片仔癀提价,会成为东阿阿胶第二吗

我持有片仔癀,并在近期买了东阿阿胶。有朋友在问我一些问题,并看到网上有人在讨论,我也来献丑一下。
关于为何购买片仔癀和东阿阿胶,可以看我的文章{国宝名药片仔癀股价疲软,到底怎么了?}
东阿阿胶连续多年提价,给了经销商提价的预期,只要把货物屯在手里,就有钱赚。久而久之,渠道中压了大量库存。
在提价的过程中,东阿阿胶失去了部分价格敏感的客户,这些客户转向了东阿阿胶的竞争对手们,如同仁堂、福胶等公司。
这么一来,一方面是失去了滋养自我的土壤,一方面是培养了竞争对手。
从市场调研数据可知,公司的市场份额已经大幅下降,从百分之70%左右,降到30%左右。
这个数据是否客观,暂且不论,公司的这种做法原本就是存在问题的。对于没有垄断地位、没有治疗疾病的普通商品(或者说是保健品),提价自然意味提高公司的毛利率,但是会降低公司的存货周转率,同时还失去了市场份额。
而片仔癀呢,它是药品,是可以用作炎症治疗、肝病治疗、肿瘤康复、外伤感染、保健康复等的“国宝名药”,对病毒性肝炎有着独特疗效。
不仅如此,片仔癀属于国家一级中药保护品种,其配方属于“国家绝密级配方”,其保密管理制度相当严格。
公司的原材料中含有四款名贵药材,麝香、牛黄、蛇胆、三七。其中麝香非常稀缺,因为它是从珍稀动物麝(雄麝)的身体中提取的,国家林业部门为保护野生麝资源,仅准许片仔癀等少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香,除此之外,需使用麝香的药物均以人工麝香代替,并在产品的主要成分中标明“人工麝香”标识,更进一步增强了片仔癀的稀缺和名贵程度。
产品的独家保密配方和稀缺的原材料,自然导致公司在提价的时候也不会引来竞争对手。
虽然价格在提高,但是公司的价格提升是在原材料涨价的情况下提高的,不是公司有意而为之,并且公司的提价并不频繁,这一点消费者可以理解的。
即便提价,公司的提价幅度也不大,从530元的零售价变为590元的零售价(提高60元),公司出厂价仅仅提高40元,幅度7.55%。多出来的20元利润空间,由利益相关方获得。
两年时间提高7.55%的幅度,比之东阿阿胶、比之白酒等产品,很良心了。关键人家是治病、保命的东西。
那么,提价后,会减少客户吗?
独家产品,我有,别人没有,即便我大幅提价,病人也没有替代选择。
况且,公司连续四年大手笔花钱做央视广告,并且投放了厦门到北京的动车车身广告。即便提价失去部分客户,广告的扩大效应也会对冲掉这种影响。
因此,片仔癀不会成为东阿阿胶第二。
不仅如此,我在最近还买入了东阿阿胶。原因简单,地雷爆炸过的地方就不再危险了。即便近几天公司公布全年预亏的业绩,也没有导致股价失控。
这种提价预期已经充分反映在股价中了,是市场的一致认同导致市场先生情绪亢奋,然后不断投入资金。
然,一致的认同状态一般会导致高估,风险也是这么来的。对市场保持敬畏,独立思考,内心平静。
且行且珍惜吧。朋友们,再会。

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