四岁小儿人生第一次地摊生意
文 I 两又同齐
一个月前给四岁的儿子进了一批玩具,想让他出去练练胆子,因为他很长一段时间见到人都是躲在我身后,叫都叫不出来。于是就故意把他带到人多的场合锻炼胆子。
后来由于疫情,这事情也就搁浅了,前天去公园附近玩,看见有人已经开始摆地摊,也有一些室外的娱乐设施开始营业。于是我跟儿子说,咱们去摆地摊吧!妈妈在旁边守着你,你守着摊位,然后挣了钱后你把本钱还给我,剩下的就可以自由支配了。
儿子兴奋的说,“真的吗?”
“真的,但是你要自己卖,妈妈只是负责陪伴你。你有信心卖出去吗?”我说。
“有,咱们赶紧去吧!卖了玩具可以买书,买本,买衣服,还可以再买玩具在卖对不对?”儿子兴奋的说
“是的,可以换来你需要的很多东西”我边收拾边说到。
在去的路上儿子还一脸兴奋憧憬的样子,说要给我和爸爸买什么什么,自己要买什么什么。。一路上小嘴说个不停。
看来无论大人小孩都一样,在还没开始前就已经开始幻想挣到钱该怎么花了。
到了公园附近的滑梯旁边,我说就摆在这吧!然后在地上铺了个干净的布,将盒子里的玩具倒出来,为了方便儿子记住,我只进了一款玩具,只是颜色不同而已,所以价格也能记得清楚,2元一个,5元三个。
儿子问“为什么不能卖5元一个?”
“你觉得让你自己花5元钱买一个DIY蛋,你愿意吗?如果价格超过了客户的预期,那么就很难卖出去。”我回答道
“那一元三个好不好?”儿子继续问
“一元三个就低于你进这些玩具的价格了,你卖的比进的还便宜,你会赔钱的”我说。
“那还是卖2元吧,要的多可以便宜一点点,对不对”儿子继续问。
“是的,摊位摆好了,你坐在这守着卖吧 可以大声喊吸引小朋友们注意,比如2元一个,过来看看等等词语”我坐在一边的椅子上说到。
没想到儿子真的开始大声喊起来,并且吸引了刚来的很多小朋友,开门红这可增加了儿子的信心。
看着围上来的小朋友,我建议儿子说,你可以介绍一下你的产品,可以怎么玩,可以怎么用,比如,每个小鸡蛋上有不同的画,有彩笔可以涂色,而且彩笔还可以拿回家写字画画,小鸡蛋可以涂完颜色挂起来,也可以当玩具玩,还可以过家家等等,于是儿子在一边重复我的话一边给小伙伴们介绍。
这一阵小孩子买了小鸡蛋走后,很长一段时间任凭儿子怎么喊,就是没有人过来。真正的挑战开始了。
儿子出现了懈怠,开始着急,我跟他说这是正常的现象,你要慢慢等。
于是儿子接着喊,还是没有人过来,显然他坐不住了,也想出去玩滑梯,这热情在一点点的褪去。
在这期间有个小女孩一直守着摊位,想要买一个,可是又不敢跟妈妈要钱。
于是我顺势说到,你可以和我们一起卖,你帮我们卖出去2个鸡蛋,我们可以免费给你一个。
“那我帮你卖一个,你可以给我一个吗?”小女孩问。
“如果你卖一个我给你一个,就超出我的进价成本了,我们会赔钱的,你卖俩个的话挣得这个利润正好可以给你一个,我们不赔钱也不赚钱”我耐心的解释到。
这下有了喊的伙伴,孩子又打起了精神,大概又过了半个小时,还是没有人来买。这俩孩子显然也开始泄气。
于是我建议到如果没有人来这买,你们俩可以拿着咱们的东西去问问别人要不要,也许他们看到就想买了。但前途是你把东西给了人家,要记得把钱要过来才算卖出去了。
于是俩个孩子开始围着滑梯开始售卖起来。当然很多人都拒绝了。每拒绝一次回来就给他们打打气说,你们一定要记住被人拒绝是很正常的,也许下一个就买了。不要灰心,现在知道爸爸妈妈挣钱有多难了吧。大人也是这样一点点挣来。所以加油加油
没想到俩个孩子还真在自己主动推销的过程中又卖出去了一些。顺便还锻炼了勇气。
当然,按照约定,儿子让小姐姐选了一个自己喜欢的鸡蛋作为佣金。
回去的路上儿子问“姐姐算不算我的员工,我想让他干嘛就干嘛吗?
我说“可以说是员工,但是更确切的说是合作关系,帮你卖货换来自己想要的东西。但是老板不是想让员工干什么,员工就得干什么。要一切围绕着你们的产品展开行动。你要学会怎么让你的搭档心甘情愿的帮你干活,当然还得遵守承诺,答应别人的要做到,这样才算一个比较合格的小老板。”
一晚上三个小时的地摊生活结束了。儿子意犹未尽的说明天还要去卖。