富人关注的“最小赚钱系统”，到底是什么？
这是粥左罗的第 1171 期分享
作者 l 罗文益 编辑 l 易小飒
来源 l 罗文益（ID：wenyidehua）
分享 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
赚钱是门手艺活。
认识的有钱人越多，我越发现，有钱人想的不一样。
和他们聊天，与我以前做程序员的时候，跟很多资深程序员聊天，竟然是一种感觉。你会自然地感觉到，这两种人身上，都散发着一种强烈的“职业感”。
程序员的职业感是，把每一个具体的问题，都还原到它内部的数据流动上，一旦出了Bug，就在每一个数据产生的关口来观察、测试，就像水管工把水管截开来观察水流状况，非常务实，也非常高效。
做多了之后，程序这个系统，印刻在了脑子里，甚至有了某种“神秘的直觉”，一看输出的结果，就大概知道是哪个环节运行有问题。
有钱人的职业感，当然是跟钱有关。
具体来说，是对于所有有意思的事情，他们都希望弄明白，它大概是怎么运转的，是投入了什么资源，走了什么样的流程，最后才自动运行的。
不管事情表面上看起来是多复杂，他们都善于用一种极简的眼光，去观察它最内核的，产生钱的，关键结构。
如果用个专业名词，就是他们都喜欢关注：任何一个行业所隐含的“最小赚钱系统”。
01
富人关注的“最小赚钱系统”
到底是什么
当然，绝大多数富人，并不会真的告诉你，他们是在观察什么“最小赚钱系统”，你要一提，他们只会笑你装逼。
但他们内心深处，已经内隐了这种思维方式，只是自个儿没察觉。
比如我以前跟一位做电商的老板聊自媒体，他就希望我能用最浅白的方式，讲一讲自媒体是怎么回事儿，包括自媒体的运营、我日常的写作、自媒体的环境与平台差异，等等。
完了他总结一句：喔！原来你是这么赚钱的。
然后他以盈利为标的，用他的话解释了一遍什么叫自媒体。
熟悉我的朋友都知道，我虽然一直在做公众号，但从来没接过广告，就是随心所欲地写写罢了，有时候还断更很长时间，但到了他这里，却能按照“赚钱”的逻辑，给你重新解释一番。
但你要觉得他仅仅只是关注赚钱，那却是小看了。
他关注的，是以赚钱为最终结果，它下面的系统，是怎么运转的。
按照他的逻辑，任何事情，都可以描述成一个自动运转的轮子——只要投入资源把轮子建好了，再轻轻地一推——这个轮子就自己动起来了，钱也就哗啦哗啦出来了。
这就是跟有钱人聊天的好处，你是做事的，身在庐山不知道山啥样，但是他们却能在外部，把你做的事儿，简化成一个自动运转的——“最小赚钱系统”。
我们做一个抽象的总结。
有钱人关注的“最小赚钱系统”，有三个要点：
1.它是怎么运转的、流程是什么？
2.它的最简形式是什么？能不能三两句话就说明白？
3.它是怎么自动运转的？
如果你是做工程的，这个和你画一张工程图，差不多一个意思，都是思考一件东西的内部结构，然后表达出来。
如果你是写程序的，研究“赚钱”系统，和你研究别人的代码片段、功能结构，也差不多。
考虑到工程、程序的复杂性，你想的问题，很有可能比富人复杂多了。
要是让你跟一个行外人说清楚你的工作，没准儿你还没法简单地就解释清楚。
这也是为什么，你那么聪明，却只能当员工，很多老板们看上去傻里傻气的，却赚了大钱。
甚至，按照我个人观察，我觉得：如果赚钱和你做事，都看成“职业”，你工作的复杂性，可能远高于赚钱这个“职业”的复杂性。
不过啊，读到这里，有个词儿可能一下子就跳到你脑子里面了——这个“最小赚钱系统”，不就是“商业模式”吗？
说的这么玄乎，不就是一个公司，如何针对大众，设计自己的产品和服务，然后再卖出去，赚到钱吗？
02
最小赚钱系统跟商业模式
有什么区别
最小赚钱系统，当然不是商业模式。
啥叫“商业模式”？
在今天，如果你读过一点商业方面的畅销书，或者深入一点的教科书，你都会学习到：所谓商业，其实就是以顾客的需求为中心，来设计、贩卖产品与服务的过程。
这是错的。
大多数有钱人，是根本不关心消费者，以及什么消费者的需求的……
他们只关心，一件能赚到钱的事儿里面，它的运转逻辑是怎样的；或者说，那些已经赚到钱的同行们，是怎么赚钱的。
所以，有钱人喜欢找有钱人，互相借鉴交流、模仿，而不是跟你我这样的普通消费者瞎混。
街边的门店、写字楼里面的小型、中型公司，你去问问：你们的商业模式是啥啊？你们如何通过为消费者提供良好服务来赚钱的啊？
老板们会笑着告诉你：我看到别人这么干赚到钱了，所以我也这么干了！
说白了，他们其实更愿意做“跟随者”，或者“改良者”，而不是从无到有的“开创者”。
以前有人说，老板之所以拿的钱比你多，是因为他承担了你这个员工所不愿意承担的“风险”，为了多赚点钱，不惜刀口舔血、火中取栗……
假的。
有钱人其实比你还保守。
很多时候你看他很有执行力，雷厉风行想到了就开干，其实是因为：他早就已经把那件事里的“最小赚钱系统”，给整清楚明白了。
有专业做工程的、有专业剪头发的、有专业写文章的、有专业做视频的、有专业开车的、有专业修脚指甲的……
当然，就有专业赚钱的。
他们越专业，自然也就做得越好，成了有钱人。
那么，问题来了：作为普通人，能不能以“专业赚钱的人”的眼光去看待事情呢？
或者说，怎么分析一件事情、一个流程里面的“最小赚钱系统”呢？
你可能以为得需要什么什么理论，来作为基础。
但有钱人不这么想。
他们分析一个流程里面的“最小赚钱系统”，也是非常保守的——他们会找到相关的人，也就是在这个行业里面本来就赚到钱了的人，请他们吃饭或者干点别的，让这个“相关人士”——通常也是有钱人/老板，讲给自己听。
一番吃喝玩乐，他请的人，不仅给他讲清楚了怎么赚钱，甚至还会随手带一带这个人入门，然后大家一起发财。
所以有钱人并非不关心需求，只是不关心消费者的需求而已。
他们关心的是有助于自己的，“贵人”的需求，他们摸清了这些人的脾性之后，对症下药，然后得到自己的信息和门路，就此赚钱。
因此，有钱人的世界，是“圈子化”的，不像是在搞钱，像是在搞政治。
从一个更高的地方看，我们也可以说，通过混“赚钱的圈子”来赚钱——本身就是一种“最小赚钱系统”，而且还是最基础的“最小赚钱系统”。
03
最成功的的那批人
不值得学习
赚钱很难，很多人都不知道怎么赚钱，这是世界的常态。
在这种常态中，我们还可以识别出一种，不仅现在没赚到钱，将来也有很大几率赚不到钱的人。
什么人呢？
就是天天看各种“学习资料”，喜欢研究马云、王健林、比尔·盖茨、马化腾怎么赚钱，以及巴菲特怎么做投资的人。
为啥呢？
因为特别成功的人，是最不值得学习的。
在成事的三条——天时、地利、人和里面，最赚钱的人，是占尽了“天时 地利”便宜的人，是时代本身掀起浪潮的自然产物，而不是这个人真的多厉害。
所以，为啥身家几十亿的人，嘴里都是梦想、鸡汤、哲学、传统文化呢？因为他们的钱大部分都是时代赠送的，没有方法论可用，说出来，玄得很。
回到历史现场，稍微一点差池，马云就变成了李云，王健林就变成了张建林。
除了这些最厉害的，你本行业里面的第一名，也只是值得借鉴，而并不值得认真学习。
因为真的是有天才存在的。
尊重天才，就是尊重我们自己。
比如自媒体行业这一块，我观察了几百个成功的号，那些凭一己之力快速崛起的，对于时事的把握、对于人类情绪的精准刺激、对于文字的巧妙运用，都有非常独到的地方，很难模仿。
普通人的成长是“先做加法，再做减法”，先搞明白一大堆理论、搞大量实践，然后再化繁为简，行云流水。
一套下来，很多人已经成了中年、老年。
但有些人，在年轻的时候，就有本事绕过“加法”步骤，直抵问题的核心——减法，做出浑然天成，令人惊叹的作品。
在传统里，咱们管这叫“悟性”。
赚钱，当然不能只靠悟性。
只靠悟性的人，少部分大富大贵，大部分，死在了时代浪潮拍打出的沙滩上。
不靠“悟性”的人，最后成了百万、千万富翁。
这些人，不是巨富，但才是普通人最该学习的人。
他们之所以成功，一定是在某个行业里面，摸清了一个具体的赚钱套路，然后只要严格遵循这个套路，就能稳定地赚到钱。
所以大部分接地气的商人，并不需要什么高大上的“商业知识”，只需要把事情搞清楚的基本逻辑能力，就行了。
各种名气赫赫的“商学院”，之所以会完全变成有钱人/有权人社交的场所，就是因为，赚钱这件事，其实本来就没什么好学的。
而赚钱之所以和你无缘，因为赚钱并非是你的职业。
你的职业是你要做的工作。你把这个工作流程捋顺了，交付出符合标准的产品，发挥了自己在团队里面的合适功能，你就对得起你的职业。
然后，作为对你的奖励，你获得了资本家给的，定期的工资。
这个过程的核心并非是赚钱，利润的浮动是你控制不了的，你只是一颗螺丝钉；利润的浮动也不能及时反馈给你，让你马上就有调整的机会（以及权力）。
逐渐地，赚钱这件事，对你就“间接化”了。
你收获了安全感，但也失去了对于“钱”的，最直观的敏锐感觉。
赚钱这件事，离你越来越远，变得越来越神秘、充满了魔幻般的“不确定性”。
中国文化向来也瞧不起“掉进钱眼里人”，觉得这人太势利了；更看不起基于金钱关系的“人际关系”、“圈子”，觉得谈钱，太伤感情了。
但从有钱人的角度来看，这些其实都是商人“职业化”的表现。
你对得起你的职业，good；有钱人也得对得起自己的“赚钱”职业啊！
04
最好的致富之路
是从模仿开始
在《让子弹飞》里面，姜文扮演的张麻子，想要“站着，把钱赚了”。但葛优扮演的师爷告诉他：甭想了，能跪着赚钱，就不错啦！
但不管跪着，还是站着，都是赚钱的错误姿势。
你应该，躺着，就把钱赚了。
那怎么躺着赚钱呢？
我觉得千万富翁MJ·德马科写的一本讲自己心得的书，说的非常漂亮——
他说：
你不要自己亲自去做又苦又累的脏活，而应该致力于打造一个系统来帮你做。
比如说现在要造一座金字塔，按照“工作”的方式，就是自己搬石头，然后一块又一块地把它建造出来。
但是按“做生意”的方式，则是研究建造过程里面，最核心的那个过程，然后呢，找到工具，比如石头、滑轮，加上人，构建一个“制造金字塔”的自动系统。
再然后，这个系统，慢慢就能脱离你独立起来，你花不了什么力气，它自己也能完全自动运行。
他管这个，叫“摇钱树”。
专业一点，叫：独立存活并且能自己增值的商业系统。
这其实就是“最小赚钱系统”。
他举了几个很好的例子，比如写书，前期投入很多精力，后面就算不用维护，照样很赚钱（当然，以赚钱为目的，写的就必须得是畅销书才行）；比如发明，也是前期投入很多，但是后期躺着赚钱。
这些所谓“睡后收入”，想必你也清楚。
但是，这里面真正令人称奇的道理是——成为百万富翁的赚钱逻辑，和发明一件东西是一样的——都是研发一个自动运转的最小赚钱系统，然后躺一边儿数钱，就完事儿了。
这，是一项工程，我们可以叫它：赚钱工程学。
这项工程玩儿到极致，就是成为资本家/投资人——研究别人的最小赚钱系统，对于那些好的，出钱就行了，然后投资成功，借着风就成功了。
但是为啥，大多数人都投资失败了呢？
因为大多数人都没有从零开始建立过一个“赚钱系统”，也根本不理解如何嵌入在某个行业里面赚钱，只是被各种“听起来正确”的话术，骗得团团转，指望一次投资就能快速致富。
最后的命运，就是沦为了别人“赚钱系统”里面的韭菜。
看到这里，你可能会说：现在都经济下行了，你怎么还在鼓吹创业呢？这不害人呢吗？
我当然不是鼓吹创业，我其实是非常反对普通人盲目创业的。
很多创业者的思考逻辑是：存在这么一个需求，现在还没有人在做，我要是汇集了资源，下手干一场，不就发了吗？
结果死在了半路上。
作为一个没有资源、没有人脉、没有富豪老爸给你兜着的普通人，不要盲目地去做有创造性、前人没有干过的事儿。
说的更白一点，就算地上有钱，你都不要满心欢喜地跑去捡。
那不是钱，那极大概率是个坑。
你输不起。
你必须先了解一个行业的具体运行逻辑，必须先闹明白别人的“最小赚钱系统”，必须要得确定了别人已经赚到钱的情况下，再撒手干。
而所谓“撒手干”，当然也不是真的就“完全撒手”了，而是要模仿，模仿那些已经赚到钱的人，模仿他们的模式。
模仿清楚了、最小赚钱系统运行起来了，再对这个系统做有限的改进。
最好的致富之路，是有“贵人”提携帮带、让你模仿、给你经验，这话不是没有道理。
但你若是一无是处，没有对“最小赚钱系统”有所理解，只有“热情”、“梦想”、“对消费者心理的精准把握”……这些虚头八脑的玩意儿，“贵人”也不会帮你的。
因为根本带不动啊！
05
这世上有很多难事
但赚钱，不在最难的那一列
本文到这条，就要结束了。
一个普通人的成长之路，无非是先进学校学习，学习完了进入社会找工作，工作久了，差不多到中年了吧，对自己干的这个行业，也算是基本上摸清了，也有一定的人脉了，然后呢，自己出来创业，当老板。
这条路其实是完全OK的。特别是对于一个没什么背景的普通人。
这也是咱们前面谈到的，先做“加法”——学习与工作——再做“减法”——大道化简，出来“职业赚钱”的路子。
但我们这个社会，实在是太浮躁了，房子、车子、爱情……一一摆在眼前，让很多年轻人，都想着，一夜就暴富，走上人生巅峰。
这是直接做“减法”，是很难的。
而且是：你读的书越多，越难。
为啥呢？
因为你读过了很多书，所以你很大概率进入的是一家知名的大公司，你在这些高大上的行业里面摸爬滚打了很多年，学到的，都是“大公司”的经验。
你想想，就算你将来要出来创业，你能模仿这些大公司的“赚钱系统”吗？
最好的模仿对象，是那些只有几个人、十几个人，投入资金很少，名字非常“野鸡”，招牌一片土气的，小公司、小店。
可它们的“最小赚钱系统”，你又了解多少呢？
有些没读过多少书的人，因为在底层行业长了不少见识，反而无意之间领会了这些行业的“最小赚钱系统”，再加上势不可挡的“野心”，以及他人的提携，也做成了一番事业。
当然，你也不必焦虑，这样的人，其实也是极少的。
最后，理解什么是“最小赚钱系统”，不是非得辞掉你的大公司好工作，去餐馆洗盘子，又或者打造自己的“金钱人脉”来赚钱，这些又累又没有意思。
我告诉你一个入门的好办法：去研究如何薅羊毛！
真的，你可别看不起“薅羊毛”这件事儿，其实它非常接地气、完全以赚钱为核心、流程清楚容易研究。
最后就算你没赚到几个钱，但这个赚钱的流程，却是宝贝一个。
你会发现，所谓赚钱，就是让一个系统运转起来，自动完成一个固定的流程，然后，钱自然就出来了，并不是很复杂。
如果你会一点技术，你还可以写点代码，让这个过程更加地“自动化”，变成一个，你躺着、睡着，也能自动赚到钱的“系统”。
这世上有很多难事，做事难，做人难，但“为了赚钱而赚钱”，相信我，朋友，并不排在最难的那一列。
与君同思。
一眼能够看透本质的人
注定拥有更强的赚钱能力