企业如何向合伙人制方向改造?

现阶段,大量中小企业正承受着价格战、成本上升、去中介化等多重挑战,部分企业因过往忽视内功,已缺少再研发及再升级的资源及环境。

企业的突破关键在于转变竞争形态,其中合伙人制改造是关键方法:

由做产品到做平台,通过“经营的短期收益”获取“战略的长期收益”。塑造平台价值,整合外部散小乱弱的个体户资源,通过合伙人机制形成联盟。重心下沉,“听得到炮火的地方进行决策”,鼓励主体内部创业。在合伙人改造过程中,企业实现由“重资产、重人力”向“轻资产、轻人力”转变,降低了企业的投资运营风险,能更灵活地应对市场调整。企业要成为各合伙人主体的战略资源导入者、资本导入者及市场经济机制建立者,破除原有行政管控带来的效率低下问题。通过个体效益释放,去除企业成本损耗。通过规模的扩大,争取了优化内部效率,持续改造品质的时间及空间。同时,企业平台影响力的持续释放,让企业重新寻找与上下游的对话关系,通过溢价能力的提高及范围扩大,寻找定义了市场空间。“找合伙”团队由高级人力资源分析师、资历丰富的技术研发团队、专业高效的运营团队组成,能准确快速的了解市场需求,准确开发出实用的功能并投入市场应用。

合伙人机制的改造,关系着企业长期战略布局、资本、组织运行模式的一系列调整,需要缜密的测算、机制制定、研究、沟通工作。

具体来看,企业要明确几大问题:

合伙人改造的战略意义:经营模式发生调整;企业价值创造方式出现变化;股权安排;从哪分利,从哪盈利;合伙人改造中的收益及风险在哪;未来企业的图景规划是什么。“找合伙”平台建立“合伙式就业”机制,帮助企业寻找合伙式人才搭档,创建合伙式人才储备,实现企业稳步长远发展。

合伙人改造的组织策略:财务测算,能否存在多大的分享空间;是整体改造还是局部改造;组织机构调整,需要打造一个怎么样的平台总部,提供何种服务;合伙人的组织模式是什么,与平台间是何种关系;授权机制调整;供研产销间的关系如何变化。需要结合具体企业。

合伙人改造的人才及文化策略:什么样的人能做合伙人;从哪引入合伙人;如何与合伙人间达成利益之上的文化共识。需要结合具体的公司文化及行业属性。“找合伙”平台用户认证程序均采取实名制+证件采集+活体检测的形式,保证用户信息的真实有效性,打造安全可信化用人生态。

公司进行合伙人机制的2个关键方面

1)明确合伙人与公司的责权边界:合伙人与公司则是互利共赢的合作关系,双方风险共担、利益共享。机制的设计过程中,需明确合伙人单位的能力要求、经营权限、标准。一般来说,合伙人独立承担业务相关的各模块,背负业绩指标与市场压力,平台主要提供辅助支撑功能,给予合伙人规范化的各种支持和服务。

2)设计与责权匹配的分利机制:根据责权利对等的原则,明确责权的基础上,需要建立有效的合伙人分利机制,明确合伙人利益分配,充分调动各级合伙人的积极性,进而带动公司业务体量的提升。“找合伙”平台采用互联网平台能力数据匹配算法与科学的企业管理理论,实现人才求职需求的高效确认,精准化匹配企业用人需求,省去企业“大海捞针式”数据筛选。

合伙人作为一种重要的改造方式及运营战略,为在传统行业中挣扎的企业家们,打开了一扇新窗户,提供一种新思路,创造了最后一次的低风险突围机会。

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