小代理公司越来越难做,四步带你走转型之路

温馨提示

“好项目越来越难找了,房地产现在越来越难做了”。开房地产代理公司的王总说。王总在省会石家庄经营着一家小代理公司,前几年做的风生水起,这两年的日子是每况愈下,公司接不到什么好项目,在做的项目又销售不畅,严重影响了回款,没有佣金,公司发工资都很艰难。

为什么中小代理公司的日子这么难过?

1、小代理公司本身就是在夹缝中寻求生存。

其实在代理行业,虽说大家都是乙方,都是给开发商打工的,但是也分三流九等。第一等的,是全国性的公司和上市公司,就像世联、宜居等等,分公司遍布全国,牌子大,实力雄厚,属于皇亲贵胄型。第二等的,就是本地的土豪,他们的特点是在当地有着深厚的人脉关系,能够通过熟人的关系,拿到不错的项目,日子过得比较滋润,属于小家碧玉型。第三等就是小型的代理公司,要名气没有名气,要关系没有关系,其实就活在大鳄们的夹缝中,从他们的残羹剩饭中,找到一口吃的。这个属于苦命丫头型的。

2、市场形势急剧变化,房地产市场需求急速萎缩。

以前的时候,房地产市场好,市场机会遍地都是,大公司忙于吃大的蛋糕,对于小的项目无暇顾及,小公司抓住市场的缝隙,还是能吃到一些小虾小鱼的。现在,整个市场不好,大公司本身自己也吃不饱,也和小公司开始抢吃一些小鱼小虾了,市场上的能卖的好项目更少了。不利的市场地位,就决定了小公司根本没有资格去和大公司比较,日子相对就紧张。

3、分销模式的迅速兴起,让市场起了变化。

分销模式的兴起,有两方面的影响,一是迅速消失了独家代理的项目。以前房地产服务市场,各自为战,每家公司都有自己的或多或少的一片根据地,现在分销模式大兴,让各家公司都占到了一个统一的平台上,形成了强者恒强的发展演变,经营能力强的公司,迅速的占领市场,赢家通吃,让小公司生存发展的空间更小。

二是分销模式的兴起,让一大批房地产人从公司独立出来,成立自己的队伍。佣金的公开,项目介入难度的降低,使得许多有创业想法的年轻人脱离公司,加入了单干的队伍。这样的公司为数众多,小则一两个人,大的三到五个人,他们当了老板之后,只要还有一口饭吃,很难再回去打工的。

4、还有一个重要的原因,在国家的限购政策之下,房地产市场发生了变化。原本旺盛的购房需求被一下子打压了下去,小代理公司手里的项目本来就不是那么好卖,政策一来,更是雪上加霜。小公司的资本积累非常有限,原来就是靠着卖了豆腐的钱来买豆子,如今豆腐卖不出去了,买豆子的钱都没有了。

很明显,市场已经出现转型,作为在市场上生存的公司,也必须要转型。那具体该怎办呢?

1、快速止血,以活下来为基础目标。

在严峻的市场环境下,小公司的第一目标,就是活着,开源节流,第一步要做的就是节流,要仔细分析业务成本,尽最大可能把成本降下来,只有鲜血流出的少,才能最大限度的保存实力。

2、更换业务方向

小公司规模小,实力小,固然是弱点,但是在某些情况下也可以转化成优势。船小好调头啊。外部市场发生了变化,现在经营困难,说明你现在你提供的产品不符合市场的需要了。

小代理公司,以前是接大的公司不接的尾盘、滞销盘来生存,现在,再做这样的盘,无论你付出多大的努力,效果也是微乎其微。这时候,更换业务方向,就是公司的出路。

要更换业务方向,需要考虑两点,一是你就要盘点除了原来的业务,你还能做什么,二是什么是这个市场上需要的。只要市场上需要,你们又能做,这两点都符合的时候,就找到了方向。

3、对组织动手术。

新的业务方向定了,你必须对于原来的组织进行动手术。道理很明显,因为你原来的组织结构是为了你原来的市场需求所对应的,需求变化了,组织结构也要相应的变化。

4、对于人员进行再培训

业务变了,组织体系变了,对于人员的要求也相应的变化了。好多人需要学习新的知识,需要新的能力,要对人员进行形势教育,说明白转变的重要性和必要性,让人们都能转变思维,跟上形势。对于一些思想比较落后的人,可能就要进行裁员了。

小代理公司,正在走在一条越来越窄的路上,要想生存,必须切换战略,更换业务方向。

切换战略,是一件血淋淋的事。见不了血的人,就无法快速之血。没有勇气的人,也无法有好的执行力。转型,害怕的,不是遥远的巨额损失,而是真实的切肤之痛。我们的勇气,不是壮士断腕,而是能够微笑着打针。

(0)

相关推荐