令人心动的offer： 什么985、211，都不如强烈的应聘动机好用
编者按：本文来自微信公众号“LinkedIn”（ID:LinkedIn-China），作者 Ling，36氪经授权发布。
法国作家拉罗什富科说过，在所有职业中，每种职业都规定出一副面孔，以表示它想成为人们认为它应当是的那副样子。
这一点在热门职场类综艺节目《令人心动的offer》第二季体现的也非常明确。
特别是中国法律界红圈律所招实习生，给出2万元底薪，精细化培养体系，看着真是太令广大应届求职的盆友们心动啦！
给的钱超多，工作环境高大上，谈笑间指点江山既视感，有木有？！
且不论究竟是节目效果还是真实情况呈现，以我十多年面试官的角度来看，其中几个面试的细节对职场新(社畜)人还是很有借鉴意义的。
要知道，对收到面试邀请的职场新人来讲，你的学历和资历已经大致符合工作岗位需求，但这远远不够，更深层次的是，公司还希望通过来面试考察三个方面：
1. 是否能干得长久？
2. 是否能胜任这份工作？
3. 是否和公司文化，团队契合？
那被面试的盆友们要有一个意识，你相对应的会被考察方面是：
1. 求职动机和成就动机等
2. 专业能力和通用能力
3. 沟通能力，情商和团队合作意识。
你是否有足够的动机
关于求职动机的表达，这里我们来看一个反面例子和正面例子。
第一位贺同学，中政法社会学院本科，非法本，人大法律硕士，学历还是不错的。
在面试官和贺同学进一步聊天中，他们看到她已经通过国家公务员考试，所以就询问了一下她对于律师和公务员职业的看法。
她坦诚地说了自己还是很矛盾和纠结，而且选择考公务员主要是受父母影响。
她这么回答，面试官直接给她下结论了：动机不足，到这里就直接Pass了。
她这种试试看的心态是绝大多数求职者的“毒药”。因为，很多时候竞争激烈的岗位有很多优秀的候选人，雇主肯定是要优中选优的。
而且同时选择截然不同的两条职业道路必然缩减了集中准备的时间。
换句话说，进入求职季后，每一段实习经历都要给最终抢offer赋能，如果不能积累自己单一赛道的经验，而分散了精力，最终的结果大概率都是失利。
所以，贺同学应该在走进面试会议室前就应该想明白，自己到底想做公务员还是律师，因为面试官不会给你这个答案。
从面试官角度来说，如果面试者在面试前表现出职业选择上的犹豫，面试官会大概率将求职者“红牌罚下”。
道理很简单：作为合伙人，他们恨不得每个工作小时都向客户收取高额的费用，参与实习生面试唯一的目的就是为团队找到未来的合伙人，而不是给一个没想明白自己要做什么的小朋友鼓励和鼓掌。
对比而言，第二位女性面试者在面对同样的问题时，表明自己选择律师职业道路的态度要坚决的多。
她对于这个选择的解释也比较有激情，表明自己虽然一直是乖乖女，但在这个问题上她有勇气去和父母“叛逆”一下，因为真的很想成为律师。
这点是很能打动面试官的。
再来看一个更完美的回答。
学霸王骁，国关本科+北师大硕+斯坦福LLM，他在面试中把自己的求职动机很完整的呈现给面试官。
-“我”的方向是什么？
“国际法，国际海洋法。”(很具体)
-是什么样的契机让“我”产生了兴趣？
“在大四的时候，正好是南海仲裁，当时法律界有许多学者在讨论这个话题，我就把此作为我本科毕业论文的题目。
在写论文的过程中更加深入的探索了这个方向，更加坚定了职业目标。”(真实，有逻辑)
-“我”做了哪些努力让自己在专业上更加精深？
“本科毕业后，我就非常有规划的去从事学习国际海洋公法以及参与国际法的实践。”(有行动)
-“我”的长期规划是什么：
“把中国在国际的法律实力打造的更强。”(有宏大的愿景，有潜力)
这样有规划，有行动，思想成熟的员工哪个雇主不想要？所以复盘时4位面试官毫不犹豫地一致表态，赞不绝口。
所以大家在回答“你为什么选择这个职业方向”“你为什么要申请这份工作”等职业定向等问题时，可以借鉴王骁这个回答结构来组织语言，有逻辑，有思考，肯定能让面试官信服。
你是否可以胜任
大部分受邀请来面试的从简历上看来，都是有可能胜任这份实习生工作的。但在面试中表现就各异了。
首先来说英文能力，这个律所为300多家世界500强提供法律服务，流利的英语能力是必备的。在面试过程中他们就随机考察了几位应聘者的英语口语水平。
这位从美国南加州法律硕士毕业的同学在被要求用英语讲一讲在加州的生活，他一开口就卡壳了。
好不容易挤出一句话，还有点莫名其妙：实际上我在加州的生活是不真实的。
面试官包括主持人小撒都不由提出了对他留学经历的质疑。他父母估计当时该在屏幕前默默流泪吧。
最基本的英语表达都很困难，更不要指望他能处理复杂的外语交流情境了。
他表达不出来也可能有紧张的缘故，但作为面试准备，要充分了解应聘岗位的要求，做好被问到英语的心理准备。
在面试前反复练习可能被问到的问题，这样才能在面试中做到心有成竹。
但这位同学靠最后一个回答力挽狂澜，着实让面试官刮目相看，挽回一些分数。
这里要为瞿同学面试前关于行业的准备点赞。
首先，他对于律师未来的业务方向有思考，知道最近因为疫情原因，很多企业都进入破产重整阶段，因此不良资产处置业务进入大年，这是合伙人探索市场的基本素质，就是市场敏锐度。
此外，他是节目组展示出来唯一一个对君合内部制度有所了解的同学。
所以，面试也好，投标也好，对客户的了解是非常重要的，有洞察的行业前期准备也是证明你能胜任岗位和公司文化的秘诀。
完美面试者
最后，我们一起来看这个完美面试者，“草哥”。“草哥”是李同学校草头衔的别称。
李同学是北外法学本科、乔治城LLM，学历不错，但不算顶级。但他在面试中表现非常完美，也是最能给其他学生求职借鉴参考的一位。
进门送简历夹，既体现对面试官的尊重，也拉近了距离。
对颜值问题的回答非常得体，既不矫情否认颜值高带来的优势和便利，也表达出更希望以自己的专业和实力得到机会。
他还分类列举了不同工作对颜值重视程度不同的社会现象，口才很好。
对面试官关于发量问题的调侃，回应非常礼貌而幽默，同时法学生、法律人通用的“脱发梗”也令现场轻松大笑，进一步拉近心理距离，情商可以说本季最高。
现场英语自我介绍，口语不错十分流利，足够胜任君合所需的工作语言要求。整个人状态放松而又礼貌，既不过分紧张，也不过分放诞。他也是唯一一个给面试官提出高质量问题的。
他这一看就是练过的，而且是经过反复打磨才呈现出这样一种放松的状态。所以获得面试官一致表示优秀得很全面也不令人意外。
求职面试，就是通过充分的前期准备在现场把最好的自己展现出来。
面试官主要就是考察你对问答的思维能力，理解能力，表达能力，沟通能力，反应能力等基本能力，同时还会附带留意下你的个人外在形象，所以干净阳光点吧！
另外，你的眼神，尽量和面试官对视(很多人都是低头或看着周围)，手势(尽量自然，不要刻意)，着装也以简练为主(不建议像第一位女同学带那么多奢侈品首饰)。
最后：祝所有职场新人们找到自己心仪的工作，加油！！！
本文由LinkedIn原创，作者Ling。十多年一直在欧洲大型金融集团管理岗位摸爬滚打。现实的理想主义者，梦想帮助更多人加速成长。公众号“玲说职场人生”(id: lingtalks)。