[创新学院]12案例课：错位竞争之生鲜电商三国杀

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借假修真 同构迁移

错位竞争，跟你有什么关系呢？假设你来到一个新的单位，或者进入一个新的社群，你凭什么脱颖而出？你凭什么比那些先行者做的更好？

我们都希望开创一番事业，如何在激烈的竞争中杀出重围，就需要错位竞争。

生鲜行业不是每个人都会亲身参与，但是通过今天这个案例，张本伟老师详细的拆解了三个著名的生鲜电商的错位竞争策略，我们可以借假修真，把底层逻辑同构迁移到其他领域。

张老师认为，错位竞争，是在相同的环境要素发生变化时，不同企业从产业链的供需连出发，做了不同的错位组合。

供需连是组合创新最基本的要素。对于不同供给、需求和连接的选择，决定了企业选择了不同的价值网络，而不同的价值网络就是不同的生态位，不同的价值选择决定了三家公司处在不同的竞争细分领域。

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找到切口

生鲜市场6万亿的规模，主要的玩家还是大卖场和菜市场。

所以对于后来者，切入这个市场的方式，不是做一个更好的大卖场或者菜市场。这样的公司有没有？当然有，但是并不突出。

每日优鲜就是从新鲜水果切入，盒马生鲜从海鲜切入，叮咚买菜从社群切入。找准一个细分的小切口，力出一孔，击穿阈值，才可能突破临界点。

为什么会选择这几个切口？都是从创始人的角色出发，自然而然生长出了与众不同的战略选择。不同的创始人，自带着品牌调性和运营风格。

滴滴的程维说，创始人认知的边界才是企业真正的边界。

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思考

与其更好，不如不同。

错位可以避免巨头的正面进攻，但是在新兴价值网络之中，如何能够确定自己属于未来？

吴军博士讲过一个案例非常有趣。他跟一个搞通讯的领导聊天，领导说当年邮政和通信分家，被分到通信，电信和移动分家，被分到移动。当年都属于边缘的人现在享受到了红利。不是因为这些人有眼光，只是因为他们不得烟抽。

领导问：有什么办法可以当年就知道选择最理想的行业呢？

吴军说，有一个思路，就是按照信息能量传递的效率。邮政是一个人送一封信，效率太低；固话的传输率也非常低；移动信号传递的效率就不一样。

这个故事我听到的很晚，所以之前并不深刻理解4G技术对于智能手机的影响，移动互联网诞生了美团、小米、头条、滴滴、拼多多等一批新的巨头，也有一些像南城香这样的小公司乘势崛起。

如今，5G技术步入商用，新时代又有什么机会？与我们普通人又有什么关系呢？

你不懂，这个滚滚向前的时代就与你无关。你要早点懂了，可能还有机会从一个特别的切口，切入全新的领域，享受即将崛起的时代红利。

认知差，足以改变一个人的命运。