让员工把事情做好，不在于给钱，而在于让他觉得这事与他有关！

刘备入汉中，马超带兵来打刘备的葭萌关。当时刘备手下能够和马超打的武将有张飞和赵云在身边。而赵云在外面带兵，只有张飞可以和马超交战。刘备正准备让人去把张飞叫来，诸葛亮拦住了。

对刘备说：“先别急，先别急着让张飞去打，我来激激他。”

张飞到了之后，诸葛亮说：“马超很厉害，无人可敌，你和赵云都不行，只有关羽可以。”

张飞听后自然很不高兴，说：“军师怎么这样瞧不起人。”然后细说自己当年在当阳桥吓退曹操百万兵。

张飞又说：“我今天就要会会马超小儿，愿立下军令状，如若不胜，请斩我头。”

这下诸葛亮就放张飞去和马超打。虽然张飞没胜但是也没输，却成功的让马超军队士气大大消弱，为后续说服马超投降埋下伏笔。

●职场分析：职场中，有很多人，你让他做事，他就是不情愿，考核没用奖励也没有。这种人就是滚刀肉，你就是拿他没办法。其实关键还是，责任区分太清楚。对方觉得这个事情与他无关，不是他的事情，自然就不上心甚至不上前。所以关键还是把这事情和这个人结合起来。让他觉得做这个事，不是为了别人，而是为了他自己。这样不用你说，他自己就会去做了。你见过哪个老板需要有人督促他去做事？没有，因为事业是老板自己。其实道理是一样的。

当然让人产生这种主动和相关，不限于是用钱。就像诸葛亮用激将法，利用的是张飞的自尊心。这种的方式手段有很多，对不同的人，不同的事情，不同的时期都有不同的选择和讲究。