《一念逍遥》主策研发设计复盘：我们怎么靠代入感，做出稳居畅销Top 20的产品

题材游戏的解法。整理/灰信鸽上线半年过去了，《一念逍遥》还稳稳地坐镇在App Store畅销榜前20。而早些时候，包括葡萄君在内的不少人都对它产生了误判。本以为它是款买量游戏，周期短，估摸着也就开局几日漂亮，后面差不多也就下去了。结果《一念逍遥》完全没有回落的意思，不仅牢牢坐在畅销前列，月流水往3-4亿奔，还俨然成了修仙品类的标杆。

《一念逍遥》上线前3个月App Store畅销榜排名在今年的北京国际游戏创新大会（BIGC）上，《一念逍遥》主策林育宏的研发设计分享，便解答了我对这款游戏成绩的困惑。2018年，刚毕业的林育宏加入了吉比特，第一个项目便是《一念逍遥》。他在演讲中分享了相当详细的项目设计理念，当中同时兼顾了成熟的商业化思路，和很深的玩家体验视角。在他看来，《一念逍遥》的成功来自两点，一方面是他们抓住了市场空缺，填补了修仙题材用户的诉求；另一方面，一款重商业化的游戏不应当止步于靠题材吸量，而应该花精力营造产品本身的题材代入感，有用户想要的韵味，才是做出差异化的关键。以下是葡萄君整理的演讲实录：我是吉比特的项目主策划林育宏，今天分享主题是《一念逍遥》研发设计的复盘，给大家分享的内容可以分为两个部分：上半部分我会介绍项目的基本情况，以及立项阶段的设计思路；而下半部分，则会仔细说一下游戏比较有特色的代入感设计，以及放置社交的设计思路。先简单说一下产品。《一念逍遥》是我们2018年开始推的项目，它是一款水墨国风的放置修仙游戏，画风突出；内容则还原了中国古籍中怪力乱神的设定，让玩家在游戏里可以有修仙小说中的体验。围绕上述题材，我们给《一念逍遥》定了两个关键词：「放置」和「社交」。展开来说就是，放置可以降低玩家的养成成本，同时游戏还会保留玩家和他人的社交互动功能。

最初时，和现在的40人规模相比，我们的立项团队上下只有5人。整个项目经历了2年4个月的开发。我们从立项、预演，再到公测，其中大部分时间都花在了前期的方向探索上，用了10个月左右的时间确定玩法。立项1年后，拿到版号，我们开始快速迭代，直至今年的3月份开启公测。

01基于题材立项，快步测试玩法如果要总结《一念逍遥》的孵化过程，那第一关键词就是「题材」。修仙题材其实并不少见，做到位的却不太多。实际上，在《一念逍遥》之前，市场经常会把「修仙」和「仙侠」混在一起，把二者当作一体，他们的源头都笼统地归到《轩辕剑》《仙剑奇侠者》之类的游戏里。但是我们认为，修仙和仙侠有很大不同，特别是玩家的目标诉求更是截然不同。仙侠的本质讲的是侠客道义，是武侠的进阶；可修仙讲的是成长，是修为渡劫，是修仙小说的代入感。时间回到2018年9月份。当时其实有2款修仙题材的游戏引发了小热潮，成绩不俗，每款的下载量差不多有上千万。早年修仙网文给用户打了基础，这几款游戏的成绩进一步证明修仙题材的盘子并不小。但仔细分析下来，他们的美术表现、功能交互、代入感，都存在不足之处，品质和内容都没有很好地发挥修仙的题材优势。换句话说，市面上虽然有修仙题材的游戏，但没有完全地满足到这批玩家的诉求。

这也给我们打了一剂兴奋剂。我们可以把发挥题材优势的方向当作重点，着重强化，将项目需要突破的方向大致分为3点：美术表现、游戏玩法、代入感。也基于此，我们开始了游戏的原型设计。早期，制作人根据自己的想法，先发散着想一些玩法原型。其中一版，我们还做过类似MUD的玩法：玩家在地图中探索，游历各个城镇和秘境。这和公测版本差异相当大，它和我们小时候在手机玩的RPG文字游戏比较相似。

原型开发临时界面这个玩法被PASS掉的主要原因，就是不符合题材。因为它的战斗玩法中规中矩，和现在常见的卡牌战斗有些类似，很不符合大家想象中的修仙战斗。玩家如果感觉不到这是一个仙人的战斗，就很难有代入感。那么一款修仙游戏的玩法该是什么样？我们考虑过回合制、MMO、跑酷......但都不太对味。最后，我们是在《球球大作战》身上找到的灵感。《球球大作战》的机制很有意思，当我还是小球的时候，我需要汲取能量，不断成长，当有一个大球出现的时候，后者会给我带来非常强的视觉冲击力。这就和修仙的设定很像了。修仙小说里的战力通常以「境界」来衡量——当我高你一个大境界，我就一定会比你强，高境界玩家的力量维度将会完全碾压下境界。这也是修仙题材里非常重要的力量参考体系。《球球大作战》的表现方式几乎能完美对应。它和修仙小说里面关于进阶、压制、差距的设定有异曲同工之妙，从视觉上就能非常清晰地让玩家看到境界之间的力量差距。我们借用了这样的设定，把它放在了等级的可视化设定上。最终，这也被验证了是成功的结合。

这个结合对我们的好处有两个：首先是恰到好处的代入感。喜欢玩我们游戏的玩家会反馈，球球的设定其实非常到位地体现了「境界」的概念，很有修仙的代入感。而且这个表现在别处很是少见，由此延伸出的战斗画面也新鲜，游戏也自然地形成了明显的差异化。这也变相地为我们吸引新玩家提供了帮助。回过头来看，这也是一个冒险的设计。在公测之后，有很多玩家说自己没有代入感，说这是个球，不是人，我怎么代入一个球。一定程度上，我们牺牲了用户新增的上限，因为还有很多用户想看的是类RPG的表现方式。但在这之下，我们保住了修仙用户的代入感，并且体验还是独特的，这就足够为我们的产品找到突破口。其次是设计优势。我们早期团队规模小，球球的制作成本低，我们可以更加高效低迭代、验证自己的想法。而且球球的表现也很有市场竞争力。之前的修仙文字游戏大部分是以走格子的方式来推进，传达方式古早，而我们为球球战斗方式加入一些特效、细节后，就会形成降维打击。更重要的是，这种玩法的体验方向独特，它能和传统MMO的画面表现直接拉开差异，可以避开玩家拿产品去横向对比的风险。

归根结底，这都是围绕「代入感」来开展设计，也让我们的游戏能向玩家传达出很浓厚的修仙韵味。决定了核心玩法后，我们开始预研，在第一个月便定下「境界碾压」的数值质变框架，然后基于修仙题材，去完善游戏的外围的养成系统，包括练功房、炼丹、秘境等功能，不断推进后续的概念玩法。立项后第一个月做出来的原型，已经和最终公测呈现给玩家的内容非常接近了：

原型开发临时界面 非正式立项1个月时我们努力丰富系统，而立项3个月后，我们则是做简化——这也是比较大的一次改动。早期版本的游戏流程比较传统，类似于MUD的探索，玩家在大世界中探索一个个城镇。三月份的原型，我们废除了多个城镇的设计，全部合成了一个城镇功能集合体。

如此大费周章搞简化，是因为游戏定位的问题。刚才提到，《一念逍遥》的关键词是「放置」。如果我们搞这么多城镇，首先团队就顶不住，我们当时还是一个5人的小团队，如果基于MUD去做太多的内容填充，会给后续的内容产出带来很大的压力。另一方面，而且放置类玩家并不想看这么多的城镇内容，他们更关注的应当是框架本身的概念设计。因此，在简化过程，我们将游戏更明确地定位到了「轻度放置」的方向。可以看到，我们在立项阶段确定游戏方向时，基本遵守两个原则：其一是围绕代入感来做设计体验；其二是清楚自己的游戏定位。这两个点是让《一念逍遥》能成的重要因素方向对了之后，就是一次次的迭代。《一念逍遥》比较早期的画面长这样：

这是我们的首测版本。那个时候的美术还比较粗糙，但是整体的内核玩法已经和公测阶段比较接近，大概的模型基本就是：挂机秘境、打倒怪物、获取材料、材料炼丹、进阶修为，也可以炼制装备提升玩家的综合实力。

第一波测试是在TapTap做的。我们在TapTap建了一批修仙题材的核心玩家群，开激活码，做了4天的删档测试，通过这个渠道来的玩家基本都是题材的核心受众，我们发现核心粉丝的次留接近85%，这对我们来说非常震撼。玩家反馈了多个方面的问题。他们首先对「境界质变」的设定非常肯定，其次，他们还强烈要求增加社交部分的内容——当时游戏只有聊天，还没有做社交玩法——大家希望我们增加一些类似组队的社交玩法。基于此，我们在立项差不多10个月的时间点，首先验证了核心玩法的可行性，下一步，我们除了进一步优化玩法外，会花一部分的精力去尝试建立社交玩法。那之后，我们经历了比较长时间的项目迭代，摸索社交玩法的方向。其中，包括但不限于二测的时候加入了宗门、洞府等社交玩法，做了一些细碎的玩法验证，同时也因此遇到了一些难点。最大的麻烦来自社交的抉择。为了培养玩家的社交体验，我们在游戏一开始就引入对抗社交的模式。这和同题材竞品的做法不太一样：我们之前比较火的修仙游戏都更重PVE，它们呈现的游戏类型更像单机，玩家都是以单人PVE内容为游戏目标。几次测试下来，不少玩家觉得前期冲突太激烈，不太适应。这对我们来说有些难以判断，开始犹豫是否应该在前期就引入这样激烈的社交对抗，还是选择和其他的修仙游戏一样，引入更多的单机内容来满足玩家的PVE诉求。我们经历了一段时间的讨论，最终觉得游戏还是得基于社交来做，如果一开始不鼓励社交，后面就很难再将这些玩家转化成社交类的用户。所以，这个阶段，我们主要工作就是斟酌社交玩法的时机、程度，其次就是进一步加强整体框架的代入感。我们2019年前后的三次测试下来，留存数据基本都没有发生太大的变化，次留和七留基本上都是65%和35%上下的浮动水平。

如果要总结这几次测试的方法，大概可以分两点：小步快跑地做测试；不要做太多的运营动作。一步步来说。2020年，我们获得版号之后，测试版本加入了付费内容，开启了比较快速的测试节奏。这过程中，我们侧重于做小模块的测试方式。具体的方法就是，每两个月我们就会做一次测试，获取偏泛用户的反馈，基于用户的反馈，再去看我们上两个月制定的设计目标是否达成，以此，再去考虑是否要调整后续的开发方向。也因为付费模块的加入，我们的受众主阵地也从TapTap转移到了买量泛用户的方向，数据量更大，调优更频繁。这个阶段的次留、七留数据就和公测阶段非常接近了，甚至有些测试服的数据还有相当高的表现。这对我们后续的开发起到了至关重要的作用。比如当时我们在最后一次测试的时候，就基于用户数据，发现了一个大型社交玩法存在问题，我们临着公测前对它做了减法，完成了优化迭代。另外值得一提的是，测试过程中我们一直坚持一个观点：你必须把核心玩法挑出来测试。换句话说，不要依赖运营手段去做数据。常规项目测试的时候，会用一些登录签到的运营手段来帮助提升留存数据。毋庸置疑，它的确对产品有数据提升。但在游戏玩法、题材确定的情况下，运营内容是锦上添花，而不能为游戏带来质变——他们没办法让游戏的体验从50到60、70到80地提升，这些始终都是玩法和题材去决定的。所以我们不推崇测试阶段通过运营手段来提高玩家在次留、七留的表现，数据太好看，除了迷惑自己以外，基本没什么意义。包括我们游戏前期测试demo验证，我们就没有做任何运营手段来提升玩家粘性，但实际上我们的数据还是比较高的，这个数据就能很强地佐证我们立项阶段确定对了游戏玩法。

测试过程中，另一个有意思的点是游戏评分对迭代的影响。2021年我们在TapTap开了一次测试。《一念逍遥》比较重视商业化设计，就导致它的定位和TapTap用户属性有些偏离。当时，游戏评分大幅下滑，对我们来说，因为是重商业化的设计，所以这个数据也是正常范围。但这些玩家真的讨厌我们的游戏吗？实际上我们拉数据出来分析，这些玩家确实不喜欢游戏内的付费机制，但他们骂得虽然狠，次留、七留数据却甚至比买量用户都要更好，付费甚至是同期买量用户的两倍以上。这就对我们的核心玩法有着很强的验证效果。回过头来说，我们本就不以评分作为评判好坏的标准，毕竟是商业化游戏，所以我们还是主要看数据的表现：玩家愿不愿意留下来玩你的游戏，愿不愿意在你的游戏当中付费。玩家的评论和口碑，更多是从感性方向的补充，但它一定不是客观评判标准。总结一下测试阶段需要关注的几个关注点：第一点，重视数据，评分辅助。游戏测试应当是验证功能，它是理性的部分，感性部分不应当是主导。第二点，测试的核心是验证。我们应当老老实实地看玩法的选择方向对不对，这会比用运营手段强拉数据要有意义很多。第三点，提高迭代测试的速度，提高验证效率。

02修仙的代入感，放置社交的设计接下来我会介绍一下《一念逍遥》比较有特色的代入感，和放置社交的设计。代入感是很主观的体验。玩过游戏的玩家都会有一种感觉，他们认为《一念逍遥》给自己带来修仙题材的体验会比之前看过的游戏来得更加突出。这也是和玩家、从业者交流的时候，他们经常提到的感受。要讨论我们为什么要做代入感之前，可以先把视点落到玩家身上。首先，之前提到，修仙玩家的诉求一直没有被满足。这也是为什么我们要花大力气做代入感的重要原因之一。如果这一点都不能满足，那么我们也不能称自己叫修仙游戏了，只是修仙的换皮。其次，代入感也是做出体验差异化的需要。那么我们是怎么做代入感的呢？包装自不必说。美术、配音、文案同学下的功夫，在游戏的前中期给玩家留下了非常深刻的印象，这一块也是我们游戏和其他游戏相比，能够形成眼前一亮的第一步。但若想有根本差异，更重要的是，游戏功能设计也要强调代入感。我们拆解功能设计的方式分这几个步骤：从小说中感知，抽象提取，结合美术来表达，最后再在测试里头验证有没有做到代入感的效果。流程本身并不复杂，但这也是我做题材向游戏所认定的标准流程。

知己知彼是一个先决条件。制作者做一个类型的游戏，肯定需要先去了解题材的特点，你得是题材的受众，知道它的韵味是什么。这个点是最重要的。如果这个基础都没有，后面也没办法谈表达和提取。比如说，刚才我们提到的境界质变、碾压，或者说一些具有修仙特色的炼丹、炼器玩法，都是我们从修仙的作品当中提取出来。我们提取出我们所认定的题材关键要素，再基于这些要素，落地到功能设定上的传达，最终通过测试去验证玩家喜不喜欢这样的表达。过程听起来很简单，但实际做起来，还是有很多需要摸索尝试的内容。《一念逍遥》里面代入感做的比较突出的设计，分别是：数值质变、战斗表现、炼丹炼器。我以数据质变来举例。之前和一些从业者交流，他们会觉得我们的游戏体验和比较早期的传奇游戏比较接近，他们会有一种想法：《一念逍遥》是不是一款修仙换皮、挂机玩法的传奇呢？从数值层面来看，它确实有着类似传奇的体验，但是它呈现出的结果还是有微妙的差异。我们做数据质变的原因是基于题材。刚才提到，修仙里面的战斗状态，就是上个境界对下个境界的碾压。这里假设上个境界是下个境界实力的N倍，我们把它设置成函数导出，就是一个指数函数的维度。只有基于这样的维度，可以更好地表达修仙力量的体系方式。传奇类游戏也是这样的指数函数，不同的地方在于，他是因为游戏品类，需要这样的体系。但我们的出发点是题材，境界质变需要这样的数值变化。这就导致游戏最终传达出的体验变得截然不同。

当然，游戏之前也有一些不符合代入感的设定，这里可以和大家分享一下我们之前走过的坑。举个例子，比如说装备加血，这个其实是比较基于策划个性的需求。我们觉得修仙里面，一个装备能给你提供加血能力，是比较难有代入感的设计，可当我们真的把这个设计去掉之后，还是引发了一些麻烦。另一个典型案例是宠物系统。最开始的时候，我们把宠物系统设定成传统的抽取玩法，可后来还是废弃了。抽奖系统是一个双刃剑。一款游戏里面如果有抽奖系统，这个系统必然是一个比较重要的付费点或者养成点，它可以直接抓住玩家的关注点，对日常的游戏体验也会起到非常重要的作用。但这不符合我们对宠物系统的定位。修仙小说中的每个人物个体都是非常强大的存在。他们没有MMO中细分的职业划分，他们既是法师，又是战士，是全能的存在。因此对他们而言，战斗过程是不会过度依赖宠物的。如果从数值上来划分宠物的强度的话，他们应该不会超过人物本身的20%-30%。这自然和抽奖系统的定位是冲突的。因为加入抽奖，必要要使得宠物的强度占比高于小说中的感知体验。虽然把宠物做成其他系统会麻烦许多，但基于代入感，我们还是给抛掉了。不过这里有个需要澄清的点，我们一直在强调代入感，很多设计都基于代入感来设计，但这并不意味着我们要为代入感舍弃一切玩家所熟悉的功能设定。我们的判断逻辑是，当真实性和游戏性冲突的时候，我们会优先考虑游戏性。如果某个设定和代入感冲突，但是落到游戏设计的时候，它除了这样来实现以外，别无他法，那肯定还是只能选择这样的办法来落实。刚才的宠物系统不用抽奖系统来做，是因为它可以用其他的体系来实现，只是说做的办法会比较复杂麻烦而已。

说完代入感的设计，我们的放置和社交的设计，也是游戏里头比较有意思的点。首先是放置玩法。公测了半年多，我们对放置有了一些比较深刻的感受。在我们的玩家群体里面，每当出现一些热门游戏的时候，无论是近期的《哈利波特：魔法觉醒》，还是前阵子的《永劫无间》，玩家的聊天社交频道里头都会讨论新游戏，甚至会有：「我们去玩儿新游戏，不玩你的游戏了！」的言论。我们会发现，有的玩家确实会永久地离开，但是还有大部分玩家，因为《一念逍遥》的放置选择，他们最终还是会回到游戏当中。其中最重要的点就是，我们的游戏不花时间也可以让玩家有养成的体验，这满足了相当多玩家的需求。我们有放置游戏的自觉性。我们是玩家的保底游戏，你们可以玩任何一款热门的游戏，但你基于时间的选择，可以随时会回到我们的当中；那些更愿意肝的玩家，确实会选择热门游戏；但是更多用户，还是最终会选择回到《一念逍遥》。具体做法来说，我们会严格控制玩家在游戏当中每日的游戏时间，他们的游戏时间不会超过1个小时，日常的养成差不多每天20分钟就可以解决。同时，游戏的养成系统也会通过继承等方式，来降低玩家的操作负担。接着是社交的部分，我想重点说明一下社交链条和社交对象的部分。社交链条常见的有个人、组队、帮会、服务器，我们基于实现复杂度最终选择了宗门和服务器。最开始，玩家进入游戏的时候，我们就建立了一个社交基础，和其他游戏不一样，我们的秘境挂机是能够看到真人的，这就奠定了社交的基础环境。在此基础之上，我们是将传统的单服内的强对抗竞争，转化到单服的合作和跨服对抗。这么做的原因还是基于数值框架的结构，我们的数值膨胀的体验，决定了玩家之间的差异是非常夸张的，可以碾压5倍甚至10倍的数值。基于这样的数值，我们就需要在单服内不断做平衡。因此，我们先构建单服的合作氛围，内部彼此保护小R平民体验，再以单服作为社交基础单位，做跨服的对抗玩法。在玩法设计过程中，我们会鼓励以位面作为合作整体，这样就可以将平民、中小R、大R的利益团成一个共同体，让他们都能成为参与者。总结下来，基本思路就是：单服竞争，转移到单服合作，跨服竞争，然后继续扩大社交范围。

往后是社交对象的设计。因为游戏本身的放置特色，我们游戏的50%玩家都是单人宗门，意思就是他们的宗门里头只有一个人在活跃。从整体数据来说，游戏内大概有20%的玩家没有参与到宗门社交范围内。我们并不强制每一个玩家都参加到社交范围。虽然我们是放置社交的游戏，但是我们更愿意兼容大部分的玩家，你可以把《一念逍遥》当作单人、修仙追求的游戏，我们不强制你搞社交玩法。这对后续提高产品容纳用户范围，可以起到比较大的作用。最后我再简单提一下付费相关的考量。首先是解释为什么需要有滚服生态。《一念逍遥》比较依赖于新增和滚服的生态，是因为我们的数值框架决定了这是一款挂机游戏，数值膨胀又非常变态，大家很难去做好一个单服或者说世界服。玩家对成长的追求，必然决定了我们需要不断开新服。因此，在这个生态之下，游戏就需要LTV达标，不然游戏运转不起来。总的来说，这次分享主要是我们关于代入感和放置的理解，这两点是我认为游戏成功过程中比较重要、关键的因素。公测之后的话，我们也在围绕强化社交目标，做更多的内容填充，去做养成内容释放。以上就是《一念逍遥》的研发设计思路，谢谢大家。