动辄“亿元级”投资，这些人力资源服务供应商何以获此青睐？【HRoot独家评论】
资本寒冬，暖风吹向哪里？
从2015年下半年开始，资本市场刮来了凛凛寒风，并一直延续到2016年。在倒闭潮袭来后，各方投资机构越来越谨慎。根据腾讯最新发布的一份创投报告，2016年上半年获得融资的项目数量也历经了寒冬的断崖式下跌。
来源：腾讯《2016上半年中国创投领域资金风向报告》
然而，企业服务仍是三大投资热门领域之一。数据显示，2015年我国企业级服务市场交易规模已达到10万亿元以上，与此同时对该领域的投资热度也在持续升级。2016年上半年，在整个企业服务领域共有234个项目获得投资，其中人力资源又是企业服务的一大热门细分行业。在历经资本寒冬1年多的时间里，斩获“亿元级”青睐的人力资源服务供应商不在少数。
来源：腾讯《2016上半年中国创投领域资金风向报告》
图：2016年1-10月国内收获“亿级”融资金额的部分人力资源服务公司
通过以上数据，不难看出，2016年上半年至今，在国内收获 “亿元级”投资的7家人力资源服务公司中，有2家公司分别是兼职招聘和互联网垂直招聘领域。业内人士称，作为万亿人力资源市场的一个切入点，兼职招聘同时属于企业服务、蓝领用工、共享经济等多个热门领域，因而成为近来创业最为火热的领域。100kuai目前立足于南京，服务的主要人群仍是大学生群体，此轮融资将用于快速发展开拓其他城市的市场。众所周知，在线招聘行业一直处于资本催熟的状态，而定位于互联网垂直领域招聘的拉勾网，自成立以来一直“长势喜人”。
在这些收获 “亿元”级投资的人力资源公司中，更多的是各类“平台”，而且多与SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）关系匪浅。基于移动互联、云计算和SaaS服务的人才资本管理云平台理才网（dayHR）B轮融资金额6亿元人民币，更是打破了企业级服务领域B轮融资的记录，格外引人注目。这些企业为何获得资本的如此青睐？
平台赢得资本的玩法：差异化取胜
近年来，大大小小的公司都争做平台，资本对此也格外青睐。据不完全统计，仅在企业级服务领域，腾讯、阿里、京东、纷享逍客、明道、今目标以及近年转型云业务的用友、金蝶、浪潮等，都曾公开提出相似的战略主张，其他互联网公司如乐视、小米等也纷纷扛出“闭合生态”的大旗。《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》一书中讲到，平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲打碎既有的产业链。
面对资本市场，理才网创始人陈谏表示，平台的差异化和多样化，是公司出奇制胜的法宝。
理才网（dayHR）于2014年推出，一开始就嵌入了平台的设计思维，集在线办公、移动应用、社交、增值服务于一体，为客户提供随时随地随需的人才资本管理和人才资源优化服务。2015年8月，dayHR全新升级，在完善云平台用户体验的同时，集成了企业HR内部管理系统、外包服务订单管理系统、外部福利采购、交易平台、HR社区、移动应用等模块。2015年10月，理才网 A轮融资后，推出了daydao云平台，致力于为企业提供一站式PaaS（Platform-as-a-Service，平台即服务）管理平台和HR SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）解决方案。2016年10月，通过B轮融资后，理才网的daydao云平台也将会进一步升级。
来源：理才网官网
长期以来，人力资源行业的痛点在于传统人力资源软件大多秉持单一的信息管理模式。而理才网通过为企业提供组织人事、人才招聘、考勤管理、薪酬福利、社保缴纳等全方位的人力资源管理服务，同时还能让用户享受到咨询等更专业的服务。相比国外人力资源企业服务巨头Workday以及国内其他人力资源服务供应商，理才网实行“基础免费，增值收费”的商业模式，极大地降低了众多企业的使用门槛，让他们从手工劳动中解脱出来，这也为理才网赢得了用户数量的迅猛增长。目前，理才网daydao PaaS平台已囊括HRM、CRM、OA协同、财务管理等专业SaaS应用和金融、地产、交通、餐饮、医疗等近百个行业解决方案，积累了超2,200万用户，入驻企业达17.9万家。
在资本寒冬期，获得2亿元人民币B轮融资的“工资钱包”实力也不可小觑。“工资钱包”是上海蔚捷互联网金融信息服务有限公司旗下人力资源板块蔚捷人力的产品。从平台的差异化上来看，蔚捷人力首先通过“全网云付系统”、“科企云SaaS系统”等云服务为企业提供高频需求的HR SaaS 服务，进而全面覆盖到企业及员工的财富管理需求，从金融角度切入人力资源行业，打造“人事服务+科技金融”模式。“工资钱包”通过SaaS服务和金融服务优化企业人事管理的工作效率，提升员工满意度和企业品牌价值。蔚捷人力旗下还有另外一款产品——商户钱包，这是为小微企业及商户提供一站式企业金融解决方案的移动金融服务商。
而B轮融资获得1亿元人民币的金柚网，作为在线人力资源服务平台，则是以社保为切入口，以中国中国“互联网+社保”领跑者的姿态，定位于30-200 人的中小企业，旨在帮助企业对员工招聘、社保、福利、薪酬、员工关系等方面进行一站式管理，旗下主要有三大版块业务，分别是“金柚小蜜”、福利采购分发商城“金柚淘淘” 和HR 社区 “金柚聊聊”。
进入互联网时代，目标客户的“需求”不断分散，“碎”到无法“集中”，传统的价值创造方式就会变得焦头烂额。因此，把“客户”都集中到平台上，通过另一种形式为客户创造价值，即实施平台化战略不失为一种很好的选择。在大家争相都来打平台战略的时候，平台上的服务都是琳琅满目的，成败与否的关键可能还是看企业是否具备足够吸引人、为客户提供差异化价值的特质。
资本青睐之下，中国企业级SaaS将要突围？
SaaS是当下创投界的风口。据IT桔子数据显示，2015年，国内SaaS领域获投事件近百起，融资金额近40亿元。而从使用范围来看，SaaS率先颠覆的就是CRM、HR等领域的应用软件，因此HR SaaS自然引得了大量资本的青睐。北森云在2015年获得1.1亿元人民币C轮融资时，曾喊出“No eHR, Go SaaS！”这样的口号。这也就难怪前文所列获得亿元级资本青睐的人力资源服务企业所提供的服务大都与SaaS服务相关。
比如金柚网，仅成立2年多，其发展大有“独角兽”的姿态，以社保为切入口，其实也是依托云+SaaS模式，意欲打造一个全方位的在线人力资源服务平台。而2016年7月获得2亿元B轮融资的智阳网络致力于变革传统HR服务行业经营方式，以HRO提供一站式完整SaaS解决方案，现已形成HROSaaS、Jabava、全国派接单系统和移动交互四大系统+两大平台（妙市场、睿福利360）产品链，贯通平台与人事外包服务提供商、企业用户和员工等多方终端，形成完整的互联网+人力资源生态圈。
来源：智阳网络官网
另外，基于SaaS的“一站式”人力资本云服务平台CDP集团，从成立发展至今已经12年，日前也宣布与摩根士丹利达成战略合作，后者正式注资CDP集团，规模达到亿元级别，这也是CDP集团推进全球化战略的重要举措。
而理才网备受瞩目的6亿元人民币B轮融资，重点也将用于旗下daydao PaaS平台的打造、行业细分应用的开发与并购投资以及国内外市场的推广。从发展步伐来看，理才网成立不足3年即将实现自身SaaS应用和经验的对外输出，可以说是中国SaaS走向国际市场的重要一步。据悉，理才网早前已经在美国佛罗里达州成立海外公司，主要负责产品的本土化改造和美国市场的拓展工作。在理才网旗下产品中，人力资源管理SaaS应用dayHR成熟度最高，用户基数最大，极有可能成为首批试水国际市场的标准化产品。
从目前Workday、Zenefit两家大型SaaS-HR服务商的市场热度来看，美国当地企业对SaaS的接受度相当高，而且付费意愿良好。而中小企业因成批采购服务的几率低、业务关系复杂，一直被大型软件厂商视为“边缘市场”，用户自身信息化需求强烈却苦于选择太少。理才网的入局，必将带来很大的改观。
根据HRoot发布的《2015中国人力资源服务现状》报告显示，中国人力资源服务业的市场规模有望在2019年达到3,157亿人民币。目前，Workday、Zenefit估值都高达上百亿美元，而国内尚未出现同量级的选手，可以说每一家HR SaaS服务商都有机会成为行业巨头。近期的资本密集投资于该领域，理才网、CDP集团等也将走向海外市场，中国企业级的HR SaaS能否就此突围也让人期待。