为什么我开了广告 销量还是没有增长 太南了......

好多亚马逊卖家都有一个困惑 ：我的产品开了广告为什么销量还是没有增长或者为什么我开了广告还是不出单？其实许多卖家的认知都是建立了广告活动后，我就可以等着订单来，我的销量肯定会增长，你可以试想一下，如果亚马逊做好一个产品那么简单的话，我直接烧广告不就可以了吗？

所以如果想要销量增长必须要都懂得产品出单的流程和平台的算法逻辑，然后根据具体的数据对listing和广告进行优化。

产品如何出单？

如果要想成交必须具备有产品、有流量、有转化，这3个都是不可缺失的，线上线下的成交都是一样的道理。需要现有产品，有的产品才会有流量，然后有了流量才会有转化。所以几乎所有的电商平台算法里最重要的评判变标准都是转化率。

我们可以从头梳理一下：

1）产品方面：

大家都知道选品的重要性，我们都听说过一句话是“七分靠选品，三分靠运营”所以选品对于整个产品推广过程起着重要的作用，同时选品也是运营里最难的部分。关于选品大家可以用选品公式进行初步选品（可以添加V❤：zhiyou9909领取文档）

2）流量方面：

其实流量就可以简单地划分成免费的流量和付费的流量。熟知这些流量入口，然后根据数据对listing和广告进行优化就可以获得更多的流量。

免费的流量入口：

站内搜索

search tearm

类目流量

关联流量

榜单流量 等

付费的流量入口就是站内的广告 站内的付费秒杀等流量入口

3）转化方面：

影响listing转化的因素一般有以下几点

产品关键词

关键词不准确是导致转化率低的重要因素之一。我们可以通过站内广告的报表看出哪些关键词设置和自身的产品不相符，虽然可能会带来一批流量，但是买家也会因为产品与实际需求不同而放弃购买，这样转化率自然不可能高

产品图片

产品图片也是影响客户下单购买的因素之一，建议卖家上传1000像素以上的图片，如果用户看到图片又小又不清晰，这会让客户的购买欲望大大的降低

产品价格

当你的产品和其他同类卖家的产品质量差不多时，买家会倾向购买价格低的商品，这是我们在购物时大多都会有的心理。

买家评论

更多的评论数量和更好的星级评分会带来更高的销量。评论的数量足够的情况下把一些优质的评价放在前几页会极大地提高产品的转化率

所以总结起来你的产品开了广告依然没有出单或者推广比较吃力的原因就是以下几点：

（1）选品不成功，导致产品竞争大、需求量小

（2）listing做的不够好，关键词不够精准或者广告没有得到很好的优化；

（3）listing的转化率不好，价格没优势、图片没有拍好或者前期的评价没有做到位。

当你再遇到产品销量不好的时候，就去按照这个思路去分析你的listing、后台的业务报告和广告的报表，根据数据对listing或者广告进行优化。并且在新品的准备阶段一定要做好前期的选品、listing编写、图片的拍摄以及前期的评价工作，确保产品推广的每一个步骤都顺利进行。