怎么样提升业绩？牙科院长学会六点，否则经营偏离方向

口腔行业发展的今天，牙科门诊的经营要以结果为导向，即业绩的稳定和增长。但是，很多院长苦于没有方法，导致管理遇到问题和阻碍。具体来看，可以从六点出发，走向正确的方向，如下：

1、认识差距，不断学习

院长作为牙科门诊的领导者，必须认识到自己与对手的差距，要知道盲目不可取，直接影响决策的准确性。并且，卜建锋老师说过：“技术不好干什么也白搭，一名优秀的医生还是需要有好的技术才行，那就需要去不断地学习。”因此，认识到差距之后，需要不断学习。

2、增加收入，加客单价

牙科医生想要增加收入，必须增加客单价或是客户量。如果十年如一日的不涨价，但是材料都在涨价，如果不改变就有亏损。但是，客户对价格非常敏感，如果不想明着涨价，那么可以给客户更多的选择空间，例如从锤造冠发展到铸造冠、烤瓷冠、全瓷冠、氧化锆冠等。

3、客户调研，礼物感谢

客户调研对牙科门诊的经营来说，可谓是关键举措。具体来看，可以展开回馈活动，限老客户填写问卷，然后给予礼物感谢。并且，填写完后还要做好汇总工作，全员一切逐条讨论，在这个过程中可以促进门诊进步。

4、明确目的，走向正轨

做工作时一定不要为了做工作而工作，而是明确自己做事的目的。其中，院长要知道四个金指标，即客单价、转介绍率、复购率和不满意度。在此基础上，门诊可以走向正轨，不偏离方向。

5、找到自信，认真负责

当前，院长要激发医生的自信心，让其相信自己是天底下最好的医生，对每一位客户都要负责。我们看到，一些年轻的医生因为没有自信心，导致接待客户露怯，不利于提高业绩，这样下去只是浪费资源。

6、整理项目，提高业绩

定期整理项目很重要，例如根管无论使用冷牙胶还是热牙胶，只要根充就会用到根充糊剂，有氧化锌糊剂、有树脂糊剂、有iroot糊剂，iroot糊剂生物相容性好，远期稳定性好，还能增加收入。把低端做成中端，再把中端做成高端，这样不增加客户也可以增加业绩。