云起：知乎好物到底怎么玩

轻创业干货｜营销思维

实战案例｜认知感悟

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知乎好物作为一个副业，带给我很多惊喜，纯小白就可以上手，接下来看我的整个复盘流程。

一：为什么选择知乎好物？

1、知乎好物的创作成本很低

不用录像设备，不用专业的场景布置，

只需要一部手机，一台电脑就可以了

2、流量划分很合理

比如说抖音，就算你的拍摄内容足够的优质，

但是对于没有基础粉丝的人，视频想要火起来也是比较难的。

dou+就是视频爆量的必备选择，这也意味着额外的推广费用。

但是知乎好物不一样，知乎上的流量推荐比抖音更加的公平，

它更加注重内容质量，平台是没有附加的推广费用的。

3、用户属性

比如说抖音带货，单价超过100元的产品，

销量就会呈现断崖式的下跌，短视频是用户用来消遣的，

用来产生快乐的，不是用来解决问题的。

卖点小零食，小玩具这些都无所谓，

但是你要买电视机、马桶需要专业认识给你提供意见，

娱乐平台是给不了你意见的。

恰恰知乎好物补上了这个短板，知乎有优质内容的支撑，

用户对平台的信任会转嫁到个人创作者身上。

知乎是个问答平台，用户来到知乎就是冲着解决问题来的。

价格并不是用户最在意的。

4、流量持续

一个优质的短视频上了热门，但是官方推荐的时间不会超过24个小时，

也就是说，不论你的作品多么的优质，也不过是昙花一现。

知乎呢，只要你的文章质量高，只要用户搜索相关的问题，

就会看到你的回答，官方一般是一直给你流量的。

而且知乎的权重比较高，只要是在知乎上的回答，

很快就可以被百度收录，这样你还会获得搜索引擎源源不断的被动流量。

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二：怎样开通知乎好物

目前的申请标准是创作者等级≥4级，

认同并且承诺遵守「好物推荐」的规则规范；

过去 3 个月未有违反《知乎社区管理规定》的行为；

仅限个人账号申请，不支持机构号。

这个没啥捷径，就是不停的写回答，写文章，

多多的获取赞和收藏，你的创作者等级会很快提升。

标准达到之后，就可以正式申请了，

或者说当你创作者等级4级的时候，

知乎官方会提醒你开通知乎好物，

只用跟着系统提示做就是了。

第一步：点开我的，

第二步：点击个人主页

第三步：点击专栏，点击申请专栏，就可以了

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三、知乎带货

想要获得收益，就两个因素：选品+流量=成交

1、选品

选品很讲究，选品的重要性占到50%，剩下的50%就是流量了。

带货卫生纸，卖的多，但是收入少；带货单反相机，卖的少，收入还是少；

如果你是一个个人创业者，那么专注自身擅长的1-2两个领域就可以了。

然后重点关注你选择领域下的垂直领域

比如说耳机有很多种，头戴式，蓝牙，入耳式，降噪耳机，等等耳机领域我们都是要关注的。

带货的渠道有拼多多，淘宝，京东，

单价高的东西在京东更容易卖出去，建议优选京东，并且是自营。

京东自营在用户群体中口碑比较好

而且自营可以锁定长时间的人头，能为项目带来大概５－１０％的收益。

如果你没有两把刷子，不是对某个品类特别熟悉的话，还是不要选择红海商品了。

笔记本、手机、电视机等等，这些已经很多人，甚至大V在做了，

你冒冒失失的进去，获取的收益很少。

选品呢，需要综合考虑竞争力度，关注度，返佣比例，购买频率等等因素

选一个你熟悉的领域去写。

你选好一个领域，每天浏览浏览你选择领域的问题，

对相关回答进行一个点赞，评论，重复一周左右，

你的账号在相关领域的权重就不会低，知乎平台呢，

就会给你的账号打上相关领域的标签。

就像你在抖音上看美女，抖音会给你打一个“美女爱好者”的标签。

2、流量

流量你可以通过回答和文章获取

写过知乎回答的都知道，谁都想排到第一第二，

但是呢，你一旦上去了，眼红的人给你一个反对，你立马就掉下去了

你需要很多的赞和收藏才能重新立起来

所以另一个流量的载体就是文章了

在知乎搜索相关的内容，

回答和文章是一块冒出来的。

你在一个回答里面奋进权力也不一定会到达前三

但是同样的内容你放到文章里，

随着时间的增长，优质的内容一定会展现属于它自己的光芒。

竞争对手是踩不下去的。

所以说，我建议，回答文章要两手抓。

①选择问题

你浏览过相关领域的问答和文章之后

平台会推荐给你相关的垂直类话题，

当然我们自己也是可以自己主动搜索相关领域下的回答，

我们选择相关领域问答的标准就是

回答量还比较小，但是浏览量还在增加的话题

第一个问题可以选择一个比较容易的回答。

②发布内容

不管是发布相关的文章，还是相关的回答

都是要输出优质内容的，内容方面最简单快捷的就是向大V学习。

同行是最好的老师，学习他们怎么搜集素材，

学习他们回复问题的技巧和框架

同时你的回答一定要在一个领域，就是你的账号的垂直度问题

因为的回答越是集中在一个领域，

根据知乎的机制，你的账号在相关领域的权重就会越来越高

几千几万浏览量的问题基本上都能排在前面，甚至说第一

就算那种热门问题，浏览量很高的问题也能排在靠前的位置。

内容尽量做到原创，最不济也是伪原创

坚持认证原创就会有结果，不用担心自己不会写作

除了和大V学习之外，最简单的模式就是

一个产品，你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写，

一篇高质量的原创文章就呈现出来了。

功能性，京东、淘宝店铺里面有没有？

必须有呀，我们可不可以用？当然可以。

直接粗制粘贴他们的文字，然后加入一些自己的词语，以及语气词，

这样就变成了原创，切记不要直接复制粘贴使用。

句子不一样了，但是表达的意思还是一样的。

高质量的文章人人都可以做到，一点也不难

③然后内容还要围绕真实与评测，

你回答的不够硬核，就没有办法赋予用户强有力的说服力

你需要找到该领域比较专业的社区收集相关的帖子

比如说美妆类，首屈一指的就是小红书

看看小红书上的大V，汲取他们的知识，为我所用

刚开始你的能力是真的有限，但是呢，其实很多人都是小白

你只要看过相关领域的２０篇优质文章，已经比大多数人强了

互联网上只要你敢写，就有人敢看，

只要你敢卖，就有人卖，

不要不要好意思写东西，写的多了，你就是专家了。

现在是最好的时刻。

④优化维护

优质的内容不仅仅是输出的问题，还有后期的维护，也是关键

特别是回答，每天需要关注点赞数、评价数、排名情况、浏览量增幅、出单率

记录出单率比较高的回答，防止被恶意攻击，如果出现了问题一定要及时补救

优化内容，当然也可以补一些真人赞。

还有使用知乎官方的自荐功能，获取官方的流量扶持

把回答分享到相关领域的社群，获取更大的流量。

然后还要及时和用户互动，及时回复评论，

及时回复评论，可以增加账号的权重，

还能提升自己的专业能力，能解决问题的能力才是真能力。

知乎是一个慢节奏的地方，尤其是现在，

需要你慢慢来，慢慢优化自己

既然是赚钱，就要有一点耐心。

你写作的文风需要自己把握，

最好是让用户在不知不觉中阅读了一次广告

文章的带货属性不要太强烈，要不然很容易就造成了反感

就是把自己表现成在认真回答问题的样子

不知不觉的插入了几个链接，还能提高你的带货效率。

项目很大，前景很好，最好的行动就是现在。

先开单、再优化；先模仿、再超越。

祝各位暴富！

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