进入12月，房企“冲业绩”已经进入了收官阶段，能否完成全年销售目标，成败在此一举。今日地产君就听说，某千亿房企北方区域公司已经开始摊派指标，为促进业绩增量，要求员工认购公司项目，且签约金额为100万/人。这项被称为“员工年末超级购”的任务，执行时间从2020年12月1日——2020年12月31日为止。主要针对该区域各部门、各项目公司所有在编正式员工，为此，还随附件发送了一份该区域公司的在编正式人员名单。据了解，这并不是该区域公司第一次进行“全员营销”，只是与以往的惩罚力度不同：在该公司9月-11月的员工自购任务中，每月销售额度是40万，完成不了的每月处罚1000元/人；而这一次，不仅额度变成了100万，完成不了的处罚也升级成了3000元/人。奖励部分，则和过去一致，完成者将获得总额1%的奖励。当然，在员工认购的专项方案中，也涉及到了一些对员工的优惠政策：比如“按各销售案场房源现行底价（含特价）执行”、对不同首付款进行不同程度的优惠等等。但当我们就此优惠咨询内部员工时，皆表示“这样的优惠政策并没有任何吸引力”，因为实际上售卖给员工的价格，和市场上的价格一模一样。
而关于“退房”的条款，方案里也很明确写到：
只有在价格下降或者房屋质量问题的因素下，才有可能选择退房，且要在2021年3月1日之后。
这样一来，目的就很明显了：
首先能够因为上述两个原因而退房的概率本身就非常小，几乎不可能；其次要在明年3月之后才能选择退房，意思就是不能耽误今年的年底业绩。
说的直白点，或者我们可以称之为是一种“强制增加业绩”的方式。
目前，留给员工认购的时间不到20天，想想看，有购房需求且能短时间内凑齐资金的，并不是件易事。
对此，我们也咨询了一些内部员工，有的表示已经习惯了、佛系了，实在完成不了要罚款就罚吧；
还有一些正在焦虑观望，希望能有所转机，不知如何是好；极少数不得已已经开始了行动，正在筹钱或贷款之中。
当然，这样的“年末认购”任务并不局限在某一个区域，据内部消息，该房企的全国多个区域都有过相似的通知，只是认购指标和奖惩规则各不相同。
有的区域会把该指标的完成度，计入员工的月度绩效评分之中，完成的绩效增加20%，完不成的绩效扣除20%；还有的并没有制定正式的奖惩规则，但全民营销的任务长期存在，员工们已经见怪不怪。截至发稿前，该公司北方区域的最新消息显示，可能是意识到了100万签约金额的完成难度，也可能是迫于舆论压力，所以正在考虑执行回原来的40万任务，扣罚也有可能继续按1000/月来执行，一切还在进一步商榷之中。虽然说，“全民营销”在很多地产公司确实都已十分常见，但“常见”并不代表正确。认购这件事，完成一次容易，完成多次就没那么简单了。很多时候，员工作为被动的一方，要么“接受任务”，要么只能“承担后果”。至于后果是等着被罚还是被“变相裁员”，就说不好了。忙于年底冲刺的各家房企，又到底有多少要从员工身上下手呢？关于“全民营销”，你所在房企有什么动静？欢迎在评论区里交流呀。
