销售背后的核心秘密:人性!

近期,好多的朋友找我聊销售的事情,尤其是项目销售的开单问题。

其实,销售的核心就是人性,读懂了人性,就会成为销售的高手。

一切问题的背后都是人性的使然。

懂得了人性后,就都是销售高手了。

销售好多人,都说是人际关系没有做到位,找不到核心的决策人等问题。

但是,在产品的价格面前,一切的人情似乎又都是显得比较脆弱。市场的无形之手中,价格才是一切背后的核心。

这是市场的天道,天道就是市场,市场有自己的运行规律,任何人都干预和左右不了。

价格才是市场的最古老的,最朴素的背后推手。

销售也好,营销也罢,价格的背后是产品和价值。

我们的产品,无论是有形的,还是无形的,核心还是价值。那些什么价格和价值的关系,什么性价比的理论,汗牛充栋,一大堆了。

小米玩的营销,华为玩的产品,苹果玩的技术。

好产品,是不需要过多的营销费用的。

也就是那些卖狗皮膏药的,野鸡大学和野鸡医院等,才会花大量的金钱在各种媒介平台,发布各种文字,图片和视频的信息,以及广告的。

当然了,在产品交换的过程中,买方和卖方的角色,虽说是产品价值的交换,但是在定位产品价值的时候,还是价格来做衡量。

价格的高低,由供需双方市场来决定。

价格最后定价的背后,其实就是店大欺客,客大欺店。

或者说是市场的供需平衡了,物以稀为贵嘛!

研究人性的背后以及人性的需求,然后再去定位产品的内容和价值,能够解决人的哪些需求?能够帮助人们解决哪部分问题?

这才是最应该提前做的,做到什么样的程度,那是花多大的力气都不为过。

人的最核心的根本需求有哪些呢?

家庭,事业,婚姻,教育,健康等。

人性最根本的本性是什么呢?

贪嗔痴......

很多的烦恼都是“看不透,想不开,放不下......”

这几天,一直在思考这一句经典名言:海纳百川有容乃大,壁立千仞无欲则刚!

海纳百川,有容乃大。

海的地势比任何江河都低,所以才百川归海,纳众流,有其容量而成其大!

壁立千仞,无欲则刚。

山的地势比任何地方都高,所有才高山仰止,立千仞,无欲无求而自刚强!

山与海的启迪,和背后的哲学思辨思维,使我更加清晰的看清楚了万事万物背后的核心。

对待外人,要像海一样,地势和姿态要低一点,这样的话,水才会自流到大海,自己自然也就有容而大了。

对待自己,要像山一样,地势和思想要高一点,这样我们才会不迷茫,自己立起来了,自己强大起来了,无欲无求,无弱点,别人无法攻破,自然也就刚强了。

原来,隐藏在山与海背后的秘密,全在这个地势的高与低上面了。

这叫做势差!

我们见到高人后,是存在势差的,买方和卖方的交易,也是存在势差的,关键还是看谁的势高,谁的势低吧!

见到高人后,高山仰止,景行行止,那是自然反应。见到能力比自己低的人,还能够放低姿态,而不择细流,包容万物,那才是牛人。

我们无论是销售,还是营销,本质还是做人和从人性去把握。

我们产品背后的秘密,还是人。

人格的魅力,无论是对于买方还是卖方,都是一种无形的力量。

纳百川和立千仞的背后,经过我这几天的思考,最后,竟然是《易经》里的核心两句话:自强不息,厚德载物。

原来如此!

自强了,自立了,自然会立千仞,而无欲则刚的。

厚德了,载物了,自然会纳百川,而有容乃大的。

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