提高十倍的引流效率的路径
令狐峰
读完需要
分钟
速读仅需 4 分钟
P.S. 本文结尾，你可免费领取价值至少 3w 的《增长内参》脑图版以及对应 PDF 资料！
大家好，我是「极客增长」团队的令狐峰，目前和合伙人佩奇一起创业，做的是「提升十倍引流获客效率」的那些事。
1
用户启发的思考
部分朋友可能知道，在 9 月 1 号，我们上线了一款「流量挖掘工具」，它可以挖掘微信搜索、知乎、百度贴吧中存在的流量洼地，帮助大家低成本获得流量。到目前为止，在未大规模推广的前提下，已有超 370 位付费会员。
在我们服务会员的过程中，我们既收到了很多的正向反馈：
群里的 2 位会员给出实操后的好评
有位朋友买的一年会员，结果 1 周就赚了回来
但同时，也有一些朋友在咨询工具的时候，向我们反馈了一些我们目前难以处理的问题：
以上就是一些对引流缺乏基础认知的朋友的问询，他们的问询让我们不知怎么回复，原因是因为：
1. 客观的说，我们的工具在当前确实存在一定的使用门槛，而我们也没有太多时间手把手的教他们怎么操作，就算手把手教了，但其中那么多的细节，也没有精力去梳理出来并告知。
2. 这些朋友在当前阶段更需要的是对引流的认知，而不是工具，且仅依靠工具，没法帮助他们达到最终的引流目的。
所以，对这些朋友，虽然“心痛”，但我们最终还是劝他们不要购买工具。
基于大量的以上这种问询，而我们却对此束手无策，佩奇和我不由开始思考：
要知道，我们的目标是“帮助大家提高十倍的引流获客效率”。但目前，我们面对此类缺乏引流基础、不知道怎么线上引流的朋友，仅仅是依靠我们目前的这款工具，我们怎么敢说：“我们在做一件提升十倍引流获客效率的事”？！
2
如何提高十倍的引流效率？
2.1
拆解目标
那么，我们究竟应该如何才能真正的帮助广大朋友提高十倍的引流效率呢？
经过我们的认真思考，我们认为，要想真正达到泛人群的提高十倍的引流获客效率，我们至少需要做到如下的二件事情：
1. 提高大家对引流的认知：让大家知道各平台引流获客的方法和细节，并对其有一定的认知和了解。
这样，当大家自己实操线上拓客时，就不会像一只无头苍蝇一样四处乱撞。退一步讲，哪怕自己不实操，而是找其他代运营团队引流，认知的提升也能够帮助他们躲避一些坑，增加自身的议价权，减少不透明的费用的支出。
2. 给大家提供引流工具：一款好的工具，可以三倍、五倍、十倍的提高引流效率，节省时间和人力，放大最终的获客人数。
所以，想要提高十倍引流效率，我们就需要做到：
提升 3 倍大家对引流这件事的认知
通过工具，提升大家至少 3.5 倍的引流效率
这样，我们最终就可以将引流获客这件事情做到 10(3*3.5)倍的效率！
工具层面的话，我个人认为我们目前所开发的工具，已经达到了至少提高 3 倍效率的效果，而且，只要我们继续迭代下去，之后肯定会远远超过 3 倍这个数字。所以，工具不是问题。
而要想提高十倍引流效率，我们接下来其实需要做的就是一件事 —— 提高 3 倍大家对线上引流获客的认知！
2.2
如何提高 3 倍引流认知？
那么，我们应该如何 3 倍的提高大家对引流获客的认知？
咱们以史为鉴！
先问大家一个问题：
为什么人类过去 50 年科技的进步速度，远超过去几十万年的进步速度？核心原因是什么？
我之前曾经查阅过很多资料，也曾经深入思考过这个问题，我得出的是以下两个原因：
1. 人类不再不重复造轮子，而是站在巨人的肩膀上更进一步。
古代，由于信息的闭塞，同一件事物，无数的人在重复的论证，重复的发明，重复的学习，但是，在工业革命之后，在现代教育普及之后，一个科学定理，一个数学公式，大家无需再重复论证，哪怕是小学生，也能够知道万有引力。人类之所以发展的如此之快，就是在于已有的信息早已汇聚，后人可以依靠这些已有的信息更进一步，节省了大量的时间和精力。
2.互联网的发展，导致信息共享和搜索的效率极大提升。
要知道，搜索引擎可以让你在一秒钟内找到你想要的信息，以前，如果你要找一个信息，你要花费太多太多的时间了，而要知道，节省时间就是提高效率！
所以，参照以上这两点的启发，我们认为，要想提升对线上引流的认知效率，我们需要：
1. 纯人工筛选出一批针对指定平台的高质量的、具有实操性，简单易懂的引流的文章。在保证信息质量的前提下，让大家可以可以站在巨人的肩膀上更进一步。
2. 给这些文章打上更多维度的标签。如平台，比如知乎，可以再分二级分类，如：知乎好物、知+投放、如何选题，答题套路等，并做一个工具，依靠互联网的力量，进行文章的多维度的快速筛选、查找和阅读，让你在一秒钟之内，就可以找到你最想了解的引流信息。
2.3
具体怎么做？
既然有了思路，那我们具体是怎么做的呢？
一、筛文章
我们花费了 3 个人力，包括我和佩奇在内，还有一位我们刚刚招聘的同学（全职干这件事）。我们三位均是对线上引流获客有长期实操经验的人。但是，哪怕我们三人分工合作，却还是花费了每人大量的时间和心力。
因为我们要先从全网找一批有一定质量的引流文章，大家要知道，要找这么多文章本身就是一件很费时间的事情。不仅如此，我们在找的过程中，还要进行速览，对文章有一个初步筛选，确保基本的质量。
所以，这第一步流程下来，结结实实的花费了我们每人大量的时间和精力，哪怕是三个人一起做，也是每天精疲力尽，搞到晚上 23、24 点也是常有的事！
好在功夫不负有心人，这一套流程结束，我们最终得到了 1700 多篇的初始文章！然后，我们又精细的阅读完了这筛选出来的 1700 多篇文章（按篇均 2000 字算也有 340 万字之多）。
最终，我们终于从中精选出了 200 多篇涵盖各个主流流量平台的，有实操性的、有启发性的、简单易懂的文章。
这些文章包含线下、微信、抖音、知乎、贴吧、百度、小红书、豆瓣、头条等 12 个渠道，让你不管想在哪个平台进行引流，都可以直接找到已经筛选好的最新鲜的精致内容，让你快速入门，乃至实操。
二、二次分类
在看文章的过程中，我们还对单个平台的文章进行了二次分类。
比如说下图中的微信引流，我们没有粗糙的仅仅展示一个“微信引流”，而是在微信引流之下，再次细分出：公众号、微信社群、用户裂变、视频号等分类。
再比如知乎引流，细分出：知乎好物、知乎选题、答题套路、知+投放等分类。
这样，可以让你直接找到对应平台中你最感兴趣的那个领域的内容，按需查看，提高效率。
三、推荐指数
不仅是二次分类，为了更多维度的帮助朋友们找到最合适的文章，我们同时还对所有的文章进行了打分，也就是推荐指数，一星最低，五星最高。
打分的标准：
一是该文章的时效性，发布时间越近，说明其中的引流方法越新，所以分数越高。
二是文章的内容质量，图文并茂，有实操细节，则分数越高。
三是易懂性，有些文章质量很高，但是对于引流新手却不是很友好，则针对此类文章，我们适当降低了评分。
四是实操性，文章中具有实操性的技巧越多，则分数越高。
最终，我们按以上考虑进行综合打分。
这里需要说明的是，为了防止我们的主观喜好对文章评分的影响，我们三个人，又将最终筛选出来的 200 篇文章全部从头重看了一遍，并且各自打了分数。
最终将三个人的三份分数取平均分，四舍五入，才得到了现在的这个推荐系数，这么做是为了尽可能的保证推荐指数的客观。
四、类型标签
除了以上的工作，我们还创造了三个标签，用来更多维度的展示一篇文章的价值，方便朋友们筛选查看，提高效率！
这三个标签分别是：“实操技巧”、“案例拆解”和“亲身经历”。而文章跟这三者不相关的，则无标签，为空白。
解释一下这三个标签：
实操技巧，是为了突出那些文中实操技巧特别丰富的文章，这样的文章，实操性很强，值得多看几遍，甚至做拆解，记笔记。
案例拆解，是为了突出那些整篇文章其实是在拆解一个案例，通过案例告知我们如何引流的文章，这样的文章更具逻辑性，更加的连贯和易于理解。
亲身经历，是为了突出那些整篇文章中，重点讲述作者的一次引流的经历，这样的文章更具故事性和公信力，其中的技巧更加的可信，细节也更加丰富、生动。
五、推荐语
最后，我们还对每篇筛选出来的文章，进行了推荐语的撰写！
这样，你就可以无需打开文章，只要进行简单的速览，就可以大概知道这篇文章讲的什么，这同样会大大的节省你的选文时间，提高你挑选文章乃至学习引流的效率。
六、开发工具
以上，我们按照 5 个维度，对文章进行了分类和整理，力争让你可以在最短的时间，用最丰富的维度，找到最对的那篇引流资料！
那么，问题来了，你应该怎么样才能最方便的进行这么多文章的多维度的筛选和阅读呢？
答案是：用工具。
因此，为了匹配这么多文章，为了发挥最大的效率，为了让大家的阅读体验更好，我们开发了网页版以及小程序版的「增长内参」（是的，我们这整套文章系统的名称就叫作“增长内参”）！
在办公时间，你可以用自己的电脑打开网页，快速搜寻并查看你想要的引流资料。而在休息的碎片时间，你则可以打开增长内参的微信小程序，碎片化阅读，很是方便。
同时，在工具中，我们同样一一对应了以上文章的多种维度，在工具中为大家提供了引流平台的筛选、平台下二次分类的筛选、推荐指数的排序以及类型标签和推荐语的快速查看。
力求让你用最短的时间，用最高的效率，查看到最适合你的那篇引流内容，最终真正助你提高 3 倍的引流认知！
这里需要额外提一下的是：
1. 我们极客增长团队与这些文章的作者之间没有任何利益关系。
2. 我们对这整理好的 200 多篇文章，将不会将其内容直接采集到我们的工具中，而是用超链接，点击是跳转到该文章的原链接进行查看。
这么做，一是为了尊重版权，二是为了共赢：我们提供了整理的价值，作者提供了文章的内容，我们则将因我们的整理价值而来的流量分享给这些作者，同时也是感谢这些作者给我们提供了这么好的内容。
七、制作脑图
除了开发工具进行便捷的筛选和查看，我们还将所有的文章，按照各个流量平台，精心制作了 12 份脑图。
你可以针对指定流量平台去查看该平台的脑图版「增长内参」，比如微信。
然后可以找到该脑图下的，你感兴趣的二次分类的内容，比如微信 -“微信搜索”。
最后，你可以查看到指定平台 - 二次分类下的文章合集，比如：微信- 微信搜索 - 文章合集。
这几份脑图虽然看着简单，但却凝缩了我们以上这么多的工作和心血，光从人力成本的角度看，我认为这几份脑图的价值就值 3w!
好消息是，这份脑图，我们将在文末免费送出！感兴趣的朋友们，可以阅读到文末时顺便领取。
八、其他
除了文章多维度的整理、开发工具、制作脑图之外，我们还会做哪些事情？
1. 文章虽好，但信息的密度以及深度、广度，还是不及一本书讲的透、讲得深，所以，我们会持续阅读引流增长相关的经典书籍，将书吃透，并做成简单易懂的 PPT 乃至音视频，助力大家不仅吃快餐，还能吃到主食。不仅吃得下，还能够快速消化！
2. 我们会定期邀请实战派的朋友来我们的社群分享自己的引流实操经验，让大家了解目前最新的引流玩法是怎么样的，其中有哪些细节点，又有哪些注意点，帮助大家开拓视野，摩擦思维的火花。
3. 每一位朋友都可以向我们投稿，优质的、首发的实操内容一经采纳，将会获得 300-1000 元的稿费！而我们付费得到的优质内容，则将会免费共享给全体成员，以飨大家。
4. 有些引流获客的玩法，上个月能用，这个月可能就不能过时不能用了。也就是说，在引流获客这个行业中，技巧和方法的时效性非常强，所以，我们必须进行及时的辨析、甄别和更新，这就像是新陈代谢！
因此，我们将会组建一个常驻的编辑团队，持续更新迭代我们目前的这 200 多篇文章，去除过时的，引入最新的。让它像一个生命体，永远保持最新鲜的细胞，保持这充分的活力。
5. 之后，我们还将组建各个垂直流量渠道的微信群，比如知乎引流群，微信引流群，小红书引流群等，大家可以加入你感兴趣的对应的行业群，一起报团成长、加速蜕变。
3
我们的初心
以上说了这么多，我们不遗余力的帮助大家提高引流获客的效率，乃至到十倍，那我们为什么要这么做呢？
因为，我是一个连续创业者，过去六年的创业经历，让我清晰的知道这么一个道理：一家公司获客的效率，决定了这家公司的生存周期。
这个道理看起来很简单，但是要想把它做好却很难。毕竟，让自己的产品变的有价值，就已经耗费团队巨大的精力，与此同时还要把增长这件事情抓好，其实难度非常的高。这两件事，假设做好其中一件事的概率为 30%，那么我敢说二件事情都做成的概率不到 10%。
我曾在高校广告行业创业过五年，我们服务过非常多的中小企业，但是等过段时间我们再去回访他们，才发现已经倒闭了。不说公司了，哪怕是我家楼下的小店，也是换了一茬又一茬。
数据统计，我国中小型企业的平均生命周期只有 2.9 年，存活 5 年以上的不到 7%。这也正好基本吻合了我上面的预测：同时把产品和增长做好的公司，不到 10%。
面对这种艰难的现状，我们很难也无力去改变一家公司的产品规划与走向，但是，我们希望我们可以帮助一家公司改善他们的获客增长方案，让好的产品的获客不再是个顽疾！
之后，我希望我们可以帮助企业乃至做网赚副业的个人，完善迭代他们的获客方案，解决：
1. 如何从公域获得客户？
2. 还有那些合适的公域获客方式？
3. 私域的裂变该怎么玩？
4. 社群的运营有那些技巧？
5. 私域该怎么精细化运营？
6. 圈内人分享最新热乎的玩法？
7. 做了个失败的活动该怎么改进？
等等...
我们自己就是一毕业就开始创业的，创业六年，90%以上的挫折基本上都遇到过了，属于九死一生的那种，好在现在还活着！
我和佩奇经常自嘲，我们属于”走过刀山火海“的男人。我们深刻明白创业的不易。
有时候，一个项目中一个关键性的点，如果有人提醒一下，顺利迈过去了，项目就可能存活下来了，并且有机会进行指数级的增长，赚钱，招人，扩大规模，最终形成正向循环。但如果是没迈过去，那就只能含泪裁人，减员，倒闭，从零开始。
而我们希望，因为有我们的存在，通过我们长期发展的努力，通过我们在提高引流效率道路上的日拱一卒，最终能够极大的为大家赋能引流与增长，能够帮助大量的企业乃至个人，让你们的引流获客能够更加省心一点，让你们的利润能够再高一点。
哪怕你们最终找的是代运营，我们也希望可以帮助你们让引流这件事的信息差更小一点，让你们的坑少踩一点，让不透明的费用少缴纳一点。
4
最后
商业之美，在于价值互换。这里需要明确说明的是：以上提及的所有的服务，并不免费！
大家要知道，要想真正做好「提高十倍的获客效率」这件事情，我们需要持续投入的精力和时间，将是不可想象的。同时，收费也是一个筛选机制，筛出那少部分的需要我们花大精力维护和服务的用户。
下面说一下具体的产品形态和售价：
4.1
产品形态
我们将会开通一个知识星球，名称也叫：增长内参。凡是加入知识星球的朋友，将会享受以下的所有权益：
1. 一律将会得到和星球时限一样的为期一年的「增长内参工具」的使用权限，包含网页端和小程序，包含为期一年的最新最具实操性的引流获客文章的持续更新。
2. 免费查看知识星球内，我们成员的分享内容，以及我们独家的、仅限内部查看的所有分享和好文。
3. 在星球中向我们的大咖嘉宾提问的机会。要知道，我们可是为我们的星球请来了 15 位在各自领域内顶尖的引流专家。（以下排名不分先后）他们分别是：
江南：闲鱼日引流 2000，知乎圈子数千关注，京东自营首批官方合作 KOL，知乎热榜、微博热搜孵化达人！
王大船：全职从事小红书引流达两年，极其资深的小红书引流操盘手！
曹家蒙：行业内大名鼎鼎的知乎引流大佬！骨灰级专家！
唐葫芦：线下商家通过线上引流做的极其成功的典范人物！如果你是一个商家，你也想线上引流，问问唐老板，准没错！
郭耀天：公众号领域的骨灰级玩家，真正的业内大佬，影响力与口碑齐飞，乐于分享，为人真诚！
白杨 SEO：白杨老师，十年从业，大名鼎鼎的 seo 领域的专家！
芷蓝：新媒体引流领域内的专家，一年百万级副业收入！
周黑鸭：三轮融资，一款两千万用户社交 app 的创始人！熟悉 app 相关的绝大部分流量玩法！
钟南：腾讯营销学院认证广告营销人，精通关键词 SEM 竞价、信息流广告投放！
徐宿：知乎好物的资深玩家，6 个月变现达 20 万！
桔子：专攻公众号引流的资深玩家，对外提供公众号相关咨询、引流、排名等服务！
良辰美：资深亚马逊运营，深入了解跨境电商的相关事宜！
修：企业服务行业的资深从业者，了解企业服务相关问题！
Mr.chen：技术引流派的资深玩家，熟悉爬虫、小程序开发、安卓逆向，如有引流相关的技术开发上的事宜，可以咨询！
小曾：大神级人物，精通通过技术引流，更为精通通过技术，进行需求和商机的挖掘！
4. 参与我们书籍分享会的权限。
5. 参与我们不定期的嘉宾分享的权限。
6. 享有分享得现金的权限。一旦你分享了优质的实操内容，被我们采纳，我们将会给你 300-1000 元的稿费！让你一次就将门票给翻倍赚回来！
4.2
售价
「增长内参」知识星球，包含了以上的所有服务，那么，它的售价到底是多少呢？
答案是，初始价格仅为：365 元/年！
一天 1 块钱，就可以享受 365 天的引流思维与认知的不断提升！
这里需要提前申明的是：星球人数，每新增 100 人加入，价格将会上涨￥100，上不封顶！
但由于星球初上，所以我们给了一个短暂的冻结期：前三天价格冻结为 365 元，一旦 3 天一过（过 23 号的 20 点），则价格将会按照当时星球的加入人数计算，进行价格的上涨！
所以，你如果有意，还请快速购买！
此外，为了防止冲动的非理性消费，我们还允许你 3 天内无条件退款！
4.3
购买流程
需要申明的是，这里还有一个福利！
上线前三天购买（在 23 号的 20 点前），还有 65 元的优惠券！
也就是说，300 元竟然就可以！