因为买房,所以退保?靠退保缓冲经济压力,这种想法很危险啊 2024-06-05 08:32:35 后疫情时代,有些客户的工作丢了;没丢工作的,收入也下降了。所以今年保费的旱涝保收成了问题,客户交不上保费的事儿挺多。受全额退保和网络负面舆论影响,退保的也多了。明智的客户,退一部分留一部分;不明智的,全家保险退得一干二净,一份都不留,让人惋惜。除此之外,还有一种退保的,今天我就见识到了。客户拿着几份保单去公司退保,问及原因,说是要买房,未来还款压力大,想退保换点钱缓解压力。我赶紧把客户拉到一边,给他沟通了一番。首先看已有保单是什么类型的,每年交多少钱。客户所有保费加起来每年6000多,以寿险、重疾险为主,附加了意外医疗和住院医疗。总的来说,以保障型产品为主。退保有损失,再看退保行为会损失多少钱,能退回多少钱。保障型产品的现价都不怎么高,这几份保险买了4年左右,能退的数额和客户预想的差太多。客户想一年交6000多,交了4年,累计2.4万左右。损失就损失,预想着能退回一半1.2万左右,但事实是退不了这么多,退保的期望值高了。最后看退保回来的钱,能解决买房的什么问题。交完首付后,客户每月要还6000多,还20年。即使能退保一半累计保费1.2万,也不过够还2个月房贷,确实杯水车薪。每年6000多的保费,折合每月才500元。贷款时我们都是参考自己的还款能力来的,每月6000多拿得出来,再均出来500作保险,不算是太有压力。算完帐再问客户,您现在觉得还要退吗?他拿捏不定,说这个数额和自己想的确实不太一样。不过来都来了,要不然少点就少点?我告诉客户,正是因为你买房了,保险更不能退。他不是很理解,说以后背上房贷了,压力很大,一分钱巴不得两瓣花,能填补点就要填补点啊。给他打了个比方。两个人收入一样、家庭一样,一个刚买房子,一个没买房。两人同时罹患大病,哪个更惨一些?他们会如何解决大病带来的风险?客户在那思考,我告诉他:不买房那个也有积蓄,而买房的那个积蓄交了买房首付,现金流方面,就不如不买房的方便。罹患大病了,买房的总不可能再和开发商去讨要首付款,而且你估计能要得来吗?家庭资产要做多方面的规划,买房的、孩子教育、保险等等不同的配置,各有各的作用。不能以牺牲教育金的方式,选择买房;或者牺牲教育金的方式规划保险,这样都是得不偿失的。正是因为你有了房贷或其他责任,才更需要保险。想保证买房计划的顺利实施,还真离不开保险,更不要说本末倒置的退保了。不买房子或有其他计划的,每月收入基本上都是随便花。但是有了长期的计划之后,就不能再这么大手大脚了。如果想今后没有压力,就要做到两点:一、节流总的来说就是刻制欲望,止住消费的冲动。因为每月要固定留出来一笔钱用于偿还房贷,那些不该买的、非生活必需品的、娱乐的花费,就减少一些吧。看电视剧,有个片断让人印象深刻。纨绔子弟欠了商家不少饭钱、赌资、嫖资。父亲问他怎么回事,儿子委屈的说,钱花完了,没办法。他爹回答:没钱那就不贪嘴、不赌、不嫖。这点我们以前能做到,但是现在不行了。以前是有多少钱办多少事,没钱就不做。但是现在我们多数人都跌进了消费主义的陷阱,手里没钱也能消费啊,可以透支,可以信用嘛。当背负房贷,就要想着能省则省,避免提前消费。买房前抽华子吃鲍鱼,买房后抽普通价位的烟,吃家常菜,也不磕掺的。而我们省钱的目的,不也是为了以后能更宽裕吗?二、开源节流只是从牙缝里省钱,而开源就是拓宽挣钱的渠道。这个时候就要做好时间的规划,看自己日常工作之外,还有多少空余的时间用来副业挣钱的。我有多位朋友,买房之后都做起了兼职,这也挺常见。他们会接接时间付钱的短工,也会晚上做些手工,最不济也会干微商在朋友圈发些货源什么的。开源和节流,就是让一个池塘里存入越来越多的水。节流是把流出的水的龙头关小一点,而开源则是多挖个水渠往池塘里进水,所以相比开源是更重要的。即使我们没有买房的计划,为了增加收入,也建议大家多想如何开源,甚至是赚到睡后收入。三、杠杆将来顺利还完房贷是结果,开源节流是过程,如果一切都按设想的来,那人世间就不会充满悲欢离合了。因为在实施的过程中,总有想象不到的风险存在。就好比我们辛苦的节流,努力的开源,也避不住一场大旱的到来,导致池塘里的水一点都存不住。所以我们要学会借力,以小部分的花费,换取关键时刻的风险转嫁。说对了,就是买保险。有房贷责任的家庭,哪怕配置花费很低的意外险、百万医疗,也能给这个计划兜底,不致于到头竹篮打水一场空。虽说每个家庭的收入不一样,计划不一样,相同的是都有各自的压力。可能有的人在为车贷发愁,有的为房贷发愁,有的为教育或养老发愁。但无论怎样,我都不希望你以牺牲保险的代价,去“缓解压力”。这种做法不能真正解决问题,只会让你以后可能会面临更大的压力。就好比住在寒冷的茅草屋,你可以跑步或躺被窝里暖和,但不建议烧掉门来取暖。当防守的门没了,你更无力抵御外界的严寒与风险。当然,最终那位客户也是“听人劝、吃饱饭”,决定不退了。他临走前说了句:那我就不退了吧,房子得买,保险也得要,再多辛苦点,多赚点吧。这样的人,何愁过不上幸福的生活呢。 今日话题 读完本文,你有什么想说的? 赞 (0) 相关推荐 半年赚4273亿!保险公司靠什么挣钱?三大利润来源太给力 2020年已经过半,不少企业都公布了自己的半年报,在六家上市险企中,中国人寿摘得"最挣钱"桂冠,上半年保费收入达4273.67亿元,是六家公司中的榜首. 此外,保费收入同比增长30 ... 重要 | 为什么我劝你不要先给孩子买保险 2020年 第 266 篇 别急着评论,先来看一个案例 看了这个标题,不要先忙着骂番茄!慢慢看完,再评论! 番茄从业这么久,见到的咨询案例那么多.买保险的父母一般都是怎么想的,番茄当然清楚.但是番茄不 ... 买错保险导致经济压力大,果断退保还是忍痛继续交钱?教你化解 大家好,我是你们身边专注家庭资产配置与保险全流程服务的经纪人Max. 买了一份错误的保单,怎么办?如果这份保单具有同样的保险责任,只是保费比同种类的保险高,那就无伤大雅.其实只要大家花些时间把所有保险 ... 水滴保险怎么退保,退保的正确姿势你知道吗? 最近有不少人给奶爸留言问水滴保险怎么退保,奶爸一开始还挺疑惑,为什么要退保呢? 原来是水滴保险采取"分期"缴费的方式让很多人以为保费只需要几块钱,所以都买了. 但是接下来每个月都要 ... 不合适的保单该不该退保?退保该注意些什么? 珠海新圆明园公园 最近很多人问到一个问题:退 保. 原因无非就是看到了一些线上的产品之后,觉得之前买的保险,又贵,保险责任又少.就动了退保重买的念头.但是又不知道退了有什么损失,该不该退,犹豫不决. ... 青山学这十道菜不光经济实惠,而且很受百姓欢迎,做法都在这里不要错过 [香菇姜柄瓜] 用料:姜柄瓜,鲜香菇,辣椒,盐,淀粉 做法: 香菇焯水,姜柄瓜煮熟,之后捞起备用. 1.5小匙淀粉加入适量清水,拌匀备用. 1汤匙油翻炒辣椒,之后加入香菇.姜柄瓜翻炒. 加入适量盐和调 ... 桑兰一年用2千根导尿管, 因经济压力消毒反复使用, 如今怎样了? 很多人喜欢体育明星,我们熟知的体育明星有姚明.郭晶晶.他们功成名就,他们为国争光.但也有一群人,也努力过,但因为伤痛离开了赛场. 姚明也是如此,他因为左脚第3次应力性骨折不得不离开赛场,虽然万般不舍. ... 因为经济压力导致夫妻矛盾增多,何时才能改善?李双林 作者:李双林 案例:尊敬的李老师您好!我是偶然通过搜索相关命理文章关注到您的,很庆幸能读到您的文章.您易学知识渊博,又大爱无私地指引着有缘人.我每天看您分析别人的八字和您的人生建议,受益匪浅.现在我也 ... 生二胎有经济压力?国家推出的这四项二胎福利,二胎家庭很受益 国家在人口出生率下降.老龄化逐渐增长.适龄劳动力逐步减少的情况下,放开了二胎政策.随之一大部分80.90后.包括70后把生二胎作为家庭的一项计划,觉得一个宝宝还是有点儿孤单,趁着政策放开赶紧给一胎生个 ... 市场环境不好,经济压力大的情况下可以通过哪些方式实现节流 当前整体市场的环境并不是很好,本来年初高高兴兴地买入基金,想着能获得一些收益,减轻一些自己的压力,但是到目前为止,大多处于亏损状态,不仅如此,还有很多小伙伴反映自己现在的收入也有所减少了. 在无法开源 ... 缓冲抽屉拆卸方法其实很简单,只需拧一下这两个地方 缓冲抽屉拆卸方法其实很简单,只需拧一下这两个地方