“卧室新风”切准市场脉搏，TCL空调“弯道加速”|TCL|空调|市场
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本文来自《电器》杂志。
纵观TCL空调过往二十多年的发展历史，就会发现这家空调制造企业的变化非常明显，从产品平台到价值主张，从品牌形象到核心定位，从营销架构到市场地位，几乎每个维度上，TCL空调都在锐意进取、不断蜕变，而今已然成为中国空调行业的中流砥柱。
早在2017年，TCL空调产销就已经突破1000万套，成功迈入千万级俱乐部，同时开始战略转型。TCL空调不仅建立了独立的完整的空调产业链，还不断加速智能化、数字化战略转型，以智能制造、数字化技术进行智慧领航，不断迈向工业4.0时代。
2021年对于TCL空调来说，是一个值得纪念的里程碑式时刻。随着2021 TCL空调全新品牌战略暨新风空调新品发布会的举办，TCL空调不仅确立了“懂你的健康空气专家”全新品牌定位方向以及技术化品牌路线，独创了显性化的智慧健康中枢——小蓝翼，全媒体铺开宣传的“升起小蓝翼，深睡新风里”关于TCL卧室新风空调的宣传语亦传递出TCL空调的变化。聚焦睡眠场景切入新风赛道，打造专业的卧室新风空调颇具创新意义，让TCL空调“脱胎换骨”。
2021年“618”电商大战打响的时候，TCL空调这台明星产品：TCL卧室新风空调完美诠释了其硬核技术实力，不仅得到了明星宝妈胡可、知名媒体人杨澜、主持人李维嘉、舞蹈家金星、网络达人祝晓晗、球球、小沈龙等各路大咖的喜爱和推荐，还赢得了广大消费者的认可。在6月1~18日的618大促期间， TCL卧室新风空调多次霸榜京东家电新风空调热卖榜，夺得新风空调销量和销额第一的成绩。
一直坚持精品战略的TCL空调，开始在2021年以一系列“爆款”打动市场，在正处于重构中的家用空调竞争赛道上，弯道加速。
当技术矩阵遇上市场细分
家电市场中的“爆款”出现从来都要有充分的市场要素，但随着中国家电市场竞争愈发激烈，爆款产品出现越来越难，产品内在的细分市场成为了各个家电企业竞争的焦点。
在冰箱市场，母婴冰箱、美妆冰箱、净味空间等细分领域取代了曾经竞争激烈的保鲜技术大战；在洗衣机市场，分区洗涤、热泵烘干、衣物护理机等细分领域取代了曾经竞争激烈的洗涤技术大战。而在空调市场，客厅风感、湿度控制以及新风等细分场景也成为如今各个品牌的竞争焦点。
以新风空调为例，根据消费者的反馈，新风空调的优势在于，其一方面新风空调能将室外富氧空气引入室内，增加室内空气含氧量和新鲜度；其二，新风功能可以满足大部分消费者各种各样的原因而无法开门开窗通风换气的需求。从各方数据统计来看，2021年上半年，配置新风功能的空调销售额均同比大幅提高。
而强调卧室深度健康睡眠的细分场景，正是TCL空调切入新风空调市场的新赛道。这一场景下要求空调产品需要具备大风量无污染的新风、舒适且能自适应人体的柔风、低噪声且能维持洁净的空气环境。
于是TCL空调历经三年时间储备的技术矩阵，在这些细分场景的市场需求中充分发挥了作用，以TCL空调的智慧健康技术模块矩阵为例，它包括智柔风、智新风、智净风、智静音、智温控、智润风等多项严苛的健康技术模块。
针对深度健康睡眠的细分场景，TCL空调提取智新风、智恒风、智净风、智柔风2.0、智静音5项健康技术模块，构建起卧室新风空调的技术基础，打造出保障深度睡眠的“爆款”产品——TCL卧室新风空调。
TCL卧室新风空调全面结合市场潮流，多项创新打造爆款
TCL卧室新风空调之所以成为市场爆款，并不只是有了技能包之后，踩准了细分市场的需求痛点，而是以卧室健康睡眠为核心点，全面结合空调市场的需求潮流而设计出来的全方位精品。
发展到2021年，伴随着家用空调新能效标准的强制实施、新冠肺炎疫情的全球蔓延以及智能控制技术的快速迭代，中国空调品牌在功能研发上的创新呈现出颠覆性的创新态势——结合了智能识别和控制以及导风系统在内的空调舒适性、空调健康和空调外观艺术化，成为差异化创新的比拼点。
说得更具体一些，就是目前中国家用空调市场的设计趋势，要具有健康的新风、舒适的柔风、便捷的自清洁、易操作的人机交互以及艺术气息的外观设计。
恰好TCL这款卧室新风空调兼具了以上重要特点，且还有更加个性化的特点。
其一，在健康新风功能方面，TCL卧室新风空调独创了一个名叫“小蓝翼”的显性化智慧健康中枢，这同时也是一个显性化的可升降式新风口。这一特殊设计令其正常状态下是闭合的，防止积累灰尘。而当新风模式开启时，“小蓝翼”缓缓升起，室外空气便以30m³/h的速度源源不断进入，提供清新舒适的室内空气环境。据说这款空调的“小蓝翼”将来还可以带有二氧化碳含量识别、空气洁净度识别、距离识别、温度识别、湿度识别等多项传感识别功能，并且可以在恰当的时间调节成适合室内的不同模式，非常智能化。
TCL卧室新风空调不扩孔大新风量，不仅安装方便，不用二次打墙孔的安装方式，不会对墙体造成破坏，而且还能实现30m³/h的大新风量，可以快速将室内空气变清新。同时对于传统新风空调无法独立开启新风的弊病，TCL卧室新风空调也进行了升级优化，新风一键独立开启，四季皆可享受满屋新风，真不愧是“升起小蓝翼，深睡新风里”。
同时，TCL卧室新风空调在新风系统上加入了温度补偿功能，使新进入的空气温度与室内空气温度保持一致，从而实现恒温新风，保持室内空气恒温，有效避免了冷热不均。这款空调还为新风系统配置了新风初效滤网、银离子抗菌层、HEAP高效滤网、高密度滤网四重深层净化，能够有效去除空气中的细菌、PM2.5、浮尘等，在引入新鲜空气的同时全面净化空气。
其二，出色的智柔风2.0技术。TCL 卧室新风空调专门配备了14片仿生柔风叶片、854个柔风微孔，将气流打散，以接近自然风的风感实现了柔风、淋浴风、环抱风、地毯风等四种送风模式。TCL空调人将它形容为“润人细无声”。
其三，年轻化的个性艺术设计。空调的设计语言朝着年轻化转变已是大势所趋，符合年轻人跳脱活跃的个性和积极向上的态度，成为TCL空调设计的重要理念。TCL卧室新风空调采用地平线设计语言，提取科技感极强的大地灰搭配高端金属拉丝纹工艺的产品，完全跳跃出TCL空调以前传统的产品设计。结合了全新导风板设计、全新的流线设计、全新的薄型蒸发器设计之后，家用空调的外观艺术创新有了更大的发挥空间，而TCL空调第一时间走在了艺术设计的最前沿。
勇夺第一！TCL卧室新风空调收割全网流量和好评
6月17日，“升起小蓝翼 聚在新风里”TCL空调新风荣耀之夜正式拉开大幕，实现销售额突破2.89亿元。同时，在618大促期间，TCL卧室新风空调多次霸榜京东家电新风空调热卖榜，夺得销量销额第一。
TCL实业副总裁、TCL空调总经理陈绍林在新风荣耀之夜的直播中表示：“秉承着TCL空调变革、创新的基因，TCL空调以用户为中心，经过多年的努力，产品质量已完全达到行业领先水平。同时，伴随着营销方式的创新突破，TCL空调的品牌越来越年轻、积极、有活力，这让经销商们推广、销售TCL空调越来越有底气！”
事实上，TCL空调通过三年时间完成转型并且实现了面向新时代的体系构建之后，眼下压力很大的中国空调市场正是实现“弯道超车”的好机会。TCL空调在拥有“卧室”、“新风”等个性标签以及独到的竞争优势的同时，相比寡头之外的空调品牌，TCL空调还拥有产业链上游的自配套优势、产业链下游的跨品类营销渠道优势以及TCL自身的品牌影响力。
随着更多具有鲜明个性标签的TCL空调陆续上市，在家用空调最前沿的潮流战场，TCL空调会成为那个引领者吗？