100种商业营销案例：巧用免费模式，《传奇》游戏一天纯赚600万
相信大家在各种网页、APP都看过传奇游戏的广告，由甄子丹、古天乐甚至成龙大哥操着一口不标准的普通话代言，并突出玩游戏不要钱。正因为这款游戏不用花钱玩，导致其高峰期在线人数高达1000万人，那么免费模式下的传奇又是如何一天纯赚600万的呢？
其实看这篇文章之前，大家要了解一个概念：所有的免费，都是二段收费，但二段收费也要讲究技巧，否则你的客户都会看穿你的套路并最终流失！
免费经济学，最早是克里斯.安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者，他的另一本《免费》，同样撼动了整个互联网业。在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个二段收费。
第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你再拿着这些钱，去购买免费的产品。这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
以前的单机游戏，基本都是按盒来卖的，例如以前插在电视机上的小霸王，想要玩新的游戏就需要购买游戏卡或者游戏光盘，当时的一盒游戏卖到了288元。但随着付款形式，交易方式，知识产权环境等原因的影响，靠卖盒装游戏赚钱，实在是太难了。
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由于正版的盒装游戏总是卖的比较贵，盗版的光盘或者游戏卡迅速的充斥了整个游戏市场。在中国人知识产权意识还不是特别强的情况下，正版游戏已经无法和盗版游戏抗衡，此刻盛大公司代理了一款新的游戏《传奇》，并推出了免费模式。
由于之前卖点卡次次受到盗版冲击，正版的传奇游戏免费以后，便没有人再买盗版的传奇，卖盗版游戏的代理商迅速消失殆尽。当时免费的传奇游戏靠着卖点卡赚钱，玩家玩一个小时传奇游戏需要两毛九分钱，这个对于很多玩家来说并不算什么。
然而玩家一旦进入游戏状态，便会自动忘记时间沉迷其中，据说当时的传奇游戏平均在线人数高达1000万人，算下来人均成本只需要4分钱左右，一天24小时下来，传奇游戏的每天利润就高达600万元，这种收费模式比原本卖游戏使用权赚多了，盛大公司创始人陈天桥也一度成为中国首富。
后来，巨人公司看出了盛大游戏免费模式的端倪，自己也做了个游戏，叫《征途》，巨人公司的这款游戏免费的更离谱，不仅游戏免费，就连时间费用也不收取，那征途游戏又是怎么赚钱的呢？
其实游戏玩家玩游戏就是希望能在游戏的虚拟世界中找到成就感，巨人公司就是利用玩家的这个心理，在游戏和时间双向免费的情况下，靠卖游戏装备赚钱，如果你游戏中打不过那些玩的时间久的人，你可以购买游戏道具，比如屠龙刀等，这样一来那些没有太多时间玩游戏的玩家便会大量的充值，征途游戏因此也赚了不少的钱。
从上面的游戏收费模式中我们可以看出免费模式的魅力所在，那么免费模式运用的场景还有哪些呢？
交叉补贴
如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基础免费。比如免费剃须刀架，免费租用专业打印机。这些都是所谓的免费，只是，你用钱购买了他以后买耗材的可能。
比如你去澳门，那超级豪华的酒店，便宜的跟免费一样。但是，它通过赌钱收费，拥赌钱的钱补贴酒店的钱，就是交叉补贴
先免后收
如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。比如视频网站，教育版的软件等。
这些所谓的免费，只是商家用钱购买了顾客以后买商家高端产品或服务的可能。商家开始用钱买了你的基础视频服务，基础云服务等。比如生二胎，原来是要收费才能生，现在免费生，之后孩子需要一大批费用，教育费，房子。也就是先免后收。
三方市场
如果你想得到的，是用户的注意力，行为习惯，人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公众号的文章免费，再在公众号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费。博物馆，对孩子是免费，向父母收费。
这些所谓的免费，只是，你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系。他再用钱买了公众号上的文章等。
小结：如何运用？免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的免费都是二段收费。应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点：交叉补贴、先免后收、三方市场