《花果飘香》的核心价值是什么？
《花果飘香》有两大“谜团”，一是靠什么来养活？二是美女从哪里来？经常有读者建议，清扬老师你应该顺应潮流，开抖音号、视频号，直播卖货。卖什么？当然是好水果！《花果飘香》有这么多优质的水果资源。其实我不仅有抖音号、视频号，还有头条号、企鹅号、搜狗号、搜狐号、西瓜视频号、农人之家和个人图书馆等等，按时髦的话来说，是有一个《花果飘香》媒体矩阵。除了公众号和头条号会自己打理外，其他平台都是自动转发的，凑流量而已。说起流量，让我想起两个月前，宋豫青受广西柑橘行业协会委托，想邀请我参加第四届柑橘大会并做媒体宣传，我说我对这种会议没啥兴趣，对你们期望宣传的作为民间组织对产业作出的贡献也不感兴趣。宋豫青问道：那你作为“媒体人”，对什么内容感兴趣？我说我从来没把自己定位为“媒体人”，感兴趣的是《花果飘香》读者感兴趣的内容。他们关心的是包括新品种、新技术、新模式、新营销在内的盈利模式，而不是谁来举办这场活动，官办也好，民办也好，站在他们角度是没有区别的。这也是《花果飘香》的写作宗旨，强调每一篇文章能给读者提供什么？而不是“我”在做什么？（这篇文章除外）站在读者的角度，“我”在做什么基本上都是“关我屁事”的事情。所以我跟宋豫青建议：你们办实业其实更需要这种“换位”思维。宋豫青默然，说了一句：我们都以为你是“媒体人”。我笑了笑，跟她解释道：“媒体人”只是养活我的一个“幌子”，作为《花果飘香》的甲方，我的价值远不止为你的企业或产品写几篇文章，更重要的是可以为企业发展提供一些有建设性的建议和意见。比如：对绝大多数企业来说，我那句“上策不种，中策少种，下策随便种”的果园投资三策论价值连城。答案已经很明显了，《花果飘香》是靠若干个像“奔象”一样的企业来支撑的，不是靠清扬的“一身正气”（我曾经以这四个字调侃读者的疑问），更不需要靠直播卖货这种吆喝式的方式来变现。值得一提的是，我创办《花果飘香》的本意就不是“创业”或“发财”，只不过三年前不领皇粮之后，需要有一份相对稳定的收入来养活自己。所以，从离开体制的那一刻起，我给《花果飘香》的经济定位是轻商业化，和甲方签订的合同中永远有这么一句：文章的观点和角度不受甲方主观限制。第二个问题：《花果飘香》中出现的这么多美女都是从哪里来的？答案更简单，泛泛的“空姐”，飞飞家的“公主”，李国芬甜美而体贴的女儿都是《花果飘香》的美女。我经常开玩笑说，想邀请清扬老师来，得集齐“美果、美景、美女”三要素。简农提醒道，为什么宋总不当你是专家？哪有专家像你这么“不正经”，一开口就问对方有没有“空姐”，有没有漂亮女儿。在体制内的时候，我写过近百篇的学术论文。那个时候有个梦想——练成“左手写论文、右手写散文”的左右互搏术。枯燥的语言，八股文的格式，土到掉渣的排版，除了学术圈内的互捧互引，对这个行业的实践者没有任何的吸引力。2016年，一篇《红美人，还能红多久？》实现了我的梦想，并开创了《花果飘香》鲜明的行文风格：一个切入点，一条主线，一位主角，一段精彩的行业故事。在那篇文章的开头，就有一位美女手捧“红美人”，楚楚动人。我写道：好的果实，就像秋风中的少女，柔弱，甜美，让人心生爱怜……自此以后，“美果、美景、美女”就成了《花果飘香》的标配。更主要的是，轻快的语言、精美的画面、宽阔的视野、引人入胜的故事以及深入浅出的论点能引发大家的热议和共鸣，才使得《花果飘香》能从众多的行业媒体中脱颖而出。去年年底，简农问我：清扬老师，《花果飘香》是不是遇到瓶颈了？他判断的理由或许是这两年停滞不前的阅读量，或许是2020年“花果飘香销售联盟”的“不成功”。我笑了笑，跟他说：恰好相反，《花果飘香》在2020年已经突破瓶颈了。的确，自从《花果飘香》五周年论坛中提出“家”的概念之后，我一直纠结于“初心”和“责任”，虽然我是坚决拒绝诸如“对中国果业的贡献”之类的高帽和情怀，但还是希望能给“家人”带来一些切切实实的“好处”，所以才有了“花果飘香销售联盟”的想法和尝试。但很快发现，一旦带入商业模式，就会吸引到一些“别有用心”的人，“机会”“渔猎”“欺诈”等商业元素乘虚而入，让我不得不放弃“家”，重归“江湖”。这也让我不得不重新思考一个问题：《花果飘香》的核心价值是什么？“闪电战”“持久战”“道法术”“预备队”“产业工人”“分钱”……这些2020年新诞生的关键词很好地阐释了这一年来《花果飘香》的主题——大果园的出路。自从出行期间用视频形式代替图文之后，我可以从容地把采访到的素材带回工作室进行精雕细琢，所以文章的宽度和深度都有了明显的提升。热门期刊《中国国家地理》执行主编单之蔷曾经说过：我们理想的作者，应是“记者+学者+艺术家+哲学家”的综合体。像记者那样去现场，给读者带来强烈的现场感和新闻感；像学者一样的严谨，研究行业的热点、难点和疑点问题；像诗人那样富有情感，锤炼每一句语言和语境；像摄影师那样追逐光影，追求图片的美妙绝伦；像哲学家一样善于思考，给文章“魂”一样的东西。从“差异化”到“性价比”，包括这个过程中包含的所有关键词和经典语录，我已经给《花果飘香》的读者提供了这种像“魂”一样的东西，还何必在乎有没有实际的好处。就像“花果飘香销售联盟”虽然没有成型，但枚青、云朵朵、泛泛等人已经在互卖水果，实现“从种到卖”的转变。其实观点也好，结论也罢，从来都不是完美的，都是阶段性或局部性的正确。没有单一的因和果，全是一果多因，一因多果，所以我并不想做一个教育者，而是在精彩讲述行业故事的同时，向大家传递一种科学的思辨精神。《花果飘香》无心也无力改变整个行业，但却可以改变一个人或一个群体，从而让他们在这个苦逼的行业中获得更好的效益和更理想的生活方式。
