小代理公司越来越难做，四步带你走转型之路

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“好项目越来越难找了，房地产现在越来越难做了”。开房地产代理公司的王总说。王总在省会石家庄经营着一家小代理公司，前几年做的风生水起，这两年的日子是每况愈下，公司接不到什么好项目，在做的项目又销售不畅，严重影响了回款，没有佣金，公司发工资都很艰难。

为什么中小代理公司的日子这么难过？

1、小代理公司本身就是在夹缝中寻求生存。

其实在代理行业，虽说大家都是乙方，都是给开发商打工的，但是也分三流九等。第一等的，是全国性的公司和上市公司，就像世联、宜居等等，分公司遍布全国，牌子大，实力雄厚，属于皇亲贵胄型。第二等的，就是本地的土豪，他们的特点是在当地有着深厚的人脉关系，能够通过熟人的关系，拿到不错的项目，日子过得比较滋润，属于小家碧玉型。第三等就是小型的代理公司，要名气没有名气，要关系没有关系，其实就活在大鳄们的夹缝中，从他们的残羹剩饭中，找到一口吃的。这个属于苦命丫头型的。

2、市场形势急剧变化，房地产市场需求急速萎缩。

以前的时候，房地产市场好，市场机会遍地都是，大公司忙于吃大的蛋糕，对于小的项目无暇顾及，小公司抓住市场的缝隙，还是能吃到一些小虾小鱼的。现在，整个市场不好，大公司本身自己也吃不饱，也和小公司开始抢吃一些小鱼小虾了，市场上的能卖的好项目更少了。不利的市场地位，就决定了小公司根本没有资格去和大公司比较，日子相对就紧张。

3、分销模式的迅速兴起，让市场起了变化。

分销模式的兴起，有两方面的影响，一是迅速消失了独家代理的项目。以前房地产服务市场，各自为战，每家公司都有自己的或多或少的一片根据地，现在分销模式大兴，让各家公司都占到了一个统一的平台上，形成了强者恒强的发展演变，经营能力强的公司，迅速的占领市场，赢家通吃，让小公司生存发展的空间更小。

二是分销模式的兴起，让一大批房地产人从公司独立出来，成立自己的队伍。佣金的公开，项目介入难度的降低，使得许多有创业想法的年轻人脱离公司，加入了单干的队伍。这样的公司为数众多，小则一两个人，大的三到五个人，他们当了老板之后，只要还有一口饭吃，很难再回去打工的。

4、还有一个重要的原因，在国家的限购政策之下，房地产市场发生了变化。原本旺盛的购房需求被一下子打压了下去，小代理公司手里的项目本来就不是那么好卖，政策一来，更是雪上加霜。小公司的资本积累非常有限，原来就是靠着卖了豆腐的钱来买豆子，如今豆腐卖不出去了，买豆子的钱都没有了。

很明显，市场已经出现转型，作为在市场上生存的公司，也必须要转型。那具体该怎办呢？

1、快速止血，以活下来为基础目标。

在严峻的市场环境下，小公司的第一目标，就是活着，开源节流，第一步要做的就是节流，要仔细分析业务成本，尽最大可能把成本降下来，只有鲜血流出的少，才能最大限度的保存实力。

2、更换业务方向

小公司规模小，实力小，固然是弱点，但是在某些情况下也可以转化成优势。船小好调头啊。外部市场发生了变化，现在经营困难，说明你现在你提供的产品不符合市场的需要了。

小代理公司，以前是接大的公司不接的尾盘、滞销盘来生存，现在，再做这样的盘，无论你付出多大的努力，效果也是微乎其微。这时候，更换业务方向，就是公司的出路。

要更换业务方向，需要考虑两点，一是你就要盘点除了原来的业务，你还能做什么，二是什么是这个市场上需要的。只要市场上需要，你们又能做，这两点都符合的时候，就找到了方向。

3、对组织动手术。

新的业务方向定了，你必须对于原来的组织进行动手术。道理很明显，因为你原来的组织结构是为了你原来的市场需求所对应的，需求变化了，组织结构也要相应的变化。

4、对于人员进行再培训

业务变了，组织体系变了，对于人员的要求也相应的变化了。好多人需要学习新的知识，需要新的能力，要对人员进行形势教育，说明白转变的重要性和必要性，让人们都能转变思维，跟上形势。对于一些思想比较落后的人，可能就要进行裁员了。

小代理公司，正在走在一条越来越窄的路上，要想生存，必须切换战略，更换业务方向。

切换战略，是一件血淋淋的事。见不了血的人，就无法快速之血。没有勇气的人，也无法有好的执行力。转型，害怕的，不是遥远的巨额损失，而是真实的切肤之痛。我们的勇气，不是壮士断腕，而是能够微笑着打针。