【探讨】农化服务曲高和寡！服务人员该如何做？

本期嘉宾：众德集团有限公司农化服务部 王广玉

种植业的农化服务是农业良性发展的一个重要抓手，通过农化服务，可以快速普及、推进农业种植综合技术，促进农业可持续发展。当前我国从事农化服务的人员，主要分布在政府农业相关部门、农业院校、农资企业、农资经营者及部分大型农业生产基地等。其中农资企业和农资经营者是最为活跃也是从业人员最多的，但我国农化服务良莠不齐，发展泛滥，很难得到种植者认可，农化服务曲高和寡。

存在弊端 模式仍需改进

农资企业主营业务单一。绝大多数企业只在主营业务有优势，在终端服务上，难以对技术进行集成，加上成本及收益的影响，导致农资企业在农化服务上先天不足。随着农资经营环境竞争越来越激烈，农资企业促销花样百出，出现良币驱逐劣币现象，其他行业蒸蒸日上，农资企业如履薄冰，农民难以在信息繁杂的市场分辨优劣，对企业缺乏信任。

终端农资经营者门槛过低。政府对正规经营者强调硬件、忽视软件，从业人员素质不一，盲区难以管控，不正当竞争存在严重，优秀的经营者被忽视。

农村土地分散与从业人员老龄化。由于土地分散导致种植物过杂，加上近几年粮食价格低迷，农村土地撂荒或转向种植经济作物。经济作物价格不稳定性，导致种植者一哄而上或一哄而散，造成巨大的资本和资源浪费，直接增加农化服务成本，且持续性差，小农户难以契合长期推广要求。另外，农村人口老龄化不可忽视，这使新型的网络信息农化服务推广手段无处发挥作用。

新型农业主体经营艰难。部分家庭农场、合作社、种植基地中，基地投资人就是技术负责人，管理中的实时监控与监测难以落实到位，即使聘用专业人员，也难以扭转局面。风险过高，成本难降，对意愿合作的农资企业来说，也不敢轻谈合作。

逐个击破 完善农化服务

国家可适当引导集中土地，种植规模适度化、作物品质一致化能够降低整体生产成本，也有利于服务集中化。

企业做好自身定位，只有了解、满足消费者需求，企业才能在市场有所发展，作为农资企业，公司的定位要从需求者出发，知道种植者需要什么。让种植者从中获取利益是根本，农化服务需以此为基础，通过测土配方、病虫害监测、统防统治等手段最大程度降低种植者生产成本，提高收益，同时，企业可进行强强联合，打造区域强势品牌。

科学技术是第一生产力，人才的作用是巨大的，增强农化服务队伍的建设与个人修养迫在眉睫。政府与企业要重视农业人才的引进、培养。农化服务人员也要具有求真务实的作风，不断在实践中学习，将理论与实践相结合，提高自身业务水平，为我国未来农业蓄力。

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