上市8年打造汽车界的中国速度，冠军哈弗H6靠什么卖出300万台｜汽车有智慧
“中国速度”是最近几年报端常见的热词，2019年大兴机场的落成是让外国人震惊的中国速度，不久前火神山医院、雷神山医院拔地而起，是让国人惊讶的中国速度。创造奇迹不会凭空而来，背后是无数人的夜以继日。在中国汽车行业里也有一个“中国速度”的代表：短短8年间，它从一个新品牌，发展出3大车系，推出了包括新H6 Coupe在内的12款产品，全球累计销量突破500万台，并成为首个获得该成就的中国品牌，这是属于哈弗的中国速度。
被忽视的长胜将军
2013年大事不少，“神十”升天，玉兔登月，奥巴马访华，移动支付开始改变生活。哈弗品牌成立的新闻在当年稍不注意就错过了，但随后人们注意到了仅仅上市两年的哈弗H6，它凭借对消费者需求的精准洞悉，抓住了接近空白的15万以下SUV市场，在这个备受关注的2013年，实现了销量超过当时大热的途观和CR-V，开始在合资品牌盛行的国内市场扛起大旗，带领自主品牌收复失地，并在这一年将SUV销量冠军收入囊中。当前，哈弗H6单一车型累计销量突破300万台。不过哈弗H6的征途，并非如数据上的一帆风顺。
事实上在哈弗打破合资品牌“不可战胜”的神话之后，国内的SUV市场一直是自主品牌占据统治地位，2013年以来，房价、物价、油价几经起伏，核心消费人群的需求也一直在变。8年期间靠颜值起家的广汽传祺GS4，瞄准年轻用户主打性价比的宝骏510，还有在空间配置上大做文章的吉利博越、长安CS75等车型纷至沓来，都曾经有实力挑战SUV王者地位，但最终还是哈弗H6笑到了最后，原因何在？源于哈弗H6一直在快速进化，不断完善产品，洞悉消费者的核心需求，甚至在疫情期间也不例外。
疫情售后最见人心
疫情是最近汽车销售最大的困难，但复工后买车上下班也是刚需。作为年轻品牌的哈弗自然脑筋活跃，联合经销商开通 “VR看车”+“云购车”。从对到店看车的客户一贯热情的汽车销售，切换成“北欧式”的零接触服务模式，还开启了提供试驾车送车上门和接送看车的新服务，可以看作是汽车销售端的抗疫模版。
在产品端，哈弗SUV推出“健康升级，哈弗‘罩’你”计划：哈弗全系在售车型可免费更换“N95级空调滤芯”。即日起至2020年3月31日，哈弗车主可登录哈弗智家APP领取“N95级空调滤芯”免费更换券一张，与当地4S店预约后，即可到店享受免费升级。这无疑对于月销数万的哈弗品牌来说是不小的负担。也正是这样才体现出这位自主SUV领导者，在关键时刻没有退缩和傲慢，时刻以解决消费者的用车痛点为己任。
用“中国心”打动年轻的心
回到产品层面，在国内的汽车市场能够保持销量：短期靠设计，中期靠价格，长期靠口碑。对于一个年轻品牌，想拥有自主知识产权的发动机技术尤为不易，目前,哈弗已先后在日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国设立海外研发中心，构建以保定总部为核心,涵盖欧洲、亚洲、北美的研发布局,组建起了一支拥有400 多位全球顶尖汽车工程师和专家设计师的全球化自主研发队伍。
靠着多年“过度投入”的策略，哈弗H6终于用硬核技术堆砌出了销量口碑。但同时消费者的年轻化和国六标准来袭，一边要求动力强劲一边要求排放降低。为了解开这个死结哈弗拿出了新H6 Coupe，它搭载的1.5GDIT发动机，拥有169马力和高达285牛米的峰值扭矩。不论是动力数据还有油耗、耐久都是同级别的标杆。凭借这台发动机，哈弗摘得“中国心”十佳发动机称号, 同车搭载的中国首款7DCT湿式双离合变速器也获得了“世界十佳变速器”的殊荣，也正是有了这样套动力系统做基础，让过去偏重实用性，走家庭路线的H6家族开启了一个瞄准年轻人，偏重驾驶感的新系列。
中国设计师最懂中国消费者
中国速度被一再惊叹，难点不只于快，更在保质保量。技术优势奠定了新H6 Coupe的强势，配置上，中国设计师自然更了解中国年轻人的想法：强调操控和舒适性的四轮独立悬挂，适合轻度越野的上坡辅助、陡坡缓降和胎压监测，还有大幅提升内饰格调的大尺寸触控屏多功能方向盘全部标配。那些非常受欢迎的车联网、全景天窗，自动空调等凸显科技感的配置不到10万就可以拿到。
哈弗H6的设计有多受欢迎，销量是最好的证据。新H6 Coupe作为H6系列年轻化的代表，加入了时下流行的LED大灯，大尺寸进气格栅等潮流元素，甚至可以说把哈弗的logo挂在一台让年轻人难以拒绝的SUV上。
很多人尝试过哈弗H6车型之后都会有一个共识，很多功能不是哈弗H6先推出的，但往往哈弗H6上优化过的才最好用。拿智能车机举例，很多接触过年轻车主对这项功能已经从怀疑到离不开的地步。
以新H6 Coupe车主的一天为例，早晨坐进车里不用动手一句“你好,哈弗”唤醒哈弗智联3.0系统，然后就可以通过语音指令控制空调风量和温度。说一句：我要去，某某地，哈弗智联3.0系统就会打开自带的高德导航直接连上4G网络,其内置的3D动态导航具有实时路况提醒、地图实时更新等功能,不但能绕开堵车路段。还免去了使用手机导航，屏幕太小和下车后忘在车里的尴尬。如果副驾驶的女朋友想听一首冷门音乐，内置的QQ音乐和考拉FM拥有2000万+在线音乐和10万+在线电台,海量资源随便听，总有一款适合她。另外哈弗这套系统还支持很多豪华品牌才有的7*24小时专属人工坐席、提供紧急救援等服务。让用车生活真正智能且安全。完美诠释了一位领军者应有的姿态。
在SUV的专业化程度上，哈弗品牌绝对深入人心。哈弗H6达成的300万成就，这不是仅靠品价比或者偶然借势的运气所能达成的，而是实打实的技术积累和品牌口碑。现在哈弗已经有了成为全球化车企的基础，未来哈弗将继续以“全球SUV领导者”的姿态，带领中国汽车实现全球梦。
采写 | 舜风
编辑 | 敬远之
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