凡卓资本董事总经理王梦菲：To B是一个极度理性的市场，我更愿意押注对产品有追求的公司

价值观是一个公司的灵魂，我们一直致力于寻找和我们拥有相同价值观和“气味”的同行者。

近日，凡卓资本宣布晋升王梦菲女士为董事总经理。王梦菲女士毕业于美国南加州大学(University of Southern California )，获经济学硕士学位。她于2017年加入凡卓资本，核心关注产业互联网、SaaS、AI新科技等企业服务领域。

在凡卓资本就职的四年中，王梦菲女士帮助神策数据、数美科技、智布互联、泰迪熊移动、雪浪云、摩尔元数、墨云科技、云信达等多家优质企业获得投资。

一个漫长历程：

从业务视角到资本视角

入职凡卓资本之前，王梦菲曾任一家二手车独角兽企业战略运营PM，见证并参与了其从1-10的创业过程。用王梦菲的话来说，那段工作经历可以简单概括为“打仗”。

2016年，正是万亿级二手车赛道备受关注的一年，头部基金纷纷下注，各家企业在品牌营销上打得不可开交，无论电视还是电梯随处可见各家的宣传广告。

王梦菲最开始便是负责公司市场投放的策略支持，“在那场没有硝烟的战役中，一天消耗掉的资金可能比一家B轮企业一个月的营运成本都高，我们在资金储备明显落后竞争对手的前提下被迫卷入战局，每一个决断都关乎胜败存亡。”之后她又与团队一起进行了服务过程全链路效率优化，离开前她的课题是核心收入增长，实现单月打平。

“创业会让人快速成长，1天的经历可能抵得过别人10天。”现在王梦菲依旧感谢那段紧张而繁忙的日子，让她在后续的工作生活中无论遇到怎么样的挑战，都能保持冷静、保持积极，勇于面对、勇于尝试。只是对当时的她而言，有一个无论如何都想求解的问题：资本为何要助推烧钱的商业模式？

明明在没有那么多资金的情况下，每家公司可以依赖自然流量慢慢生长打磨出体验更佳的服务模式，但由于资本助推，迫使企业过早地在品牌推广上大力投入，不但让整个商业模型的ROI降低，造成资源浪费，更透支了用户体验影响了口碑。

“我当时就觉得自己要来资本圈看看，我想知道投资人的判断逻辑是什么，资本如何看待这个赛道。”

2017年，王梦菲正式加入凡卓资本，从最初的CEO助理到如今的董事总经理，在王梦菲看来，除了公司的培养外，从自身角度来说，很大程度上得益于其可以从“业务+资本”双视角来观察一家公司。

“在之前创业的时候，我先给公司花钱，再为公司省钱，最后给公司挣钱，这个过程使我对业务有很深的理解，很多事情从业务出发与从资本出发其实看到的内容是非常不同的，从业务视角转变到资本视角，我经历了一个漫长的过程。”

对此，王梦菲以援引了一个做装修的例子：做柜子的商家要不要做门？资本视角给的建议是做，原因是可以利用一次获客深挖客户价值；业务视角给的建议也是做，但原因是做柜子的同时做门可以保证二者颜色一致。

在王梦菲看来，业务视角可以让一个人看清事实是什么，如果只是站在资本的角度去丈量项目，很容易使人陷入一种似是而非的逻辑自洽或花哨的愿景中，而忽略基础的事实。

在凡卓资本的四年间，王梦菲学会了从资本视角出发，对一个公司进行评估，而其之前的业务视角则让其可以快速抓住商业模式本质，二者结合相结合使王梦菲成为了一个并非以“卖项目”为最终目的而是对赛道有选择、对项目有独立判断的FA。

“研究型FA的特质可能会使我少赚很多钱，但我很自豪可以在这个过程中能够有自己的坚持和取舍。”

一个坚定信仰：

持续押注对产品有追求的公司

加入凡卓资本至今，王梦菲依旧发挥了她擅长打仗的特点，每天风风火火，绝大部分时间都花在了项目和研究上。多年对企业服务赛道的深耕，让她对于如何观察赛道、判断公司已经有了一套可以复用的逻辑。

王梦菲把这称之为 “瓶颈法则”。创业的时候资源是有限的，而问题是无穷无尽的，必须要把有效的资源花在解决瓶颈问题上才能推动整个产业的效率提升。

以某些已经验证失败的O2O为例，往往都只是将线下问题搬到了线上，自以为提升了匹配的效率，却也拉高了履约成本导致商业模式不成立，并没有从根本上解决行业的瓶颈问题。SaaS也经历过这样的一个阶段，王梦菲也算是亲历者，最开始SaaS所讲的故事是向美国看齐，致力于做到一模一样，却忽略了中美大环境的巨大差异，导致无法实际落地，那个时候很多投资人悲观的认为“SaaS在中国行不通”，但其实并非如此。

在王梦菲看来，SaaS只是一个商业模式，并不改变商业本质，判断一个公司是否值得关注，需要看的是其所提供的产品是否能真正解决了客户的痛点，有一些做SaaS的公司之所以死掉，问题不是在SaaS，而很大程度上是因为他们对需求缺乏对客户真实使用场景的实际洞察。

To B是个极度理性并且需要打持久战的市场，产品技术、商业模式、管理运营、品牌战略、生态合作各项都非常重要，容不得一项短板。在这之中，王梦菲认为产品是一切的基础，“这是一个先有1再有0的事情，我们坚定地认为对产品有持之以恒追求的公司能走得更加长远。”

这也符合凡卓资本在服务To B项目时的理念：一个公司的产品力决定了它的后续生命力，凡卓资本持续押注对产品有追求愿意不断自我迭代的公司。

凡卓资本所服务的神策数据，就是一家对产品追求极高的公司。神策数据是国内专业的大数据分析和营销科技服务提供商，为企业提供神策营销云、神策分析云、神策数据根基平台三大产品方案，通过全渠道的数据采集与全域用户ID打通，全场景多维度数据分析，全通道的精准用户触达，帮助企业实现数字化经营。作为一家独角兽公司，其业务现已覆盖以互联网、品牌零售、金融、融合媒体、企业服务、高科技、汽车、互联网+ 等为代表的30多个主要行业，并可支持企业多个职能部门。

一个狼性团队：

提供晋升空间并充分激发员工自驱力

凡卓资本是小饭桌旗下专业服务新经济的精品投行，寓意为“陪伴创业者从平凡到卓越”。成立至今凡卓资本已成功完成超过450亿元人民币融资，成为新锐FA第一品牌。仅2020年，凡卓资本帮助客户完成了超过80亿人民币的融资，服务客户包括太美医疗、雪浪云、智布互联、旅悦集团、怪兽充电（NASDAQ:EM）、数美科技、摩尔元数等。

别人眼中的凡卓团队，年轻、热情、专业、积极，是最亲切的朋友，也是最可靠的融资专家。关于个人发展与组织进化，小饭桌联合创始人兼CEO李晶认为，价值观是一个公司的灵魂，我们一直致力于寻找和我们拥有相同价值观和“气味”的同行者。凡卓资本的价值观主要由“正直诚实”“追求卓越”“创新精神”“团队协作”四点组成，这是我们成为卓越组织的基石，也是每个凡卓人所坚持与维护的。

凡卓资本创始合伙人刘琼岭说，王梦菲从其他行业跨入投融资行业，能在短短几年的时间内就积累起非常丰富的融资经验以及对于企服行业很深的Knowhow，这展现了其非常强大的学习能力；另外，在性格上，王梦菲十分热心，也非常乐意为好公司提供在融资之外的其他维度的帮助。

对于王梦菲的晋升，李晶表示：王梦菲是我们自身培养出来的第一位董事总经理，除了和我们有共同坚持的价值观以外，她快速学习的能力以及勤奋的品质也令我印象深刻。王梦菲用4年时间完成了从分析师到董事总经理的身份转变，除了她自身的努力和优秀，也有跟随组织快速成长的红利，这体现了凡卓资本愿意“论功行赏”“重用年轻人”的组织理念；同时，她在每个项目上对年轻同事的指导也让整个组织得以一起成长和进步。希望在不久的将来我们可以培养出更多年轻优秀的人才，一起将“陪伴创业者从平凡到卓越”的事业做大做强。