光拉群不会运营？婴儿游泳馆社群营销不是这么做的

私域流量，社群营销概念的大火，让很多母婴店、婴儿游泳馆也开始做起了社群营销，不过大部分的婴儿游泳馆社群营销做不出效果，超过九成的门店，通过社群营销的销售额占门店总销售额在30%以下，往往是开始信心满满，后续动力不足，然后悄无声息，到群里都是广告、拼单链接，也就发红包的时候热闹点，这种情况你遇到了吗？

其实这都是不懂社群营销的结果，只知道拉人入群，但是并不能把群利用起来，婴儿游泳馆的社群是门店帮助顾客解决问题、体现价值的平台，若不能有效利用价值，把握主动群，自然会让社群失去意义，那么婴儿游泳馆社群营销要怎么做呢？

第一，树立规矩、精准客户入群。很多人认为群的人越多越好，实际上并非如此，因为群员多也意味着不好管理，特别是缺乏群规、门槛太低的群，往往是很多杂乱无章的信息，导致有效沟通内容极少。婴儿游泳馆建群可以进行顾客分类，会员群、顾客群、宝妈交流群，甚至是专门活动群，不同的群可以针对性运营。

第二，多群筛选让自己的顾客越来越多。在宝妈交流群中，门店通过回答家长育儿难题，做社群裂变，让更多宝妈进入群内，然后通过群筛选其中的价值顾客，然后高质量的服务这类顾客以转化为会员。

第三，群成员建议控制100-150人左右。大部分情况下，婴儿游泳馆的社群并不会快速满员，倒不如保证群成员在100-150人左右，科学表明这个数量的社群有一定的规模，也更好管理，同时也有利于门店精细化运营。

第四，做出价值的群才有价值。婴儿游泳馆不要认为发红包能活跃气氛，实际上抢红包的氛围仅能持续十分钟不到，甚至更短。只要通过专业的育儿知识讲解、高质量的产品分享提升质量，同时加以水军活跃气氛、制造话题，让群能够长期运营下去。

第五，重视群裂变的过程和结果。对婴儿游泳馆来说，肯定会员越多越好，所以潜力顾客群就要不到壮大，而这份工作不能仅依靠门店，也要动员群员，通过设置阶梯式的奖励，让群成员持续拉人，通过群员晒单提升信任度，让群内有效顾客越来越多。

对婴儿游泳馆来说，想要做好社群营销需要投入一部分的时间和精力，不能三天打鱼两天晒网，这样的群会失去活力，逐步变为死群，而群里的气氛越活跃、有价值交流内容越多，参与的群员积极，才能为门店提供有利的帮助，从而做高社群营销的销售额占比。