同样是互联网创业,为什么我能做到被动成交?
世界上一切都在变,只有人性没有变,人性营销离钱最近
这些年,由于不甘心不妥协,通过互联网,我也赚到了些钱
无论生活工作,还有感情,都是人与人打交道,人际交往。很多时候,普通人就是太在乎得失,才错过很多机会,人永远是势利的汪。智商在线,情商在线,混的自然不会太差
人性营销的定义:遵循人性,进行市场营销活动,通过勾起人性需求,满足人性的欲望,从而达成经营目的
下面结合自己做项目的方式来讲解
因为我做的是私域流量变现,以某商的模式做项目
整体上来说,就是利用贴合人性来布局:引流 转化 变现=收钱
引流=得到用户的人
通过方法技术,把人从共域引到私域,把人圈到某信
一切生意的本质是流量,先聚人气,再聚集财气,钱在人身上,所以需要通过学习大量技术,测试出适合自己,实用落地的引流技术
如果不会引流怎么办?
如果你是新手,我在这里建议你不要盲目的乱撞,有很多所谓的“老师”打着导师的名义收割,自己不创业不懂引流,反而信誓旦旦的胡诌八扯收智商税。做选择的时候要擦亮眼睛,看他是否做出了真正的成果
引流是一种思路,是一种对人性的探索,如果你能懂“挂羊头卖狗肉”“口头支票”概念,就会一通百通,从此不再缺流量
转化=得到客户的心
很多人初步接触线上营销,不懂其中运作逻辑,只知道引流和变现,但是缺乏对转化的认识
不管是精准引流还是泛流量,转化都是一个不可欠缺的环节,转化是得到客户的认可和信任
假设一个陌生人不认识你,不信任你,怎么可能把钱掏出来给你?
古人言:“得人心者,得天下”
怎么样转化,获取客户的信任?
专业形象 价值给予 接地气的生活工作展示
就比如说别人添加了你某信,会看到你的头像,朋友圈封面,以及所有的朋友圈动态。你是不是要做的专业一点?分享的内容要不要有一些价值?
我研发出来一套“7秒信任系统”可以快速的获取客户的基础信任,有效的让客户愿意看我们的朋友圈,并且有很多客户反应看我朋友圈是一种享受
变现=赚到客户的钱
我常对员工说,养猪得懂母猪的产后护理,不然怎么有高产量?养驴得懂驴脾气,不然它倔强地踢你怎么办?跟人打交道得懂人性,否则他怎么愿意把口袋里的掏出来给你?
通过对人性人心的把控,挖掘客户的需求,引导客户的欲望。客户为了价值付费也好,为了满足自己好奇心也好,总之在我们这里消费了,结果达成,就是王道
同样,我研发出来一套可以让客户被动成交的“激活系统”,系统化的激活客户的贝勾买欲望
很多年前,我做互联网项目还是基于主动销售,对于营销的了解比较片面,赚钱就是反反复复的发帖聊天收钱,干一天赚一天,累了歇了就没的赚。创业累,创业孤独
所以我就想一个问题,怎么样才能让客户主动问我买东西?朋友说我异想天开,满是嘲笑,但我相信世界上有这样的技术
病人去医院:挂号,排队看医生,医生说什么就是什么,拿药,检查,住院,全过程焦急,这是不是排队送钱?
海底捞从来不做地推发传单,然而从不缺乏顾客,别人宁愿排队半小时,也要在他家消费吃饭,这是不是排队送钱?
为什么没人排队给我送钱?我思考了很久,做了很多测试,终于有了些眉目,后来运用在项目布局以及操盘当中,效果突显。也是因此,我被身边的同行叫做黄金收割机
“激活系统”大体思路:
1.人都不喜欢被推销,喜欢自己看,自己选择,尽管客户并不明确地清楚哪款产品适合自己,也不喜欢被强推,人都有自我保护意识,害怕被坑被骗
2.人相信自己眼睛看到的,耳朵无意中听到的,以及自己脑子想到的,但就是不会轻易相信你说的话
在销售中是否遇到这种情况?我们把客户当上帝,知无不言,把自己的专业知识全部运用去服务,客户不买账也不回复了
与其百般讨好,不如做好自身建设,用魅力和价值作为成交的诱引
3.同频共鸣,预言未来
任何人不喜欢听道理,你的道理是你的道理,他的道理是他的道理,如果你要去说服一个人,很难
不如多讲经历,以合情合理的故事情节去引导认可,发表自己的感受,获得客户感性上的共鸣(科普式的分享过于枯燥,要用大白话,降低大家的认知成本)
诉说自己的曾经和现在,以及对未来的追求,客户看到这个成长历程,自然会想到“我也可以”。
这个技术的应用属于自述,也是案例
4.高手精心设计的布局运营中,没有沟通和商量,只有实力的展示作为引导
每个人都渴望被强者引领,被专业服务,我们只要把一件事做的极致,呈现出来自己的胜利结果,客户就会蜂拥而至
人性的猜疑是不可避免的,所以越是推销越累,说一千道一万,不如把结果呈上来看一看
苹果公司研发出来苹果4手机,随后在其基础上不断更新,不断升级,这是把产品做的极致
海底捞的饭菜不比其他同行优越多少,但把服务做到极致,也从未缺过客户
所以我们做项目,要么产品强,要么服务强,再或者模式强,做不到一个面,就做一条线,再不济就把一个点做到极致。找到自己的核心竞争力,重点突破自己的长项,不断的提升,并且把它展现出来,客户看到是自己想要的,价值观认同即选择,这就是被动成交