他们凭什么受重用？
本文导读：
有了内外因两层动力，人才会筚路蓝缕，柳暗花明，成为人才。
跟女儿这般年纪的少年聊什么是人才，往往不能照搬高深晦涩的理论，只能借助鲜活真实的案例。于是我循着节日期间自己看电视剧《乔家大院》的心得，为女儿分享了剧中主人公乔致庸麾下几位得力大将的成长轨迹，解读为什么是他们会受到重用。
祁县财东乔致庸在被迫接替亡兄出掌家业后，通过几十年起伏跌宕的创业历程，打破了晋商圈子唯利是图的旧习，将商业版图拓展到清政府全境，一生可谓波澜壮阔。不过乔致庸的成功同样离不开麾下一干精兵强将的辅佐。纵观全剧，乔家班底中除了德高望重、忠诚耿耿的一班“老臣”之外，最为耀眼的，当属他破格提拔、大胆任用的三位少年英才。
在乔致庸接班之前，乔家经营生意雇佣伙计的格局跟其他商家无异，东家掌握最终决定权，东家之下是掌管各地实际业务的大掌柜、二掌柜、三掌柜，掌柜相当于高级经理人，掌柜之下是各店招揽的众多伙计，伙计之下还有众多学徒。所以，一个学徒四年成为伙计的人，往往处于这种人才“金字塔”中的最下层，需要历经多年锤炼和极好的运气，才能晋身经理人。有了这个人才结构的描述，我们才能更清晰感知乔致庸的知人善任和三位少年的不俗之处。
电视剧《乔家大院》剧照 来自网络
英才之一，是后来掌管乔家遍布北中国全部产业的大掌柜马荀。马荀十二岁进入乔家在包头开设的“复字号”，四年学徒后又干了足足十年的跑街伙计，主要职责就是为“复字号”钱庄拉拢客户。
二十八岁的马荀第一次遇到东家乔致庸本尊时，包头“复字号”正因惨烈的高粱收购战面临破产绝境，但精明干练的马荀还是令愁眉不展的东家眼前一亮。在乔致庸最终赢得收购战胜利，打算故伎重演把对手“达盛昌”置于破产死地的关键时刻，是马荀不顾阻拦，拿着一株生虫的高粱大胆向东家进言，一是希望东家不要做得太绝扰乱商业秩序，二是希望东家趁着今年高粱长势差，把“达盛昌”囤积的高粱再收购回来一部分，来年就能再次盈利。
“东家，不能意气用事，这可是生意啊！”马荀最后动情的一句苦谏说服了东家。而乔致庸也看到了马荀的眼光独到。在后来整顿包头“复字号”的过程中，乔致庸果断换掉了颛臾保守的顾大掌柜，在各分店掌柜们的瞠目结舌一片惊呼声中拜马荀做了新的大掌柜。
之后年轻的马大掌柜没有让东家失望。他以包头“复字号”为基地，面向茫茫蒙古草原和西北戈壁荒滩排出商队开设分店，突破了晋商固守包头一城惨淡争利的格局，创造出更多空间和利润，并在乔致庸之后几次重要商业转型中提供了庞大的资金支持。
电视剧《乔家大院》剧照 来自网络
英才之二，是后来掌管乔家所有丝绸生意的大掌管高瑞。高瑞是个灾荒年间无依无靠的孤儿，自小流落街头，跟着贩马商人闯荡天下，后来当上了乔家的小跟班。他第一次崭露头角，也是在跟随东家来到包头处理高粱收购战的过程中。
聪明伶俐机智勇敢的高瑞最早识破了商业对手“达盛昌”安插在“复字号”中的内应，然后按照乔致庸的部署当了为几两银子折腰卖命的“小叛徒”，源源不断把东家的假消息放给对手，扰乱对方的商业决策，为乔致庸立下第一功。
因为心细如发，高瑞被东家视为最贴身的心腹，因为关键时刻果断机智，高瑞又总是在紧急关头被东家委以重任。在乔致庸的事业蒸蒸日上之际，他被委派疏通丝绸商路，从战乱的江南将丝绸运到北方加工售卖。在高瑞的精心照拂下，乔致庸的商业版图又得以再次拓展。
电视剧《乔家大院》剧照 来自网络
英才之三，则是后来掌管乔家票号生意的大掌柜潘为严。作为乔致庸马荀高瑞的祁县老乡，潘为严并不是乔家培养出来的人才，而是在平遥票号历练多年出掌福州票号的掌柜。
潘为严年少有为敢于任事，在掌管福州分号时不经请示就出借巨资供地方官疏通官路，尽管事情办成却被自家大掌柜训斥惩罚。一怒之下，潘为严辞号回乡。正逢朝廷圈禁失去自由的乔致庸闻讯大喜，因为他太需要有这样一位人才替自己出面开创风险极高的票号业，于是雇了八抬大轿冒险出省迎接回乡的潘为严。
面对求贤若渴的乔东家，性格执拗的潘为严直言相告：“如果让我掌管票号，我就要按自己的想法做事，请东家不闻不问，只管四年一个账期跟我分账！”乔致庸想都没想，按照家族之规纳头便拜，潘为严大为感动，就此接过了新东家的重托。
出任乔家“大德通票号”大掌柜的潘为严果然没有食言，按照自己总结出的“北存南用”策略，通过开设广布各地的分号，将北方官员财东手中的大量闲置银两输送到南方扶植兴旺的实体产业，同时利用票号渠道广泛结交官商人脉。在他的辛劳运筹下，乔致庸的商业版图最终成型并达到了巅峰。
我们看马荀、高瑞和潘为严这三位被破格提拔委以重任的少年英才，不难发现他们身上共存的一些优点。诸如勤勉做事、敢于决断、忠诚可靠、信诺守义等等，否则也不可能在乔致庸这样精明的老板那里获得机遇。但毕竟我们聊的《乔家大院》是晚清旧事，毕竟这些人物还沉浸在半殖民地半封建社会的时代，我们能从他们的故事中又能总结出哪些共性为今天做一借鉴呢？
人能够从人群中脱颖而出成为才，成为身负重任的栋梁，不分时代地域，通常凝练着主因和外因两大因素。主因自然是自己的主观能动性，是自身不甘沉沦明辨是非，继而努力奋进；外因则是懂得时代趋势，与相适应的平台密切契合。有了内外因两层动力，人才会筚路蓝缕，柳暗花明，成为人才。
要具备内因，在我看来，需要做到三个“跟得上”。一是不断学习不断精进，锤炼自己的业务能力和学习能力，知识体系跟得上；二是不仅低头看路还要抬头看趋势看远处，磨炼自己的眼界，眼光跟得上；三是经得起失败扛得住风险，不因小利而迷茫，不因意气而失大局，气魄跟得上。有了学识、眼界和气魄三个“跟得上”，人就有了主心骨定心丸，无论投身哪一行哪一业都能头脑清醒，振奋有为。
说到外因找平台，如今自然跟以前不一样。以前讲究“良禽择木而栖名臣择主而侍”，现在则灵活得多广阔得多，人人都有双向选择的权力，这时就需要做到三个“合得来”。一是愿景合得来。个人的愿景要和企业组织的愿景一致，凡事志同道合才无往不利；二是氛围合得来。个人的成长不但需要金钱时间，也需要企业组织提供干事创业理解宽容的氛围，所以个体和整体相互尊重协调发展才重要；三是脾气合得来。在讲求协作共赢的年代，个人的脾气要和伙伴乃至组织整体的脾性相投，否则人人别扭处处拧巴，又谈何做事呢？
做到三个“跟得上”，就有了源头活水般的前进动力；做到三个“合得来”，就有了好风凭借力顺势而为的可能，这样的人，方能成事成才。
END
小编其人
小皮流流（另一网名：皮皮中尉）：现为某主流媒体主任编辑，“天涯文学”签约作家，“360个人图书馆”原创达人；在本职中品味业务骨干的充实，在读书写作中聆听先哲的教诲，在陪伴妻子女儿的过程中体会最纯真的快乐。
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