别急着开战（共八篇）

别急着开战（共八篇）

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1 引言

谈判者都渴望自己手中能握有“谈判筹码”。

比如，

当作为父亲的我手中握有“明天去迪士尼的门票”，今晚我就不担心让我六岁的女儿瑶瑶答应我多吃点蔬菜；

但等明天回来，我又会因为失去了“筹码”，而对挑食的瑶瑶一筹莫展。

类似的情形在工作生活中，到处可见。

作为一个采购经理，你一定希望在去供应商谈价格之前，能得到内部的同意“万一对方不降价，我可以换了它”。

作为一个想要加薪的员工，你一定希望在去找老板谈谈之前，能够拿到一份外部的offer来给自己撑腰。

这些都是谈判者心心念念的“谈判筹码”；

它们强大而诱人。

但“谈判筹码”却天生有着极其荒谬的特征，

它愈看似强大，就愈发脆弱而无用。

让我们做一个思想实验。

假设你是一名绑匪，挟持人质索要赎金；

对于人质家属来说，你手中的“筹码”无比强大，强大到完全不能抗拒；

毕竟，有什么比家人的生命更重要？

持有这样强大的谈判筹码，这场谈判对你来说是不是就轻而易举了？

并不见得。

因为这个筹码看似强大，却只是一个装样子的花瓶。

因为你心中想要的不是“人质的命”，而是“赎金”；

一旦人质出了事，赎金就彻底没戏了。

从这个角度来看，你反而是那个最不希望人质生命出问题的那个人。

同理，

作为持有“明天去迪士尼的门票”的我，如果瑶瑶依然不肯吃蔬菜，难道我就真的浪费几百元，明天不带她去吗？

我可能比瑶瑶更心疼不去的结果。

作为那个心里想着“不降价就换了它”的采购经理，如果对方真的不降价，难道就真的马上换了对方吗？

他可能比供应商更不愿意启动换供应商的招标流程。

作为那个想要加薪的员工，如果老板就是不答应，难道你真的做好跳槽的准备了吗？

你可能比老板更在乎眼前这份工作。

多么可笑地“谈判筹码”。

但它们在谈判中，却依旧发散着诱人的光芒；

因为我们盲目地相信，它们会让对方害怕，然后妥协。

于是我们手举着“筹码”，装腔作势，在“试图使用筹码”和“不敢使用筹码”之间跳着尴尬的舞步。

这是一场你根本不想开始的战斗。

在谈判中，别急着开战。

2 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“别急着开战”系列，是“谈判飞越术”的第九个系列推文，这个系列共有八篇。

在这个系列里，你将会看到：

什么是“权力悖论”？

什么是谈判中的“不战而屈人之兵”？

什么是谈判中的“药丸”和“糖豆”？

你能在谈判中分清“警告”和“威胁”吗？

“谈判筹码”到底该怎么用？

如何借用第三方的谈判力量？

为什么要在谈判中做到“围师遗阙”？

把对方逼到墙角无路可退的情况是理想的谈判结果吗？