事不同，胡宗宪对赵大人谄媚有加，一头就扎进了赵文华的怀抱。史料记载：经、天宠不附也，独宗宪附之。
“胡宗宪啊，你知道吗？此举让你名留青史，但也让你万劫不复。”
“可是，我一个七品小官，又能如何呢？”
这是每一个小人物的悲剧。在人生的旅途上，我们总会遇到各种选择，你可以选择道德，也可以选择利益。胡宗宪选择了后者，他为了上位不择手段。职场本来就是权力的游戏，本来就是金钱关系的买卖而已。所以他必须抓住赵文华往上爬。
在职场上，一个萝卜一个坑，只有拱掉前面的萝卜，后面的萝卜才有机会占坑。胡宗宪需要的坑被张经占着。所以胡宗宪必须要利用赵文华拱掉他们。为什么赵文华会听话呢？因为张经和李天宠是徐阶的人。
我认真的查了一下，张经是地地道道的好人，人品好，能力强。可是他却陷入了一个怪圈：好人总不是经不住坏人的算计。
二
所谓人脉本来就是相互利用的关系。胡宗宪的后台是赵文华，赵文华的后台是严嵩。你以为赵文华和胡宗宪能走到一起只是偶然吗？
很显然，实际上是严嵩想插一脚浙江的势力，所以他委任赵文华在浙江扶植党羽，同时捞政治资本。说白了吧，赵文华到浙江就是镀金的，所以他的工作一共有两个，一是捞军功，二是找同党。很显然胡宗宪参悟出来了，这就叫悟性。
那一年张经的抗倭事业取得了巨大成效，打了石塘湾大捷，这是大明与倭寇比划多年中唯一一次大捷。根据剧情，你是不是以为张经要升职加薪、登上人生巅峰了？
在大明公司里有三大定律：
第一条：做的好不如说的好，说的好不如巴结的好。
第二条：背景好才是真的好，背影永远靠不住，
第三条：说你行你就行，说不行就不行，领导喜欢你就行。
是的，抗倭业绩的主角是张经，胡宗宪是配角。但是经过赵文华的一通粉饰，传到嘉靖面前的“真相”是：在赵文华和胡宗宪的英明领导下，成功大败倭寇，成果显著。而投机分子张经妄图篡夺功劳，实在居心大大的坏。
嘉靖皇帝问严嵩：“爱卿，你意下如何？”
严嵩说：“回陛下的话，徐阶、李本江是浙江人，都说张经养寇不战。赵文华、胡宗宪合谋进剿敌寇，张经是冒他们的功。”站旁边的徐阶屁都不敢放，因为彼时严嵩是首辅，官大一级压死人。
结果是，嘉靖大怒，张经即被杀。史书用四个字形容：天下冤之。
现在明白了吗？大哥打架，小弟遭殃。张经是徐阶的人，所以他的努力反而给别人做了嫁衣裳。在职场上很多人因为站错了队，虽然做出了成绩，但是最终还是成为了炮灰，这种事情屡见不鲜。很多企业的上层为了控制权力，往往会栽培党羽，排除异己，这本身就是派系之间的权力游戏。
三
我们每个人都有爱好，可胡宗宪却有一个特殊爱好：打日本鬼子。为什么要抗倭？因为抗倭不仅能升官，还能为民除害，获得荣誉。记住，如果能当好人，没人想做坏人。
于是胡宗宪和倭寇的博弈开始了。要想干掉一个坏人，必须要学会比坏人更坏。关于使坏，胡宗宪很擅长，他更擅长和倭寇搞关系。
他的第一个对手是，海贼王汪直。江湖人送外号“老船主”，比什么路飞、杰克·斯派洛厉害太多。日本各藩看见汪船长比看见亲爹还亲，因为汪直有他们想要的东西。
那么如何搞定这个海贼王呢？标准答案是：诏安。有人恐怕不高兴了，为什么不让中原剑客去荡平日本武士呢？原因很简单，因为胡宗宪是那种很不能打的人，否则也就没戚继光啥事了。
那胡宗宪擅长什么呢？两个字：权谋。我们知道权谋的关键就是舍得，先舍后得。对待海盗汪直，胡宗宪居然跟他攀亲戚来了。顺带还放了汪直妻儿老小，甚至还重用了汪直的养子汪誢，让他带兵去抗击倭寇。这让汪誢感受到自己的自身价值，我估计就他的偶像是宋江。
姜还是老的辣，这招不服不行。拉拢一派打击一派，让倭寇内部陷入内斗、相互纠缠。亲，什么叫手段，这就是！
很显然汪直心动了，可是他依然虚晃一枪以说服日本诸藩投降为由，进一步考察。同时他提出了一个通市贸易的借口作为投降的条件。
都是明白人就说敞亮话。所谓倭寇其实成分复杂，有渔民、海盗、日本武士。之所以不断侵犯沿海地区，主要原因还是为了抢劫物资，因为大明其实也曾经“闭关锁国”，没有海上贸易就等于断了沿海地区人的生计，所以爆发了倭乱。
四
在越南有一部著名的古典长诗《金云翘传》，就是讲述王翠翘的传奇故事。王翠翘的丈夫就是小海贼徐海，而大反派就是胡宗宪。
很显然，汪誢觉得打倭寇还不过瘾，在胡宗宪爱的感召下，他居然出卖了小兄弟徐海。把徐海最近要有大动作的消息告诉了胡宗宪。
是的，稳住了汪直后，胡宗宪开始逐个击破，目标就是徐海。
徐海和兄弟陈东带着倭寇分两路上岸，胡宗宪分别围剿。本来是十拿九稳的，可是胡宗宪是那种很不能打的那种。正因为明朝的文臣大多不能打，所以衬托了王阳明的全能。本来胡宗宪是有优势的，三战三捷。可还是被徐海打的溃不成军，丢盔弃甲，居然被倭寇包围了。
既然武的不行，那就来文的。不过胡宗宪的玩法很高级：囚徒困境。这里面有两个囚徒：徐海和他的兄弟陈东。
1、告知徐海，汪直要投降。你知道徐海的反应吗？海惊曰：“老船主亦降乎？”
2、对徐海说：“你兄弟陈东已经投降了，你投降就放了你。”
3、对陈东说：“你兄弟徐海已经投降了，你投降就放了你。”
结果是徐海和陈东互相猜疑，大骂对方一句“臭不要脸”，就撤退走了。接着胡宗宪就怂恿徐海说:“如果你能把你的兄弟陈东和麻叶绑来，到时候我跟朝廷禀奏，让你世袭的军功爵位。”结果徐海还真把自己的兄弟麻叶给绑来了。
脑子这东西，胡宗宪有,徐海真没有。他哪里会知道，胡大人私下里亲手帮麻叶松绑，条件是写信给陈东，让他干掉徐海，随即把信泄露给徐海。而此时王翠翘在一旁怂恿徐海，干掉陈东。
结果你懂的，鹬蚌相争渔翁得利。这是一盘高智商的棋局，每一个人都是胡宗宪手中的棋子。完败的徐海跪在胡宗宪面前，胡宗宪像教父一样用手拍拍他的头顶。史料记载：海叩首伏罪，宗宪摩海顶。胡宗宪也依然不会放过他。
“徐海，我是官，你是贼，我们不是一路的。”
几天后，徐海走投无路，投海而死。
徐海覆灭。
五
小狐狸挂了，老狐狸来了。经过胡宗宪的再三斡旋，汪直终于松口了，同意投降，前提是送一个人质，此人就是夏正。前面对徐海实施“囚徒困境”的人正是夏正。很显然这么做，胡宗宪还是觉得不够，于是又写了一封赦免汪直的奏疏，故意给汪誢看到。
看到了胡宗宪的态度，汪直信了。于是真的上岸面见了胡宗宪，胡宗宪尽心抚慰，并令汪直等去杭州见王本固。可是人算不如天算，王本固将汪直等人关进监狱。结果汪直被杀。而这个王本固，人如其名，是个清正廉洁，非常固执的好人，所以他觉得杀汪直，理所应当。
但是好人有时候也会坏事的，因为杀了汪直，表面上看是大明赢了，其实通过徐海和汪直的下场，大明失去了所有的信誉。倭寇们再也不会相信糖衣炮弹了。一个好人干了傻事，让明朝抗倭变的更加的惨烈。
而胡宗宪也没好到哪里，因为他的后台赵文华倒了。关于这个赵文华，或许你以为他是个奸佞小人，但其实在地方县志里，他却是个谦谦君子。
人性呐，就是这么复杂。不管你怎么做，怎么演，你在不同人的眼里就是不同的模样。哪有什么是非，只有立场。
六
在大明，做出功劳未必是件好事，张经如此，王阳明也是如此，而胡宗宪也是如此。后台倒了，威信没了，倭寇来了。胡宗宪，你认输吧。
认输？这次我要搞定的是老板嘉靖。关于搞关系，鬼谷子说：或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。胡宗宪与赵文华的关系就叫“或结以党友”，那么他如何与嘉靖皇帝结交呢？很多伙伴们说学鬼谷子，不知道怎么用，甚至有人觉得没用。
拜托，鬼谷子其实是一种思维，区区几千字里不可能一字一句的告诉你具体方法，但是可以告诉你与人相处的方法。
我们知道，嘉靖是皇帝但他也是人，是人就中有需求。他不缺钱、不缺女人。那他缺什么呢？哦，对了，皇帝缺“货”。
至于你知不知道你的领导想什么，反正胡宗宪是知道了。史料记载：思自媚于上，会得白鹿于舟山，献之，帝大悦。嘉靖喜欢修仙，而白鹿则是代表祥瑞。
看见这儿一个宝贝儿，可把嘉靖给开心坏了。接着胡宗宪有送了一只，嘉靖皇帝乐坏了。
“看来小胡还是蛮会办事的嘛。”
嘉靖皇帝收了礼还是说话算话的，面对着群臣对胡宗宪的弹劾，他硬是没动胡宗宪。胡宗宪为了获得嘉靖皇帝的赏识，不断送东西，史料记载：复献白龟二、五色芝五。嘉靖皇帝开心的屁颠屁颠的。
老板很够意思，收了好处就办事。不久胡宗宪被加封为太子太保。关系有时候就是这么重要。一个真正的精明人，不仅要会做事，还要会搞关系。
六
七宗宪到底是个什么人呢？可以负责任的告诉你，他是个善于搞关系的人。史书记载：宗宪多权术，因文华结严嵩父子，岁遗金帛子女珍奇淫巧无数。古人评价胡宗宪是个权谋大师，因此很会搞关系。
所谓关系就是相互利用，各取所需。这个世界上有道德的人，但更多的是三俗的俗人，所以他送钱，送美女，送玉器，正因如此他才能得到严家的支持。
可是，胡宗宪到底是不是严嵩的人呢？
答案是：不是，而且这是嘉靖皇帝亲口说的。史书记载帝曰：“宗宪非嵩党”。为何嘉靖要这么说呢？因为他被胡宗宪收买了，就如嘉靖说的那样：“自累献祥瑞，为群邪所疾”，人家老板说的很明确，胡宗宪是因为献宝贝，所以招人嫉恨的。要是干掉胡宗宪，以后谁还给我送好处呢？
现在你明白了吗？胡宗宪的杀手锏其实就是“连横”，与上级结盟，让强者成为自己的背景。
本来故事就应该这么结束了，胡宗宪会把自己的人生演绎成喜剧吗？
还记得鬼谷子的教诲吗？世无常贵，事无常师，这个世界上没有永恒的富贵，也没有固定的法则。万事万物都在不停的变化发展，自古风水轮流转。严嵩倒台，徐阶上位了。正所谓“树欲静而风不止”，胡宗宪想全身而退，可是出来混，总是要还的。
嘉靖四十四年三月，徐阶指使言官弹劾胡宗宪，理由是胡宗宪暗通严世番假拟圣旨。这次就是老天爷也救不了胡宗宪了。很显然，徐阶是要把胡宗宪往死里整。
在狱中，胡宗宪上书洋洋万言的《辩诬疏》为自己进行辩解。可是结果如同石沉大海。胡宗宪彻底绝望了，写下“宝剑埋冤狱，忠魂绕白云”的诗句后，自杀身亡，时年五十四岁。
多年后，徐渭得知挚友胡宗宪被害死之后画了一副雪后三颗竹子，提了一首诗词，暗示胡宗宪惨死冤情。
万丈云间老桧萋，下藏鹰犬在塘西。
快心猎尽梅林雀，野竹空空雪一枝。
八
胡宗宪到底是一个什么样的人？一个为达目标不择手段的人。他曾奇谋安天下，他曾巴结赵文华，投靠严嵩，献媚皇上，他曾起用戚继光，他曾重用徐渭，他真诚，又贪诈。
解读胡宗宪，我们应该摒弃非黑即白的传统思维，觉得这个世界上不是好人就是坏人，不是君子就是小人。可是，你是君子吗？
生而为人，我们面对纷繁复杂的世界，总要做自己不愿意做的事情。作为一个一无所有的小人物，没权没钱没背景，碌碌无为的平凡本来就是我们的命运。
可是我们又何尝甘心平凡？所以你必须要学会连横搞关系，选择自己的立场，找到自己的靠山。只有在“背景”的庇护下，才能达到自己的目的。
无论是职场、还是官场，这些场所都是权力的集合地，只要你身在其中，你就会遇到形形色色的人，有好人有坏人，有君子有小人。千万不要觉得不公平，也不要刻意的躲避，要知道职场中、官场中到处都是这样的人，排斥这些人不仅没有好处，反而是坏处一大堆，你改变不了现实不如接受现实，学会利用他们，让他们成为你成长的阶梯，这才是正确的相处之道。
当有一天你能包容别人，懂得建立你的关系网时，你才会真正的明白鬼谷子的真谛。职场本身就是一桩买卖，其实就是价值交换。所谓职场，就是一群没有背景的人努力给自己拼背出景！
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