如何计算利益，才能真正收益最大化？

【原文】《资治通鉴》周纪一
魏大夫王错出奔韩。公孙颀谓韩懿侯曰：“魏乱，可取也。”懿侯乃与赵成侯合兵伐魏，战于浊泽，大破之，遂围魏。成侯曰：“杀，立公中缓，割地而退，我二国之利也。”懿侯曰：“不可。杀魏君，暴也；割地而退，贪也。不如两分之。魏分为两，不强于宋、卫，则我终无魏患矣。”赵人不听。懿侯不悦，以其兵夜去。赵成侯亦去。遂杀公中缓而立，是为惠王。
【译文】
魏国大夫王错逃奔韩国。公孙颀对韩懿侯说：“魏国内乱，可以乘机攻取。”韩懿侯于是与赵成侯联合出兵攻打魏国，在浊泽地方交战，大败魏军，包围了魏国都城。赵成侯说：“杀掉魏，立公中缓为魏国国君，然后割地退兵，这对我们两国是有利的做法。”韩懿侯说：“不妥。杀死魏国国君，是强暴；割地后才退兵，是贪婪。不如让两人分别治理魏国，魏国分为两半，比宋国、卫国还不如，我们就再也不用担心魏国的威胁了。”赵成侯不同意。韩懿侯不高兴，率领他的军队乘夜离去。赵成侯也只好退兵归国。魏于是杀死公中缓即位，是为魏惠王。
【背景】
魏武侯驾崩，因为没有册立太子，导致国内的的公子瑩和公子缓为争夺王位爆发内乱。公子缓不敌。公孙颀的运作下，赵韩联合攻魏。
 【解析】

1.赵韩伐魏背后的隐患
公孙颀是谁？是哪国人，不可考。不过是他促成了这一次赵韩联合，趁着魏国内部继承人战争发动对魏国战争。
不过在此之前，要说一说赵韩魏三家自三家灭智分晋之后的恩怨。简单来说，这前后80年时间，赵韩魏三家，魏国老大、赵国老二、韩国老三最弱。赵国和魏国在魏文侯死后爆发了好几次战争。而韩国与赵魏之间反而相安无事。
所以，赵国对魏国的矛盾，比韩国对魏国的矛盾大的多。
公孙颀虽然说服韩侯组织这次伐魏战争，但是却并没有提及，这次作战要达成一个什么样的目的（并没有提前设定好目标和利益分配方式，有可能是，先打了再说，后面再办）。无论是《史记》、《资治通鉴》中都没有提到。这也为后面赵韩两军分道扬镳埋下了伏笔。
没想到的是，这次作战这么顺，一下就把魏国都城安邑给围了。
2.赵的利益
自从三家分晋以来，赵国对外扩张的欲望不弱于魏国。现在魏国已经陷入内乱，如此机会正是消弱魏国，借此强大自身的好时机。不过魏国也是强国，瘦死的骆驼比马大，想要一次性吞并魏国，可能性不大。因此，赵侯才会说出：“杀瑩，立公中缓，割地而退，我二国之利也。”
之所以立公孙缓，一是，他本就和在与公孙瑩的斗争中失败。如果扶持他上位，对赵国不但能够割让领土，而且还能缓和赵魏之间关系，也能落一个人情。二是，公孙缓和赵国亲近，不然为什么立公孙缓。
3.韩的利益
三家分晋后，韩国一直致力于往向南面的郑国扩张。和魏国、赵国（和赵不接壤自然不打仗）并没有发生明显的冲突（战争）。虽然没有爆发战争，但却感受到魏国强大所带来的压力。而且从地形上来看。魏国的国土像一个大几字。韩国则被魏国半包围。
这样的地形，对韩国而言，抵住了魏国。对魏国而言，不利于河东、河西（地区与中原大梁地区的沟通和控制。
所以，对于韩国而言，有这么一个强大国家做邻居不是一件好事。因此，韩侯才会提出“不如两分之。魏分为两，不强于宋、卫，则我终无魏患矣。”
对于，韩国而言，消弱魏国就是他的目的，而不是把魏国给得罪死了。把一个强大的魏国分裂成2个国家，韩国就有实力逐个击破吞并，同时也不至于和魏国结成死仇。
同时，把魏国分成2个部分，依然作为自己对抗赵国的屏障，而且三家还能够结成同盟对赵国进行抗衡。
4.狡猾的韩懿侯
在看上面那段材料，赵侯先说话表态，说要杀公孙瑩割地退兵。
要知道，决策这个东西，不像采购招标，大家把报价做一个信封，然后同时打开。
决策这个东西，先看环境，自己定策略不说，如果对方先说，那么自己说的搞不好要调整一番。这就像你去买菜，是否还价，其实你自己并不知道，你会通过对方报价格来决定是否还价、还多少。
那么，韩侯听到赵侯的提议会怎么想？
其一，杀公孙瑩，立公孙缓，这是赵国提出来的。公孙缓会记住赵国的人情。
其二，分割魏国的土地，对韩国、赵国都有好处。
其三，公孙缓坐稳之后，势必要报仇，韩国极有可能成为进攻方向。
其四，就算公孙缓将来不与韩国开战，那么韩魏边境也不再安宁。
显然，赵侯的提议，对韩国来说，是包裹了蜜糖的毒药。这个提议并不是那么好。
但是这又不能拆穿。韩侯在自己的提议之前，表态“杀魏君，暴也；割地而退，贪也。”其实就是否定了赵侯的提议。然后提出他自己的建议。显然赵侯不接受。
这次谈判，赵侯很不高兴，韩侯也很不高兴。
当天晚上，韩侯想起73年前的那天晚上，赵家的张孟谈，深夜说服魏桓子以及他的祖宗韩康子，三家联合起来灭杀智瑶。此时的情况和那天晚上何其相似。既然事不可为，久留必祸。万一这赵侯和公孙瑩联合起来，把自己给杀了，那么韩国就步了当年智家的后尘。
于是，韩侯趁着夜色点起大军立即离开。
【启发】
决策的过程，应该是动态的。根据环境、自身情况先设定一个决策。然后根据其他的参与者的决策，再调整自己的决策来实现自己最大化的利益。
很多时候，利益的大小，并不是你最终获得了什么。还要从三个方面来看，
其一，付出成本。你为了获得这些东西，损失了什么？
其二，机会成本。你为了获得这些东西，付出了一些资源，付出的资源同时必然是放弃了其他选项。其他选项带来的利益，你没有了，这也算成本。
其三，未来成本。未来比较虚幻，难以推演。你既然做出选择，那么你必然要面临这个选择带来的相应变化，这些变化又会产生新的机遇和危机。
比如，日本偷袭珍珠港，付出的成本极低，不过几十家飞机，这是付出成本。他获得了南下战略时间，但是失去了和美国的和平，导致美国参战，这是机会成本。而在既然美国参战，日本就要面对美国庞大的战争机器，导致输掉战争，这是未来成本。
以上就是解读《资治通鉴》第0021篇

第0022篇预告：99%的问题都是因为沟通引起！

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