“商圣”胡雪岩的成功经验,与失败教训!

民间流传着这么一句口号——为商必读《胡雪岩》,颇为耐人寻味!

为什么做生意、做商人,首先要向胡雪岩学习呢?

因为胡雪岩很善于经商,被现代人尊为“商圣”,而另外一位“商圣”是2000多年前的范蠡,人称“陶朱公”。

范蠡三次经商成巨富,又三散家财,还被后世尊为“财神爷”来供奉;

胡雪岩更是富可敌国、晚清首富,他的钱庄分布在全国各地,被人称为“活财神”;因为乐善好施,胡雪岩还有“胡大善人”的美称。

纵观历史,只有胡雪岩和范蠡两人被尊为“商圣”,不仅是因为他们都富可敌国,而且还因为他们德行很好,是商人的楷模。

就如著名作家二月河评价胡雪岩时所说:“智信仁勇,堪称华商中民族英雄的典范,而不仅仅是个有钱的商人”。

国学大师曾仕强教授更是说:胡雪岩之所以被商界奉为商圣,一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信,另一方面也利用他的财富,帮助左宗棠为国家做了很多的好事。

但是,现代企业家马云对胡雪岩的评价更加中肯、全面,他说:胡雪岩给我们树立了很好的榜样,也树立了很坏的榜样,他是中国清代浙江很有名的商人!

为什么说胡雪岩给我们既树立了好榜样,又树立了坏榜样呢?

这就需要我们全面了解胡雪岩的一生,然后客观总结他的成功经验,最后汲取他的失败教训。弄懂了这些问题,我们就能很好理解为什么“为商必读胡雪岩”了!

01首先,我们来看看胡雪岩的成功经验!

胡雪岩出身卑微,家境贫寒,从小就给人放牛,没有上过几天私塾;12岁丧父,13岁去杭州闯荡,先后在杭州杂粮行、金华火腿商行当过小伙计,还到杭州“信和钱庄”当学徒,从扫地、倒尿壶等杂役干起。

曾仕强教授对胡雪岩研究颇深,他说:胡雪岩穷的时候,他做三件事情:

第一个是勤打算盘,不仅是那个看得见的算盘,还有看不得见的算盘;第二个是少说话,当一个人没有权利说话的时候,你就要尽量用耳朵去听,然后你就得到所有的东西;第三个,他专看历史小说, 这个了不起,我们要从历史里面去学习教训,一个人要不断地读好书,不断的学道理,你才能够应变未来的需要。

其实,我们读完《胡雪岩》这本书,就会发现他不仅勤奋好学、办事灵活,他还喜欢无私帮助人,多结善缘。比如说,胡雪岩人生的第一个贵人王有龄(日后当上浙江巡抚),当初落魄的时候跳河自尽,幸亏被胡雪岩舍身救起,而且是在大冬天的。

胡雪岩有句名言叫“一个人以钱赚钱,还算不了本事,以人赚钱,才是真功夫!”

胡雪岩虽然一时穷困,但是他效仿吕不韦那样“奇货可居”,多注重投资有价值的人脉,还刻意规划自己的人生发展路线,更是以一颗侠肝义胆去多结交江湖上的能人异士,所以他的人生在悄然中发生了根本性变化。

正如石油大王洛克菲勒所说:运气靠策划,每个人都是他命运的设计师和建筑师。

更难能可贵的是,胡雪岩胸怀大志,他坚信自己能够大有作为。还是一个小跑街的时候,他就告诉好友王有龄:我不光要办钱庄、当铺、药店,还要办义庄,免费施舍棺材和坟地。。。。。

后来,胡雪岩的这些梦想都成真了,他在全国各地设立了“阜康”钱庄分号,被称为“活财神”。他还在杭州创立了“胡庆余堂”中药店,制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需。

俗话说“人的发展,短期看机遇,中期看能力,长期看人品”。

胡雪岩能够出人头地,取得一点成就,或许这是靠他的聪明灵活以及投机取巧;但是他后面做成了大生意大事业,则完全是靠他“货真价实”的人品!

做人,要知恩图报,这是胡雪岩的口头禅!为朋友两肋插刀,在所不惜,这是胡雪岩的态度!不记仇,以德报怨,这是胡雪岩的大度!诚信做生意,更是胡雪岩的底线!

胡雪岩做生意,讲求诚信、为人着想,他亲笔写下“戒欺”一匾,高悬于厅堂,作为店训给员工看。对待顾客,他的“戒欺”思想就是体现在“真不二价”,即童叟无欺,只卖一个价。

就是因为人品、口碑越来越好,胡雪岩的生意才越做越大,人脉越来越广。当时的达官贵人都愿意把钱放在他的钱庄;老百姓都愿意去他的药店抓药;蚕农也愿意把蚕丝卖给胡雪岩,与他长期合作,等等。

综上所述,勤奋好学、多结善缘、志向远大、乐善好施、人品端正、诚实守信、办事灵活等等,这些优良品性就是胡雪岩成功的秘诀!

胡雪岩剧照

02其次,我们来看看胡雪岩的失败教训!

胡雪岩虽然巅峰时刻富可敌国,资产高达2000多万两;他还深得慈禧太后赏识,官居二品,赏穿黄马褂,堪称是晚清最杰出的红底商人。

但是他最终的结局很悲惨:胡雪岩投资蚕丝失败,耗银2000万两,资金链出现问题。李鸿章和洋商人共同排挤打压胡雪岩,各地官僚也落井下石,竞相去胡雪岩钱庄提款,最终引发资金周转失灵,胡雪岩被迫贱卖,亏耗1000万两,资产去半。

最终,胡雪岩被朝廷革职查抄家产,在贫恨交加中郁郁而终,享年62岁!

为什么胡雪岩会遭受如此大败?因为他犯了一条做人的大忌——物极必反,盛极而衰!

胡雪岩生意得意的时候,大肆挥霍享受,光修建豪宅胡庆余堂就耗费了200多万两白银;园内总有16个院落,堆砌的假山溶洞就耗费了8万多两。

胡雪岩的胡庆余堂在当时被人称作为是“江南第一宅院”,朝廷大官、洋人商贾来杭州,都不愿意住迎宾馆舍,而是住在胡庆余堂。

最多的时候,胡雪岩有36个老婆,堪称是妻妾成群,风流快活,煞是令旁人羡慕、嫉妒,特别是胡雪岩曾经得罪的人。

刑部尚书文大人去胡雪岩家游玩,胡雪岩为了讨好他,竟然用漂亮的丫鬟们当活人棋子,还说这是“美人棋”。

老子《道德经》中说:金玉满堂,莫之能守。富贵而骄,自遗其咎。

即:金玉堆满房屋,谁也不能长久守住。富贵而又骄纵,定会给自己带来祸害。

胡雪岩就是这样猖狂,大祸临头了还不知道。

即便是身边人好心提醒他说“木秀于林,风必摧之。盛极必衰,你现在太奢侈、太冒尖了!”

但是,胡雪岩根本听不进去这些“忠言逆耳”。

他还咄咄逼人地怼道:我全国几十家的钱庄、银号,几千万的资产,还有这座豪门大宅和胡庆余堂药店。。。会顷刻间衰败吗?不可能,绝对不可能!十年、百年都败不掉!

胡雪岩失败的最大原因就是孤注一掷、不听人劝!

他在上海开办蚕丝厂,高价收购蚕丝,耗银2000万两,企图垄断丝茧贸易。但此举引起外商联合抵制,而李鸿章等人趁机排挤参劾胡雪岩,再加上意大利生丝突告丰收以及中法战争爆发,市面剧变,金融危机突然爆发。

逼不得已,胡雪岩被迫贱卖蚕丝,一次性亏耗了1000多万两。此事过后,引发多米诺骨牌效应,胡雪岩的灾难一个接一个:资金周转不灵,各地官僚竞提存款,阜康银号倒闭,胡雪岩被革职查办,查封胡雪岩的当铺、商号、药店等。

胡雪岩耗费几十年积攒的千万家产,只花了不到3年时间就全部败光了,而他本人也是卧病在床,在贫恨交加中郁郁而终。

为什么胡雪岩会败得这么惨呢?除了对手打击的原因,还有他自身性格的原因。

第一,胡雪岩喜欢做高风险高回报的生意,自诩“吴越第一赌徒”,他可能赢了无数次,但只要最后一次失败了,就前功尽弃了,永远也爬不起来了!而且,他做事情不留余地,喜欢把事情做绝,这是很致命的。

第二,胡雪岩的投机心理很重,他经常说“八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮,就是会做生意”。但最后聪明反被聪明误,资金链断了,坛子上的盖子不够用,终于是穿帮了。

俗话说“性格决定命运”,其实好的性格,也暗示着会有高的智慧和好的福气。

商圣范蠡深谙道家的“功成身退”的天之道,因此他在帮助越王勾践复国后主动隐退;他三次成为巨富,又三次散尽家财,最后得以善终。世人美誉范蠡是:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”

反观晚清的商圣胡雪岩,他在得意时候肆意挥霍,不懂得谦虚低调做人做事,还四处树立仇敌,感觉自己实力够强大,就凭一己之力去与整个洋商组织对抗,最后败得很惨,身败名裂,妻离子散。

所以说,我们从胡雪岩的失败中,也可以汲取很多做人教训。

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