唯品会牵手互联网巨头究竟有何图谋？
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12月18日早间，中国第三大电商平台唯品会宣布与腾讯、京东达成合作：腾讯与京东将以8.63亿美元认购唯品会12.5%股份；除现金外，唯品会获得两个重量级流量入口：微信钱包和京东App。唯品会称，“三家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展”。
根据腾讯、京东和唯品会的合作协议，唯品会将按照每个ADS（每个ADS相当于0.2股A类普通股）13.08美元的价格，定向增发10%的股份。而腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美元。
该交易将在近期完成，届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东获得唯品会董事会观察员身份。
协议还约定，2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位。
互联网从来没有无缘无故的爱。京东、腾迅入股唯品会亦是如此。首先，对于腾迅来说，前几天刚刚入股线下零售巨头永辉超市，希望紧跟马云布局新零售业的步伐，构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。而此次互联网三大企业牵手，预示了一个电商与零售业最庞大的“零售大联盟”正在浮现。
此外，腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作，这使得以社交为主的腾讯从中也能够获得不菲的红利。唯品会可以强化腾迅的电商变现能力。
再者，京东这次与唯品会牵手，其意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者。本来这两家电商平台有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。
对于京东来说，向来是以3C、数码家电为主，尽管近一年来女性用户活跃度在明显增加，但更多集中于商超、日用百货等品类。而若与唯品会展开合作，在唯品会的用户群体中，超过80%是女性用户，不仅将带来大量的女性用户人群，不可以让京东迅速扩大女性市场。
一直以来，京东对做大服饰市场有着勃勃雄心，但受限于市场格局，始终未能打开局面。此次联手唯品会，既看好唯品会拥有的管理团队，以及其在闪购电商和服务业务上所表现出的实力。可以预见，借助本次合作，将加快京东进军女性消费市场的步伐，进一步扩大其时尚业务的广度和深度。
最后，对于唯品会来说，与京东合作的好处也有很多。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。此外，唯品会在可借助京东的“电商+金融+物流”这三驾马车的现有资源，发展和扩大自己的业务，这会为唯品提供更多的想像空间。
值得一提的是，唯品会作为中国排名第三的电商公司，与前二大电商相比，有些力不从心，所以及早选边站队很重要。如今的阿里和京东已经开始将触角伸得更远，阿里巴巴倡导的新零售试图将原有泾渭分明的线上和线下融合，而刘强东提出的“智能零售”所引发的第四次商业革命也将视野放到了整个零售行业。
但相比之下，唯品会的尴尬是在互联网红利消失之后，获取用户的成本越来越高企的现实下，再反复提电商的故事就显得有点老套了。如果唯品会能够获得新的联盟的各种资源的共享，便可分出更多精力应对电商行业后来者的追赶。