这才是国产客车在外国人心中最真实的印象（上）
2015年10月14日，法国当地时间下午，巴黎。
宇通客车海外营销部常务副总经理常浩站上FNTV（法国客车运营商联合会）的会议演讲台时，迎面而来的，是台下无数因宇通而聚焦的目光，这其中既有来自法国政府与交通运输行业相关的政要，也有不少来自法国各地的客车用户，更有一些是之前在大家传统理解中相对领先的欧洲客车品牌。
宇通客车海外营销部常务副总经理常浩讲解宇通的欧洲市场计划
常浩站在台上，将宇通在新能源客车上的发展情况娓娓道来，面对着台下认真聆听的观众，那一刻常浩的内心有点小骄傲，为宇通，也为中国客车。
骄傲
从巴黎机场出来的时候，看到宇通客车会有种莫名的亲切感，看着帅气的外国驾驶员开着中国生产的客车，内心的骄傲感瞬间被提升。很自然地，“宇通欧洲价值探索之旅”的采访是从这位驾驶员开始的，他说宇通客车不亚于其他的欧洲品牌，驾驶很灵便，而且外形美观。
导游是一位来自台湾的朋友，他在为大家做翻译的时候也觉得特别开心，中国人看待自己家的东西时总是会有份特殊的情感，尤其是去到一个陌生的环境下，能感受到别人对中国产品发自内心的赞赏时，那种感觉很好。
当然，对宇通产品充满骄傲的不仅是我们，还包括宇通在欧洲的经销商。比如法国DCG公司总经理Laurent GuGUMUS在接受记者采访时表示： “宇通在新能源汽车的发展上，已经达到了世界领先，在FNTV 的圆桌会议上，所有的客车企业中只有宇通能参加，这是因为我们都认为，只有宇通能提供合适的新能源客车。”
英国经销商PEC公司总裁理查德则更形象地强调：“英国市场上排第3名的客车销量和宇通客车的日产量差不多，我们是在和世界上最大的客车企业合作，宇通进入英国仅仅18个月，销量就已经跻身和伊利萨尔、VANHOOL、ADL差不多，所有我们邀请去过宇通的用户都被这个企业吸引了。从商30年来，和宇通的合作是最令人激动人心、最享受的合作。”
憧憬
宇通经销商对宇通在欧洲市场的未来充满了憧憬，这一憧憬即来源于之前对宇通历史和企业本身的了解，也基于对欧洲市场的判断。
宇通发布首款面向欧洲市场的纯电动客车
在记者采访巴黎交通委员会（STIF）副总裁皮埃尔·塞恩时，他透露了宇通有望成为法国巴黎大区最大客运企业RATP公司未来8~10年主要客车供应商之一的信息。目前，巴黎交通委员会在法国巴黎大区经营着9 200辆公交车，而到2025年，这些客车将全部换成电动或燃气产品（其中80%为纯电动客车），RATP将在当地试运行的5辆纯电动客车中，其中1辆就来自宇通。
FNTV主席米歇尔·塞尔则更清晰地描述了宇通在法国市场的前景，他说：“全法国目前的客车保有量为7万辆，每年的更新量大概在5 000~6 000辆，从2015年开始，法国放开长途客运的运营限制，所以客车市场的需求量可能会比预期的更大。宇通客车的企业规模、产品性能令人印象深刻，以前法国多选用欧盟成员国的客车品牌，但现在，欧洲地区所有客车生产商感受到了宇通带来的压力。”
在巨大的市场潜力和新能源有可能带来的市场变革下，宇通厚积薄发的潜能在未来值得想象。所以，法国DCG公司总裁皮埃尔·雷恩纳特在高度评价宇通的市场潜力和价值时，他用了一个非常形象的比喻——“很久以来，我们一直期待找到强大的合作伙伴，宇通是一座坚实的古堡，现在的我们，拥有着这座古堡的钥匙。”
在采访过程中我们了解到一个非常有趣的典故，皮埃尔·雷恩特纳从事客车行业多年，他一直对中国这个全球最大的客车市场给予了非常大的关注，在正式成为宇通经销商之前，他曾乔扮成欧洲记者到宇通实地了解过企业的实际情况，当时宇通强大的实力震撼了他，也坚定了他一定要和宇通联合在法国市场有所作为的决心。
决心
宇通对于欧洲市场同样决心满满，就在2015年于比利时举办的世界客车博览会上，宇通以9辆车的超大参展规模，展示了企业对欧洲市场的决心与渴望。
这次参展的车辆中有5款为全球首发。其中，展馆内的4辆分别为ZK6121HQ( 加高)旅游手动挡、ZK6101HQ校车自动挡、新12 m高端旅游车和ZK6128BEVG纯电公交车。展馆外的5辆分别为ZK6121HQ（加高）旅游自动挡、ZK6101HQ城间车手动挡、ZK6938HQ旅游车手动挡、ZK6938HQ校车手动挡和ZK6121HQ城间车自动挡。展出的产品充分符合欧洲市场需求，并在此基础上完善了科技化与人性化设计，很多原形车都是前几年宇通在欧洲市场的热销车型。
针对本次展会，宇通参展的主题是“Now it’s time to take a new step into the future”，翻译成中文则是“全新未来，现在开启”，宇通用一句形象化的口号，表达了期待自身在欧洲市场能有更新更大发展的态度。
宇通客车欧洲主要合作商代表高度评价双方的合作
在10月15日比利时车展宇通新闻发布会现场，常浩说：“我们将与上游的欧洲供应商一起为当地客户提供适应性的优质产品，与下游的欧洲经销商、服务商一起，完善服务网络，为当地客户提供更好的服务，为客户创造更大价值。宇通是一个国际化品牌，宇通将与这些优秀的合作伙伴一起，共同研发、生产产品，实现共赢。”
在宇通的理解里，针对海外市场，未来将通过提供系列化、模块化的产品，在提高可靠性、维修便利性同时，充分满足全球不同客户的需求，进而赢得客户信赖。
信赖
法国LACROIX公司总裁Jean- Sebastien BARRAULT是记者第1个采访的公司级用户，这家拥有着60多年历史的法国企业之前绝大多数采购的是奔驰和依维柯等欧洲品牌的客车，在选择宇通之前，Jean-Sebastien BARRAULT对中国客车的印象是价格虽然比较便宜，但质量和服务不好，宇通客车扭转了他对中国客车的印象。
他说：“宇通车的质量令人特别惊喜。从外观、造型等方面来说，宇通客车已经全面达到了欧洲标准，价格上也很有竞争力。2015年初我们购买了第1辆宇通客车，在使用了6~8个月之后，我们决定批量选择宇通，预计2015年12月到货的36辆宇通客车将作为城间客车服务于法国当地的乘客。”
（未完待续，敬请关注……）