未来是农业服务商的？！和他相比，经销商还缺啥 / 四六文摘

《北方农资》记者侯庆彬

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我国农业人口占总人口34%，产值占10%；美国农业人口占总人口2%，产值占2%；我国每位农民创造的农产品价值仅是英国的10%，美国的8%。从世界范围内看，农业发展方向是从粗放走向精准的，我国农业需实现适度规模，经销商需向农业服务商转变。

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会议现场

这是记者在辽宁嘉吉作物营养有限公司举办的“2017-2018年度新产品订货会和新盈利模式交流会”上了解到的信息，此次会议于8月8日在辽宁省沈阳市召开。中国科学院沈阳应用生态所研究员卢宗云，《北方农资》周刊总编田原，行业实战专家张广祥，辽宁嘉吉作物营养有限公司总经理王允召、销售总监赵彦勇、区域经理孙桂杰等领导嘉宾出席会议，吸引了来自辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古各地400余名优秀经销商参会。

经销商需向农业服务商转变

张广祥强调，竞争激烈，卖家众多；监管不严，假货泛滥；赊销严重，回款困难；创新不断，冲击市场已成为农资行业现状，打破这一现状需要完善农村金融，贮备科技人才，而不是一味地进行价格战。他指出，当下价格战越演越烈，主要由于：一价格竞争已成为部分经销商参与竞争的唯一方法；二经销商缺乏重视技术的意识；三随波逐流的从众心理。建议经销商勿忘初心，真正为农民服务，做值得尊敬、有幸福感、对社会有价值的企业。他从田间对照、技术指导等方面分享了辽宁嘉吉在水稻、花生、马铃薯等作物上的专业服务案例，指出，农资经销商向农业服务商转变，需要完成从提供农业生产资料到提供农业一体化服务；从不专业到专业化；从简单到系统；从个体到公司化的转变。

为了帮助经销商科学施肥，向农业服务商转变，辽宁嘉吉成立艾农艾乐商学院。商学院主要服务于农业专业服务人员和农资企业经理、老板等人群，会聘请农资行业专业人士，开展现场培训。针对农业专业服务人员，开设了栽培技术、植物保护、作物营养与测土配肥、客户开发等课程；针对农资企业经理，开设了团队建设、领导力和执行力、互联网思维与企业战略、农业政策学习等课程。此外，张广祥就艾农艾乐商学院基础设施做简单介绍，宣布第一期艾农艾乐商学院将联合《北方农资》“农领袖商学院”于8月18-20日在沈阳开班！希望大家踊跃报名，一起学习、一起成长、整合资源、共创辉煌。

科学施肥离不开好产品

赵彦勇

赵彦勇介绍辽宁嘉吉公司发展和新品情况。他指出，经过努力，公司取得用户回访满意度90%，农民订货会续单率80%，市场占有率每年递增50%，客户盈利率提升30%的丰厚市场成果。他认为，面对当前农业发展形势和趋势，经销商应该抛弃投机心理，为客户持续提供价值，同时要选择好的产品和好的服务。辽宁嘉吉做为中国最大的氨基酸聚能肥生产基地之一，生产的氨基酸聚能肥拥有着氨基酸腐殖酸螯合技术和聚能控失专利技术，富含氮磷钾、腐植酸、氨基酸和钙镁硫锌铁硼等螯合态中微量元素，营养全面；能促进土壤团粒结构的形成，保水、保肥、改良土壤环境，提高肥料利用率。随后，他对公司氨基酸聚能肥系列产品、复合肥系列产品等做详细介绍，从技术、含量、效果等方面，说明产品是如何实现科学施肥的。