【杂谈】一块石头，如何卖出高价？看看小和尚的做法……

集宝街（黄蜡石）公众号

今天读了这样一则故事：一个小和尚看到师父有一块珍藏多年的石头，便问师父这块石头值多少钱，师父摇了摇头说：“自己捡来收藏的，一直不知道价格，你明天去帮我测一下吧？”小和尚不知道自己该怎么做，师父便对他耳语：“你去我指定的地点卖，别人问价时只要伸出两指头，不要说话，别人还价后不要卖，抱着石头离开，第二天再换一个地方，连试三天就知道了。”

第一天小和尚按照师父的安排去了菜市场，一位农妇觉得这块石头适合腌菜，问价后看小和尚竖起了两指，她便给出20元的价格，小和尚没有卖，直接抱回去了；第二天小和尚按照师父的安排去了石雕市场，一位雕刻大师觉得这块石头适合雕刻神像，问价后看小和尚竖起了两指，表示愿意以2000元的价格买下它，小和尚依旧抱着石头回去了；第三天小和尚按照师父的安排去了奇石市场，结果那些玩奇石、字画、古玩的行家们一下子就围了过来，个个对石头的天然绝妙赞不绝口，大家争先恐后地想购买，一个比一个报价高，他们见小和尚竖起了两指，有人愿意出价2万、有人愿意出价20万买下，小和尚吓呆了，他赶紧抱着石头跑回家告诉师父，师父笑着对他说：“你问我它值多少钱，不同的市场会给出不同的价格，要想体现最大价值，只能遇到识货有缘的行家。”

通过这个故事我终于悟出了关于奇石销售的一些道理：

1、在不识货人的眼中，奇石只是不值钱的“腌菜石”

石头在这个世界上用处很广泛，铺路工人用它修路基，建筑工人用它做奠基石，工厂里将它加工成辅助材料，城市建设用它做景观，不同石质的石头有不同的用处，不同的用处有不同的价格。

一方精美的奇石，遇到不识货家庭主妇，她只会拿去腌菜，一块腌菜的石头，也就值几十元的价格。

2、在雕刻师的眼中，奇石只是用于雕刻的原材料

在石雕大师的眼中，石头只是他用于雕刻作品的原材料，他的雕刻技艺，他的设计创新、他的聪明才智，远远超过奇石本身的价值。他所能给出的石头价格不会太高，只有通过他精心雕琢以后才能产生附加值，才有升值的空间。所以奇石在雕刻师的眼中并不能完全表现出真正的价值。

3、在行家的眼中，奇石的天然美才能得以完美展现

奇石的美在于它天然形成，奇特精美，完完全全地展现出它的自然性、唯一性以及艺术性。它的价值是亿万年来大自然创造的，也是千百年来爱石之人不断探索和发现的，它的精美度和经济价值只有长期接触奇石、热爱奇石、研究奇石和收藏奇石的人才懂。有人出20万元的价格，结果小和尚还是抱回去了，因为他的师父根本就没打算真的买掉，师父深深地懂得如果卖出去了，钱毕竟有一天会花完，但是再也找不到一模一样的石头了，那是多么遗憾的事啊！

有人问到底这个故事是真是假，我想这并不重要，重要的是它教会了我们卖石头的方法：平台一定要找对，识货买主不能少！