轻松读史之大唐(147)：自学成才的魏征，究竟学的什么？

第一篇 创始团队：最初的神明（147）

一个正确的意见得到贯彻实行，功劳最大的是谁呢？一般情况，出点子的人总要把功劳算到自己头上。就算嘴巴上谦虚两句：功劳都是大家的啦、我不过做了自己该做的啦，等等。其实心里还是很得意的，巴不得人家多夸几句。

魏征绝对不这么想。

他这个人，虽然倔强耿直、'无所屈挠’。但翻翻他的档案你会发现：魏征年青时主修的专业，叫'纵横之说’。

什么是纵横之说？春秋战国时期百家争鸣，其中十家比较成气候，就包括'纵横家’。照专家解释，这派最早出自外交官团体，特点是'权事制宜，受命而不受辞。’——国家把任务交给你了，怎么说是你的事。你必须因地制宜，发挥自己的辩才去说服对方。

为了完成这个光荣而艰巨的任务，纵横家们渐渐发展出一种'纵横术’。从字面意思解释，'纵’又叫合纵，特指联合几个弱国来对付一个强国，到后面主要指秦国；'横’又叫连横，指最强的那个对其他人搞分化瓦解、各个击破。放到现在，就是美国佬搞'连横’，俄罗斯、中国这些搞搞'合纵’。事实也是如此。美国人一贯的态度是：我不管你们之间怎么拉关系，只要不超越和我的关系就行。比方中俄走得近，那不要紧，只要确保中美关系比中俄关系更重要就行了。所以本质上纵横术是一门拉关系的学问。中国为什么关系盛行？两千多年前，就已经把这门学问上升到理论高度，可以说根基深厚、渊远流长。

合纵连横

纵横术里面道道很多，相关高手也很多，《战国策》里头尽是这帮人，号称能够'转危为安，运亡为存’、'一怒而诸侯惧，安居而天下熄。’表面看，他们游说天下、献策君王；实际上，主要是揣摩人心，争权逐利。有人骂他们是奸邪之人、诈伪之徒；也有人称他们才华卓越、见识过人。其实，他们不过一群清醒的现实主义者。他们深刻地认识到：言语和人心是一种威力强大的武器，用好了，可以无敌于天下。而且'术’这东西，本来是中性的。原子技术，用得好造福人类，用不好灭绝人类。现在争议很大的转基因技术、人工智能技术，莫不如此。

'纵横术’的核心技能、或者说核心课程有两项：一是洞察人性、学点心理学；二是辩才无碍、学点辩论术。

魏征同志花大力气研修的，正是这样一种纵横之术。

魏征'少孤贫’，没听说拜过什么老师，大概也是个失学儿童，属于自学成才的行列。他的辩论术前面我们已经领教过，属超一流水平。但其实他更厉害的，还在心理学这块。

魏征在李世民即位之初曾说：'既蒙国士之遇，敢不以国士报之乎！’既然拿我当国家级人才看待，就要做出个国家级人才的样子。说明在思想上，已经做好了和皇上长期抬杠的准备。但这个事风险很高。为了保存自我、能够持续地匡正领导，他对李世民精准实施了两方面的心理调适。

一是强化心理认同。李世民最大的心愿是什么呢？当然是做明君啦。你只要还想做明君，就得虚心纳谏是不是？所以魏征隔三岔五给他打预防针，不断强化'做个好皇帝’的心理认同。

贞观元年魏征遇到过一次风波。有人告发他给亲戚开后门，李世民叫人去查，最终没这回事。写诬告信这事历来不少，也算我们一个传统吧。事情虽然说清楚了，但魏征敏感到这里面有隐患，借机对李世民发了一通议论。

征再拜曰：“愿陛下使臣为良臣，勿使臣为忠臣。”帝曰：“忠、良有异乎？”征曰：“……良臣使身获美名，君受显号，子孙传世，福禄无疆。忠臣身受诛夷，君陷大恶，家国并丧，空有其名。以此而言，相去远矣！”帝深纳其言，赐绢五百匹。

魏征说：我努力提建议皇上好好采纳，大家做明君良臣、流芳百世不是很好吗？要是我提意见你拿我开刀，我小命没了、得个忠臣的虚名，皇上误了国事、背个昏君的恶名，这样双方不利呀！

李世民一听，是这么个理！当场颁发十万元'金点子’奖。

类似这样的例子还有很多。李世民想吃好点住好点，魏征就给他讲隋炀帝；想搞点政绩工程，就给他讲贫困人口；想过两天舒坦日子，就讲善始善终的好皇帝可是很少啊！

好皇帝为什么少？因为大家都是人，是人就有欲望。帝王这个角色别人是约束不了的。靠自己约束，一天两天可以、一年两年可以，十年二十年，那非得有钢铁般的意志。老百姓还想着消费升级，何况皇上！

魏征学心理学出身的，对这点很清楚。他想出最好的办法，就是牢牢定住李世民这个心理之'锚’——你想要在历史上留个好形象吗？那只有勤谨治国、在明君的路上走到底。

魏征的第二个办法，是正向激励。

前面李世民喝完酒说：别人看魏征粗疏、我偏偏看他可爱。一听这话，魏征放下酒杯就拜：“陛下叫我说，我才敢说。陛下不让说，借我十个胆子也不敢啊！”（征起，拜谢曰：“陛下开臣使言，故臣得尽其愚；若陛下拒而不受，臣何敢数犯颜色乎！”）

这话意思是：虽然提意见的是我，但功劳可都是皇上的！

领导掌握决策权，你建议再好，要他听才行。归功于他，实在也没什么错。但魏征这么一点破，对李世民是种极大的自我肯定和满足。

提意见的出发点是把事情办好，不是为了争意气、更不是为了向领导表功。高调争对错、低调不争功，魏征的'纵横之术’没白学。既体现了讲政治，又促进了'谏诤’事业的健康发展。