海澜之家Q3实现营收超141亿元，新增长引擎显现
10月27日晚间，海澜之家集团股份有限公司（600398.SH）披露2021年三季报，财报显示，2021年Q3海澜之家实现营收141.56亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.70%。
根据国家统计局数据，三季度服装内销市场依然保持恢复性增长态势，但受局部地区发生疫情和汛情是短期服装内销增速大幅波动，内销增速放缓趋势增强。随着全国疫情防控形势持续稳定向好，社会经济持续稳步发展，延续复苏态势，刺激了国民消费需求，消费者购买国货热情持续高涨。海澜之家实施集团化战略转型，实现服饰领域的多品牌、全品类布局，以集团化平台运营不断夯实品牌力，创新产品力，强化渠道力。
主品牌多措并举，产品力升级迎来二次成长
海澜之家是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。2017年以来，海澜之家主品牌男装业务向年轻化潮流化方向转型，并先后孵化多个新品牌，积极打造多品牌矩阵。2019年提出“聚焦主品牌”，通过深度绑定公司、供应商以及加盟商产业链矩阵，实现快速扩张。
在今年年初，海澜之家提出集团化战略转型，正式更名为“海澜之家集团有限公司”，将“男人的衣柜”的品牌定位延伸至“全家人的衣柜”，在相关负责人看来，公司客户群有40%都是女性，她们为自己的亲人购买男装，由此品牌本身就具有全家人的属性，而随着女性的话语权、主导权提升，“全家人的衣柜”是顺应该趋势的合理延伸。
报告期内，公司旗下主品牌的门店总数5603家，与2020年年末相比，净增加60家。从海澜之家未来经营计划来看，在线下门店布局上，积极开拓购物中心渠道 ；在一线城市核心商圈推出新一代形象门店。主品牌线下门店向购物中心快速迁移，门店升级扩改取得成效，坪效显著提升，零售折扣、库销比、售罄率等主要业务指标较2020年同期均有非常显著的提升，达到健康运营水平。”
海澜之家相关人士表示：“线下将会进一步加大购物中心的开店比例，强化购物中心布局，做好门店端的形象与品牌的升级。接下来，将会根据购物中心推出购物中心定制门店，以及更匹配中高端购物中心的商品，基于购物中心的消费力比较高，还将增加高附加的产品投放比例。”
另外，在满足消费需求上，海澜之家主要有两大策略，一是营销端发力，二是产品力提升。
海澜之家系列作为国货代表，年初拿下央视牛年春晚赞助，成为央视春晚首次合作的服装品牌，意味着海澜之家品牌的又完成了一次进阶。随后，又展开了一系列品牌营销，包括成为中国国家男子足球队独家正装合作伙伴，力挺中国男足；发布全新宣传片，将国民偶像周杰伦的个人风格与品牌创造不平凡的精神内核相呼应；借势航天大事件，推出航天联名·太空创想系列产品等等，这一系列顺势而为的品牌动作，大大提升了品牌知名度，国民品牌美誉度进一步显现，也带动海澜之家前三季度收入达到108.21亿元，同比增长19.51%。
与此同时，报告期内，公司陆续推出了“六维弹力裤”“冰爽棉系列”“黑白小T”“抗菌系列”“全能夹克”等高科技、多功能的创新产品；与此同时，为顺应高品质、高性价比消费趋势，甄选优质面辅料，推出“轻奢裤装系列”“桑蚕丝系列”“国民臻品”“水果染”等系列产品，满足消费者多场景、多维度的消费需求，进一步提升品牌影响力和产品市占率。
据海澜之家相关负责人表示，公司还会继续大力投入到研发和IP合作上，为产品增加附加值，“海澜之家的研发投入将指数级增长，预计会是3倍、4倍，我们的产品附加值会越做越多”。
新品牌表现亮眼，第二增长曲线显现
海澜之家主品牌长期价值增长，为集团新品牌孵化模式和细分赛道布局战略布局打下坚实基础。
面对复苏，在上半年新品牌取得亮眼表现的基础之下，前三季度新品牌录得营收12.91亿元，同比增长30.26%，第二增长曲线显现。
中高端婴幼儿品牌英氏受“三胎”政策的影响，婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。为了抓住“消费升级”和“互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求，把握婴童市场快速增长的发展机遇，增加新的利润增长点。因此海澜之家涉足婴童市场，可视为集团结构和品类的完善。
相关人士表示，海澜之家通过统筹推进旗下各品牌，不断深化各品牌在消费市场细分的发展，填补市场错位，构筑多层次、多品牌、协调互补的品牌体系，顺应新消费时代发展趋势，满足国民消费需求，为品牌注入发展新动力。新品牌已然成为集团业绩高质量增长的新引擎。
另外,东方证券分析师施红梅表示，公司未来将继续推进集团化战略，在主品牌稳健增长的基础上，通过完善旗下品牌矩阵，将各品牌打造为各自细分领域头部品牌，未来多品牌多品类销售与盈利占比的提升，有望为公司带来新增长点。公司同时披露了2021-2023 年股东现金分红规划，年均现金分红不少于净利润的70%，同时终止之前的回购股份规划，给予市场更偏好的投资回报方案。
华金证券分析师王冯表示，其它品牌实现不同程度增长，OVV多方面增进与消费者的互动、扩展销售网络，提升品牌力。童装男生女生以哪吒闹海等国漫经典IP为设计灵感，演绎新经典国潮童装品牌；英氏新推出3-6岁儿童的新品牌 YeeHoO Rainbow，拓宽客户群。