【经验】三四线城市休闲农场建设有哪些诀窍？

当下，新中产阶级不断扩大，对美好生活的需求日益增加。休闲旅游愈发火爆起来，近年来消费群体已不局限于一线城市高收入人群，消费群体有全年龄段趋势，消费门槛也越来也低，三四线城市空白市场成为下一个资金竞逐区域。由于其经济发展水平、消费特点等不同，休闲农庄必然呈现着不同的发展特点，那么三四线城市，建设休闲农场如何思考呢？

1、消费理念保守

三四线城市不像一二级城市，人们对新事物的接受相对较慢，因此，在消费理念上相对保守。新事物的传播，存着一定的阶段，从一二线城市——三四线城市的趋势，他们热衷于一二线的热门事物，因此，在项目设置上，不需要太过超前或者新奇，可以借鉴大城市已经有的活动项目，加以借鉴和本土化改进，这样更容易受消费者好评。

同时，三四线城市是小容器市场，机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程，而不是从N到唯一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有，因此细分市场对于北京上海等大市场适合，对于三四线城市的农场来说，可能会是致命的。比如，我只玩花海，我只种番茄，我专注弄葡萄，这种专注在大市场管用，在小市场是有风险的。

2、三四线城市农场的发展应该立足于刚需

用刚需的思考方式颇为简单：从消费者的刚需消费来看。

消费者喜欢什么？

好的环境是用户的第一感受，花海、山水等等，围绕这些资源要素，要打造良好的体验环境，这是吸引人持续来游的关键。

基于主题要设置有品的体验项目，好的体验项目，能延长他们的逗留时间，拉长游客的体验过程，这样可能产生的消费就越多。

来了之后，吃饭怎么解决?

提供吃食也是一个关键问题，不仅能给农场带来收益，吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象，下次再来的几率就会大很大。如著名的袁家村的特色，就有当地美食好吃，带来巨大的消费人群。

晚上想住下来，是否有好的住宿条件?

住得问题怎么解决?在农场建筑用地审批如此严格的情况下，如何能让消费者住得舒服、住得有特色，是个大问题。

走了要带点东西走，你能提供什么?

游客玩了一天，吃了几顿饭，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能够让人带走。这决定了你能否做出顾客钱包份额的最大值。比如台湾的农园，大多数都有精品超市。环境和特色有助于顾客人数;项目、餐饮、住宿、伴手礼产品有助于消费金额;玩得好、吃得好、住得好、买得好都有助于消费频率。

3、以家庭出行为主，注重产品对各年龄层的适应性

不同于一二线城市青年人居多，三四线城市出行主要以家庭出行为主。人员数量相对较多，年龄层次跨度较大。因此，在农庄设计、农庄体验以及基础设施方面，要考虑到不同年龄层次的需求。

4、健康养生类农场大有机会

三四线城市老年人口数量多，基数大，因此，发展养生保健类的农场也是大有可为。与此同时，不少一二线回流的消费者，因为对大城市雾霾天气、恶劣环境十分反感，也会喜欢光顾健康保健类农场。

三四线城市做休闲农庄要区别于一二线城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四线城市之间，消费者的生活习惯、消费观和消费习惯，也都有所区别，在规划设计时，一定考虑到本地特色，要结合本地情况作本地化设计，尽可能适应当地消费者的胃口。

来源：一诺农旅规划