生产木门的厂家的顾客是谁?怎么样才能把木门销售给客户

做生意，卖产品，卖服务，首先，你得知道你的顾客是谁，你要卖给哪些人，谁需要你的产品和服务。

这些问题，涉及到客户定位的问题。

通常我们可以从两个方向出发去解决这个问题。

1、从产品出发。就是首先列出自己经营的产品，门窗品类都有哪些，有什么功能，价格是多少，材质是什么？然后，有哪些卖点，就是你的产品对客户有哪些好处。

举个例子，比如你经营的产品是钛镁合金门窗，价格从200到500不等的价位。

那么，你的客户是谁呢？千万不要说，所有装修房子的人都是你的客户。

你可以首先从价格上去区隔，500以内的合金门窗，品质并不是很好，那么这样的产品比较适合中低端客户需求。

这些客户在哪里呢？你如果去高档小区推销，肯定事倍功半。

那么你的客户就是低端小区，城乡结合部的一些还建小区等等。

再比如，你做的是全屋定制，而且主要是中高端的。门窗都是全实木门，或者原木门。所用的铝合金门窗也都是较厚的型材，一套铝合金门都最少1000以上出厂价的。那么你的客户又是谁呢。

你去农村市场，肯定也很难卖得动。你的客户多数在高端小区。

第二，从客户出发，去找产品。

比如你周边的客户，都是中高端的客户，那么你需要代理中高端的门窗去销售给他们。

通常你要给他推荐全实木门，贴板门，贴皮门之类的，复合门就不用推了，这类客户不喜欢有密度板的门。而且你推荐的时候，最好要带上实物材料，让客户直观看到实实在在的东西。

比如，前段时间有一位客户到厂里来定制酒柜、鞋柜，和套装门，而且一定要是实木的，交谈的时候，一定要看到实木材料，而且还要看组装好的效果。

因此，这样的客户，你给他有密度板的复合门看都是在浪费时间，客户还觉得你的东西就只有低档次的。

我们卖门窗找客户，就主要从这两个方向出发，产品的价格，风格，材质等等来定位客户是谁。或者从客户人群的细分需求去匹配产品，然后把产品卖给顾客。

只有定位好了客户，产品与客户需求匹配才能提高成交率。