怎么做B端竞品分析？
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近几年里，C端产品市场已经形成了稳定的竞争局面并进入稳步运营阶段：以微信、QQ为代表的即时通讯；以微博为代表的社交平台；以淘宝、拼多多、京东为代表的电商平台；以支付宝为首的第三方支付平台；以腾爱优为首的在线视频平台等等，从多方面满足用户的各种需求，并稳步运营。
放眼B端产品市场，BOSS直聘、阿里云、腾讯企业邮箱等早已悄然进入我们的日常工作。突然爆发的疫情给人们带来了极大的空间限制，这就像是一针加速剂，催化了钉钉、企业微信以及各种网课产品的推广使用。
在产业互联网方面，腾讯、京东已经伸出触角。未来B端领域对于产品经理的需求会越来越旺盛。作为产品经理的基本功，在转行之前，我们首先要学会如何做B端产品的竞品分析。
B端产品与C端产品有何不同？
B端产品与C端产品有很多根本上的不同，只有理解了这些，我们才能从C端的竞品分析中转变思路，去做好B端竞品分析。
首先我们要知道用户不同，B端产品用户是企业中的一位员工，遵守公司的规章制度。而C端产品用户是一个自然人，遵循马斯洛需求层次理论。显然，C端产品解决得是人的欲望与需求，需要有多元化的价值输出。
而B端产品则在一定程度上抑制人的基本欲望，从而符合企业级的管理，核心价值体现在降本增效。
C端产品面向大众，完全市场化，用户可以在各种渠道了解到C端产品，并下载应用。C端产品为了迎合用户的多元化和个性化，会“小步快跑式”敏捷迭代。对用户免费，主要依靠后期运营获取流量而间接获得广告费等利润。
而B端产品，是根据企业不同的业务而定制的，相对稳定版本的产品。因此只有专业领域的人群才会了解某种特定的B端产品。B端产品由老板掌握购买权，员工实际使用。
B端产品的营收主要依靠销售团队，收取的是通用产品使用费或打包定制服务费。
了解了B端产品与C端的不同，我们接下来看看在分析方法上，又有哪些差异。
B端竞品分析的方法有哪些？
C端产品市场化，公开化。而B端产品属于专业领域，公开信息少，同时产品受企业组织特征，商业模式及地域特征多方面因素影响，标准化程度较低。因此B端竞品分析手段与方法和C端产品完全不同。
如何确定B端竞争对手？
C端产品因为是面向大众的，完全市场化的，调研信息渠道很广。而B端产品只在专业领域中为人熟知。这时我们就需要通过专业纵深的网站进行调研，例如在互联网金融行业的网贷天眼、网贷之家。在企查查官网中搜索产品，往往也会得到竞品信息列表。
此外，行业论文与研究报告也是十分可靠，权威的信息来源。如研究生、博士生论文，艾瑞咨询研究报告等。甚至我们可以直接找到行业从业者来了解B端产品，对同领域的竞争对手进行比较与分析。
如何更加清晰地了解竞品？
我们也可以在竞品的网页和官方媒体中收集一些信息，甚至能找到产品的试用版本。我们还可以假扮客户，直接找到销售人员或者客服，就可以收集到更多真实可靠的信息，甚至索要一些内部资料。
如何梳理分析竞品的战略？
C端产品的功能、迭代发布等信息通常都会直接发布给用户，就能够对产品的战略进行简单分析。但对于B端，有效的方法是通过分析的团队，了解成员的背景和理念，来分析判断竞品的战略倾向。间接的方法还可以通过竞品的客户，行业猎头等渠道了解分析。再通过企业的融资情况，对外招聘的职位和规模，进行印证。
如何收集竞品的其他信息？
当然，以上这些方法还不够，不能完全掌握竞品的信息。我们还可以通过竞品的新闻报道，行业会议收集到一些招标采购，专利软著等相关信息，还可通过用户的评论对产品功能进行分析。
随着C端产品市场的稳定，和产业互联网的兴起，B端产品必会如雨后春笋般出现，产品经理从C端转型至B端必然是一种趋势。机会都是留给有准备的人的，作为产品经理的你，已经学会了如何做B端竞品分析吗？
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