中策橡胶凭什么能一直领跑中国？
今年上半年对整个轮胎行业来说都是一场磨难。在这种情况下，中策橡胶集团依然经受住了各种“压力测试”，凭借自身的产品优势和实力，积极探索营销新模式，轮胎销量在疫情时代逆势增长，渠道门店持续增长，实现逆战突围。
中策橡胶上半年成绩单
1. 1-7月，销售额达160亿元
据《车与轮》了解，今年1-7月份，中策橡胶的销售额高达160亿元，与去年持平，即使在整个轮胎行业受到疫情冲击的严峻形势下，中策依然做到生产销售“不断链”。
在《中国橡胶》杂志8月26日公布的“2020年度中国轮胎企业排行榜”名单中，中策橡胶以249.4亿元人民币的销售额位居榜首。
2. 1-7月，全钢胎销售超955万套
近两年，中策橡胶在国内乘用车胎替换市场的销售数量一直名列前茅。1-7月，中策橡胶的全钢胎销售条数超955万套，与斜交胎均实现稳步增长。另外，半钢胎在国内替换市场亦呈现增长趋势。
而在最新的《轮胎企业部分技经指标2019年1-12月份完成情况》统计中，中策橡胶仅2019年，综合外胎销售量达到了65338672条，结合2018年的数据57701620条，累计两年已突破1.2亿条，坐实"国产轮胎大王"。
中策橡胶为什么能取得这样的成绩？
中策橡胶在今年上半年之所以能取得这样的好成绩，和其积极适应市场调整策略有莫大的关系。中策橡胶认为，疫情下的轮胎需求只是平移了，并没有减少，顺势调整策略是转危为机的关键之一，另外，产品和服务也是赢得市场的重中之重。
1. 积极拥抱数字化
面对突如其来的疫情，中策橡胶选择积极拥抱数字化，尝试了全新的直播营销方式。事实证明，中策橡胶在产品销售新模式上的探索是成功的，今年上半年，中策直播间累计人数达66.85万。
对于直播，中策橡胶董事长沈总说，直播不仅仅是为了带货，也是中策橡胶实现与消费者沟通与品牌建设的一次重要尝试。
此外，中策今年相继登陆央视新闻旗舰频道CCTV-13、全国十大核心机场、杭州延安路核心商圈等节目。在线上渠道——抖音挑战赛引爆全网，累计播放超4.5亿次，视频参与人数近17万，点赞1700万，总互动量超940万。
2. 不断提升服务
这次的疫情，也使中策橡胶意识到提升服务的必要性，无论是对门店还是对消费者，中策橡胶都提供了最优质的服务。
为了提升消费者对品牌及零售商的满意度，中策橡胶推出了轮胎保、免费补胎、五年质保、“一胎一码”等权益，独特性、领先性的产品服务才能真正连接到客户的需求，这些服务在便利车主的同时，又保障了店主的利益。
同时，对于门店，中策橡胶今年技术培训已开课20余次，参与人员超过10万人次。培训为零售店的技能专业化提供了支持，而这些支持也帮助车空间加盟店提升了至少30%的业绩。
3. 科研实力的沉淀
中策的好成绩也离不开此前在科研实力方面的沉淀。2020年7月13日，中策橡胶与哈尔滨工业大学签署战略合作协议，双方表示，合作将围绕轮胎新材料、产品设计、分析、制造等技术领域全面展开，助力中策橡胶由大到强，更好实现高质量发展的转变。
这不是中策合作的唯一高校，2019年中策还与吉林大学合作，共同推动我国轮胎动力学技术、车辆动态模拟技术以及轮胎与汽车匹配关键技术的发展。
4. “产品年”，迭代设计新产品
2020年是中策橡胶的“产品年”，中策重磅开启“设计重启”战略。该战略就是根据市场和用户的需求，对旗下产品进行重新定位，其核心思想是技术创领、迭代设计。
经过上半年的努力，中策橡胶推出全钢新产品55个，半钢产品超过100个，有效增强了产品的竞争力，稳步扩大了市场份额。
5. 工厂版图不断扩张
目前，中策橡胶总投资为47.6亿元的两个轮胎项目已被杭州市列为重点项目。其中，中策清泉年产250万套全钢子午线载重轮胎生产线项目，预计2021年底投产，投产后轮胎产能达到750万套，年产值22亿元。
而中策建德春秋厂区改扩建及仓储配套项目，将具有年产670万套高性能全钢子午线轮胎和无内胎载重子午胎能力，这些产能上的扩张将全面提升企业核心竞争力。
中策橡胶是当之无愧的“领头羊”
作为我国数一数二的轮胎企业，中策橡胶曾推出的很多政策、服务在我国轮胎行业都起着“领头羊”的作用。
1. 赋能轮胎店，重磅推出车空间
作为中国轮胎行业的领导者，中策橡胶为持续赋能轮胎店，推出了中策车空间连锁加盟品牌，助力门店智慧升级，这一举措为车主带来了全新养车体验，并构建了汽车后市场新生态。
《车与轮》曾采访过一位车空间轮胎店店主，该店主表示，加盟车空间后，车空间为门店建立了在形象、服务、价格等方面的标准体系，每天的接单客户在五十台左右，月销售轮胎在三百条左右，营业额在二十五万左右。
中策车空间从客户营销、渠道管理、门店运营等方面发力，解决汽车后市场人、货、场的问题，助力加盟门店构建可查询、透明化的“智慧门店”。
2. 中策云店帮助门店转型升级
作为中国轮胎行业的领导者，中策橡胶为持续赋能轮胎店，打造了中策云店门店智慧管理系统，中策云店平台将线下38000多家门店连接起来，月活27000家，每年服务超过400万乘用车用户，全年实现1500万条轮胎的线上交易。
中策云店从过去提供单一的产品到现在提供支付能力、物流能力、运营能力、订单获取、培训能力、C端复购能力等全方位帮助合作伙伴提高核心竞争力，今年6月底前已完成全年活跃门店目标。
3. 推出首个正规轮胎保险项目
2016年，“中策轮胎保”服务隆重推出，这是轮胎生产企业首个正规轮胎保险，这一服务，弥补了90%人为鼓包缺憾。
目前，中策轮胎保适用于7座及7座以下的车辆，非营运车辆一年内鼓包包赔80%，营运车辆90天内鼓包赔付50%，理赔额度参考建议零售价，车主从中得到了巨大的实惠，每年超200万用户加入轮胎保服务。
4. 率先将质保期延长为5年
目前大部分轮胎都是按照国家标准，仅提供3年质保时长，但中策橡胶为了给车主更完善的服务，率先将3年质保期延长为5年。
总结
可以看到，今年上半年中策橡胶可以实现逆战突围并不是偶然发生的，这是中策橡胶在营销能力、科研实力、品牌价值等方面的沉淀后厚积薄发的必然结果。
可以预见，在后疫情时代，中策橡胶将继续通过探索产品销售的新模式与方法、提升服务质量等方式，来助力门店在困境中转危为安、在机遇中乘风破浪！
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