【心理有意思】18承诺一致性

全文1000字，不到三分钟

权威的实验，有趣的文章

两位心理学家装成义工，挨家挨户访问，请求将一块大得离谱的公共广告牌竖在他们门前的草坪上。不出意外，83%的人拒绝了。而另外一组居民中，答应的比例达到了76％。

原因是那组居民，在两周前答应了另一“义工”的请求，是设立一个有关交通安全的展示牌，小木牌只有三寸见方。

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北山开扯：

1

不得不买的玩具

《影响力》的作者西奥迪尼，带着孩子去买玩具，碰到一位朋友。有趣的是，也是在几个月前，他也是碰到这位朋友在这儿买玩具。作者说“真巧啊”，结果朋友跟他说，根本不是巧合，他们都被商家耍了。

圣诞节前商家会大规模做广告，推销变形金刚。孩子喊着要买，家长也会同意。结果到了玩具店，发现变形金刚卖没了，总不能让孩子失望而归吧？买个别的玩具吧。

等过了段时间，广告说变形金刚上架了。这时候，孩子肯定心心念念的跟你说，你答应过他买的。怎么办？要么食言，要么老老实实的去玩具店买变形金刚。

看到了没？被高明的商家耍弄的，可不是一般人，是研究影响力的专家啊。

2

承诺一致性

这就是作者说的，“承诺一致性”的威力。你做出了承诺，就要做到。

在《影响力》这本书中还有无数的案例。比如，坚持给自己孩子读书的客户，不容易退还书；手写下承诺书的人，更容易言行一致……

承诺的人不一定都能做到，但承诺是一个重要的开始，提高了履约的概率。

所谓的仪式感，都是在潜移默化的影响参与者，让参与者不断增强认同。尤其是公开化的承诺，为了维持自己的形象，会督促自己坚持。

所以，如果要立flag，一定要公开，最好还要有惩罚错误。承诺做不到，给别人发红包。双重激励，会让你更加容易做到。

想挑战自己么？来参加第三期21天牛人训练营，北山带你一起做牛人。

3

登门槛

就像之前的案例一样。你如果一上来就让用户放一个巨大的广告牌，把自己家都挡住了。那几乎是不可能的。

但是，如果你先请他们竖一个小的牌子，最后逐渐过渡到大广告牌，为了使自己的行为和形象相吻合，很多人会同意的。

这就是登门槛策略，一步一步，循序渐进，才让人更容易接受。

比如，如果你想让某个人对你有好感，你可以请他帮你一个微不足道的小忙。帮个小忙很容易，但是他帮助你这个行为，会让他对你有一个小的承诺。为了避免认知失调，他之后有更大的概率帮助你其他的事情。