2年30余座正荣府，解构正荣MVP级产品发展之道｜产品识维（第7期）
融资收紧，土地不再便宜，房企将“以土地为核心”的战略转向“以产品为核心”，“回归产品核心”成为当下房企发展的重要方向。
素有“改善大师”之称的正荣，在跨入千亿阵营后，将2019-2021年设定为“高质量发展期”。
图表：正荣地产近些年发展脉络
2019年作为正荣地产“新三年战略”的首年，其在产品力上的关注和运营效率上稳步提升,推出一个个MVP级产品。（注：全称为Market Value Productivity）
◎ 2019年3月，天津“津门·正荣府”和南昌“正荣·悦澜湾” 拿地，首开时间缩短至6个月，首开去化率均达70%以上；
◎ 2019年4月，合肥“北城·正荣府”拿地，首开时间缩短至5个月，首开去化率达到80%以上；
……
为何市场对于正荣MVP项目极为感兴趣？本文我们以正荣府产品品牌为例，从其产品打造及营销中寻觅答案。
No.1
千亿正荣，企业基因赋能产品
2016年392.92亿；
2017年701.53亿；
2018年1080.17亿；
2019年1-11月1355.4亿元；
正荣地产，2018年成功上市跨入资本市场，并冲破千亿大关。同时，以“正直构筑繁荣”的企业核心价值观和“改善大师 匠心品质”产品内核，让正荣快速赢跑楼市。
No.2
回归产品，文化加持重构价值
目前，正荣已逐渐打造出“正荣府”、“正荣·紫阙台”及“正荣·云麓”三大标杆产品品牌。
◎ 其中，“正荣府”秉承“中魂西技，品形兼备”的开发理念，最早可追溯至2017年。当时，一场名为“心知所向·正荣府”的产品发布会，让正荣最大产品系“正荣府”亮相，上海虹桥正荣府是该系列落地的首个项目；
◎ 接着，陆陆续续的正荣府，如武汉·正荣府、长沙·梅溪正荣府也以较快速度打入各个城市；
◎ 到今天，天津津门·正荣府、合肥北城·正荣府等一经推出，依然以高颜值产品和高效率运营保持极高人气。
正荣府自问世以来，2年时间里，遍及20多个城市，打造了30余座正荣府。所到之处，都契合当地城市文化内核，赋予产品新的内涵，产生溢价并形成热销。
风起于青萍之末，这一切皆有源可溯。
1、择址城市核心资源地
基于正荣府产品打造的目的，为了满足城市中产精英对于居住自然和人文环境的严苛要求，同时试图兑现城市发展的价值，实现企业与城市共生、共荣。正荣府项目在择址上，一定要是城市发展的重要核心区域且周边具有强势的资源。
图表：正荣府系项目择址情况
来源：品牌万脑整理
而今，从一座座正荣府的落地情况来看，确实印证了这一点。
2、空间与文化交融，呈现“正荣式”美好生活
津门正荣府示范区实景图
正荣府产品以厅-堂-线的规划设计，构成正荣府的规制结构，营造出一种尊崇归家的仪式感，而这种轴式格局恰好与传统府式建筑一脉相承。
在社区公共空间和功能的打造上，正荣府则汲取现代的精巧技艺，让生活需求得到充分尊重、空间功能得到充分利用，例如会客厅满足会客接待的举止礼仪，利于营造有序的和睦邻里。
在室内空间的营造上，正荣府根据家庭结构与需求变化多样性的特点，通过巧妙的空间重构和演绎，让室内的空间不断优化和升级。此外，还通过设计全生命周期户型，满足不同生命时间段的不同生活需求，真正做到让居住空间时刻与生活贴合。
北城正荣府样板房实景图
重庆悦溪·正荣府户型图
轴式规制，现代化营造，正荣府让古代的府获得新生，彰显尊贵的同时，满足了各种居住功能需求。
3、触点管理，极致客户服务体验
为给客户带来较好的体验感，正荣在对准业主和业主的服务上做足文章。
正荣通过5S品控体系和智慧案场，并以一整套制度来保证服务质量，包括29个关键点、400个具体动作要求等一体化高标准的服务体系，全触点升级客户购房体验，形成“正心服务，因你而荣”的案场服务品牌。
此外，正荣以创造幸福的初心围绕“人-家庭-社区”，以业主需求为导向，全面服务业主的社区文化生活，针对儿童成长、家庭互动、邻里交圈打造“童事会”、“家庭节”、“荣社群”，全龄段多维度覆盖人居生活。
No.3
从曝光到广为传播
正荣打造超强产品品牌IP
我们都知道，地产商斥巨资打造的发布会越来越多，但能与产品紧密结合的少之又少。正荣却做到了每一座正荣府入驻一城必有一场独特产品发布会。
图表：正荣府系部分产品发布会情况
来源：品牌万脑整理
然而，在产品的宣传与推广上，远不止于此。
保持高质量成长的正荣，在正荣府的营销上，选择了更多创新尝试。
2019年，正荣围绕“美好传城”的品牌畅想，举办金牌工匠活动，展示企业追求品质和对于工匠精神的专注、精益和创新；
开展正荣21周年纪念跑主题活动，围绕企业代表项目展开，其中最多的就是正荣府；
抓住双十一节点，跨界与京东合作，上线正荣地产旗舰店，推出千万级好礼，助推产品曝光。
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图：正荣携手京东双十一线上活动
结语
作为“改善大师”的正荣，瞄准一二线城市的改善性需求，今年21岁的正荣，便拥有“2年20多个城市30余座正荣府”的发展速度。
未来，聚焦产品力与运营效率，高质量地创造MVP项目，或将成为正荣地产发展的常态。