教你如何把萤火虫变成闪电——《高级催眠写作》│ 书海遨游 No.20019
书海遨游 No.20019
推荐指数：☆☆☆
教你如何把萤火虫变成闪电
——《高级催眠写作》
原书阅读：410分钟
本文字数：1,619
本文阅读：6分钟
“用得正确的词语与用得差不多正确的词语之间的区别，是闪电与萤火虫之间的区别”----马克·吐温
这本书就是在教你如何用催眠的语言去达成销售的目的，或者按照作者的定义就是，“催眠写作是有意地用语言将人带入到一个既定的心智状态，然后让他们买你的产品或服务。”
其实我看的这个版本是将《催眠写作》和《高级催眠写作》二合一，基本上把作者对于催眠写作所有的“秘密”都介绍了。
这里不得不提下改变作者一生的也是在广告文案领域的权威，罗伯特·科利尔（Robert Collier）。也是因为这本书的反复强烈的推荐，让《罗伯特科利尔的书信》深入我心，这本身也是一种催眠写作的效果。
其实无论是罗伯特还是作者在分享的一些“秘密”也好，原理也罢，都是来自我们日常沟通交流中所忽视的一些语言乃至人的本质，这也是催眠在挖掘的部分。
在我看来，全书最核心的观点就是，“走出你的自我意识并走进读者的意识”。“要理解读者的思想，他们只被自己关心的东西所吸引。”“你必须要和读者内心的想法一致。”
当然这并不容易，就好像我这篇文章其实就不那么催眠，因为我更多的是为自己的学习而写。真正的催眠写作要经过大量的练习，或者按照作者的TARGET步骤来：
1、Tareget：瞄准你的潜在客户
2、Attention：获得适当的注意
3、Remind：唤醒他们的情感
4、Guaranty：保证你销售的东西
5、Evidence：提供证明
6、Tell：告诉他们要做什么
或者说借用作者最后用的一个比喻，催眠写作在做的就是一种翻译工作。把原本自我陈述转化成读者利益或者读者版本。“你的潜在客户都处于幻象里，如果你能潜入他们的幻想，然后你就可以把他们带出来并走向另一个你所希望的’购买幻想’里。”
进而作者也将传统催眠的流程进行了转化，形成：
1、你潜在客户现在相信的是什么？（当前恍惚）
2、认同他们的信念从而迎合他们（感情融通）
3、把他们的信念带进我们的报价中来（新恍惚）
这也许是所有催眠写作的精髓。我们可以看到的是虽然这只是在说销售信函和广告文案，但其实我们无时无刻不在销售着自己或者自己的观点，这些技术是融在日常生活的各个角落，这也是催眠的应用无处不在的原因。
“你所做的任何使你的听众有反应，是因为你在他们的大脑里植入了心理图片，这就是醒着的催眠。”
虽然书中有很多标准化的模式、步骤、和检查表，也许是要在具体实操中去应用，真正反复在强调的要素就三个：情绪、故事和真诚。
“人们的购买行为都是处于情绪的因素，然后再运用合乎逻辑的理由来使他们的购买行动理性化”。而能激发情绪的更多是故事，其实现在绝大多数广告已经普遍的认识到故事的重要性，把广告变成新闻，甚至故事从作者那个年代开始到今天已经不再是秘密了。
至于真诚这个部分，不得不提一下，也许这也是这类书没有正式翻译出版的原因。有时真诚可以伪装，以至于这些过于直白教学容易被利用在坑蒙拐骗上。但事实也的确如此，现在很多坑蒙拐骗就是在用这些原理。
既然魔高一尺了，那道也该高一丈。真的好的产品和服务更应该多来学学催眠写作来做一些推广。
至于如何开始，就像作者说的，从随心而写开始，“随着自己的心，想怎么写，就怎么写吧！”
2020-3-2
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