广东牵头6省市新冠集采，规模效应再现，核酸试剂价格创新低！

继湖北、福建等省启动新冠病毒检测试剂集中采购后，广东省医保局发布《新冠病毒检测试剂集中采购实施方案》的通知，广东省的新冠试剂集采正式拉开大幕。

5月19日，广东药品交易中心正式下发了《关于开展新型冠状病毒检测试剂联盟区域集中采购报价工作的通知》。

据该中心工作人员介绍，与其他省份做法不同的是，本次采购最大的亮点在于6省市形成区域联合采购联盟，合力集采。

据悉，本次联盟区域主体包括广东、云南、广西、重庆、湖南省（市、自治区）开展新冠病毒核酸和抗体检测的公立医疗机构和疾控机构，此外，江西省开展新冠病毒核酸和抗体检测的公立医疗机构，以及上述6省的非公立医疗机构和第三方检验机构均可自愿参加。

依照《通知》，此次由广东药交中心负责执行的集中采购，报价和竞价工作将在5月21日开展。

本月25日广东药交中心就将公示新冠检测试剂竞价结果，本月26日将开始交易。

21日晚间，据内部人士爆料，此次6省集采各企业竞价，新冠核酸价格再创新低，低至13.08元。

 

此次6省新冠集采与之前湖北、黑龙江、福建、贵州等集采不同的是，此次未中标意味着失去的将是广东、云南、广西、重庆、湖南、广西这6个省的市场，这和以前单个省份集采是不一样的，而且此次由广东省牵头，广东省几乎是IVD市场的兵家必争之地,干系重大。 

而素以疾控市场出名的上海伯杰更是抛出了13.08元的超低价，想必于上一次在贵州省的中标价格19.46元来看，伯杰对于临床市场的重视更甚往日，综合近日伯杰的一系列动作，锁炎猜测上海伯杰或许正在借此契机向临床市场转型。

从报价来看，排在前6位的几乎价格没有超过17元的，达安直接压线15元，迈克进一步降价，核酸检测试剂的价格底线到底在哪里？

而此次不泛仍然有报价100元、78元的新冠核酸试剂企业，看来还有一部分仍然在坚持着一贯的价格体系，IVD从业者平台采访了其中的几家企业得到的回复是“这个价格几乎就是扩增试剂的成本价格了、不含提取、不含人工、不含运营成本、不含售后服务的价格”。

作为IVD企业来讲，报低价固然能中标，但是这也意味着一种价格体系的破坏，这种破坏会不会影响到其他产品的价格，导致全国的价格体系崩盘，毕竟新冠是一个疫情产品，自己能分到多少蛋糕还真不一定，冒着这种风险到底值不值得，不同的企业有不同的考量。

那别人为什么能够给到最低价？其实这几次新冠集采的中标者都是各有各的原因，比如说达安基因，其在全国的销售渠道都比较丰富，其产品低价中标之后，有能力能在中标区域迅速铺开，关键的问题就在于产能问题了。

再比如说伯杰和迈克，在临床分子诊断领域，完全是新手，既没有丰富的产品菜单，也没有完善的临床分子经销渠道，面对空白的市场，市场准入的门槛就是其最大的竞争力，因此尽可能的压缩成本，获取优势不失为上上策。

往往最尴尬的是中等的IVD企业，既没有完善的渠道，但又一定的客户基础，一定的产品菜单，这就面临着抉择，上还是不上。

从全球防疫的市场来看，国外的核酸检测试剂的缺口依旧很大，这也让很多IVD有了一个新的选项，是不是我可以战略性的放弃部分国内的市场，毕竟经济上的选择是最简单的。

但锁炎的看法是国内市场既是现在的市场，也是未来的市场，还是要好好权衡一下的，毕竟如今的境外需求都是因为疫情的影响，而国内市场的培育是长足的。

有人激昂高歌，就有人节节败退！

参考资料：略