隐形冠军—聊聊流水线上的离心机哪来的
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有观点，有态度
这是医业观察公众号的第1004-1期文章
作者：yifu
来源：IVD工具人
前言
今天看到这篇文章：
有点把我刺激到了，号称制造大国连一只中硼硅玻璃疫苗玻璃瓶都干不过进口产品，觉得比较伤心。想一想，也正常，比如流水线领域为什么没有中国一席之地？其实可能就是基础的层面，我们还没有足够优秀的产品。今天我们来聊一聊检验流水线上的离心机，大家都知道进口四大家流水线上面的离心机从哪儿来的吗？总不是家家都是自己造的吧？
隐形冠军
这一本书可能很多人都看过，还是2005年的，描述的是世界上一些配件型产品，一般情况下在产品的表面你看不到它的存在，可能logo都不会有，但是它不在乎，它默默存在，它默默地当老大，而且已经当了很多很多年, 拥有引人注目的生存记录，很多都是百年老店。它们是一般都是中小型公司,但控制着同类产品市场, 而且所占市场份额为全球市场的50%以上；它们的领导层非常稳定，它们中的大多数是家庭型的私营公司。
“隐形冠军”这个概念是赫尔曼·西蒙教授首创的，通过研究德国出口数据时发现，德国有60%-70%的出口是由一批不起眼的中小企业贡献的，远高于其他发达国家同类中小企业的出口比例。
西蒙认为，原因在于德国拥有一批世界领先的中小企业。这些企业营收规模很小，不为人所知，市场份额却很高，往往能占该行业世界份额排名的第一或第二，西蒙教授把这类领军企业称为“隐形冠军”。
过去二十多年，赫尔曼·西蒙收集了全世界2734家隐形冠军公司的数据，德国拥有1307家隐形冠军，是数量最多的国家，美国是366家，日本是220家，中国68家。
德国370万家企业中，拥有1307家隐形冠军，是世界“隐形冠军”数量最多的国家，接近全球的一半。
下面我要介绍的就是一家德国的专业做离心机的冠军企业。
关于Hettich
德国Hettich公司，成立于1904年，迄今已经116年历史，目前已经成为世界顶尖的医用和实验室离心机制造商。Hettich公司总部位于德国图特林根市。所有的离心机产品及其附件均来自总部的工厂。100多年来，一直致力于获得最好的产品品质和客户满意度。Hettich离心机产品型号齐全，可以提供从小型的台式离心机到大型的落地式离心机。产品可以应用于实验室DNA，蛋白质，酶等的分离，以及医院临床检验，血站血液血浆的分离等。
BTW，有趣的是，在了解离心机公司Hettich的同时，意外搜索到了另外一家Hettich，成立于1888年，历史更为悠久，也是隐形冠军，不过是做家具的五金配件的。用户对于Hettich的五金配件的质量都是赞不绝口，比如铰链，比如抽屉导轨，都是高档家具的首选，当仁不让的世界排名第一。也因为如此，Hettich的配件常年是假冒的对象。
言归正传，德国Hettich公司最引以为傲的是它的离心机的质量、安全、耐用和静音。和所有的隐形冠军企业一样，研发创新占据的比重非常之大。早在1976年德国国际化学工程,环境保护和生物技术展览会(ACHEMA）上，德国Hettich公司就展出了令人震惊的微处理器控制的离心机。在90年代，就首次研发出了电脑控制的带机械臂操作并能精确定位转子的离心机型号，这为Hettich成为流水线的首选离心机配件打下了基础。
本文不比较几个进口离心机品牌谁优谁劣，德国Hettich、德国Eppendorf 、德国SIGMA、美国thermofish、日本日立Hitachi、美国贝克曼Beckman等。离心机型号太复杂多变了，无从比较。我们只看能够成为流水线离心机配件的automated centrifuges，如下图。
在这个领域，德国Hettich实在太霸气了，它们的广告词是这样写的：
“PROVEN AND HIGH- PERFORMANCE
Our ROTANTA 460 automated centrifuge models are in many of today’s industry-leading automation systems. With more than 20 years of centrifugation in clinical laboratories for high throughput screening, the ROTANTA 460 is the gold standardand and market leader. The ROTANTA is the only high g-force, high-capacity model in the market today.”
简单翻译一下就是说，自动离心领域，我们是金标准，是市场引领者，我们的机械臂离心机型号ROTANTA 460/ROTANTA 46 RSC傲视群雄。
对于离心机的各项状态，诸如停止、加速、离心周期、盖、转子位置等都能被电脑精确控制，可储存89钟离心程序，离心温度可以-20℃～40℃内调节，机械部件定位精度<0.6mm。除了配电脑控制这一使用方式之外，可以根据流水线等自动化流程配套机械臂，使离心机成为一台能够自动化上下载的robotic centrifuge。很遗憾，可电脑控制的国产离心机品种，暂未看到，更别说可以加机械臂的高自动化型号了。
Hettich有没有吹牛？
我们先看看哪些进口流水线品牌用了这款Hettich自动离心机。
1，雅培和西门子都用了inpeco的轨道自动化模块：
从最开始对新冠疫情的猝不及防，到全民抗疫的众西门子比较实诚，说明书上直接写明用的是Hettich：
从西门子aptio离心模块、雅培APS/A3600照片上看，也充分表明就是ROTANTA 460，外形差别无非是壳不同而已。
2，罗氏的前处理离心是否也用Hettich离心机呢？答案也是肯定的
单模块离心机的说明材料如下，套个马甲就认不出来了吗？
3，赛默飞开放式流水线
赛默飞干脆连马甲都不套了，直接坦荡荡把rotanta 460的原始模样展出出来了。拜托，你们家也造离心机的好不好，自己的离心机不香吗？说明书也是坦荡荡：
4，据行研公司立鼎产业研究网的2020年国内流水线占有率统计分析资料：
可见红色的罗氏，黄色雅培和灰色的西门子，总和达到60%；而贝克曼流水线，日立流水线，iDS，甚至A&T流水线能查到离心机的资料较少，大概率会用自己家的离心机，毕竟都有离心机产线？有知道的可以再留言区说一说吗？雅培的新线GLP来自德国，大概率还是会用Hettich离心机。总体来看，说Hettich 自动离心机 Rotanta 460占据了生化免疫大半壁江山是没有毛病的。
5，再看看也需要离心模块的血凝流水线
5.1，经典的摆动磁珠法厂家，法国思塔高stago的STAWorkcell Max血凝流水线：
5.2，sysmex宣传都是说使用西门子的aptio流水线系统，其实也就是inpeco：
5.3，沃芬的HemoCELL血凝流水线，使用赛默飞的流水线系统：
王者，没有争议。
最好的就是最贵的，在线离心机、在线冰箱是流水线中最贵的模块，常规报价100万/台，这么看来也不能怪罗雅贝西等进口厂家卖的贵哦，Hettich硬气啊，高速、稳定、安全、自动可控，只有最好的离心机，才配得上作为检验自动化桂冠的生化免疫流水线。
结语
就像我上一篇文章所说，国产生化免疫厂家纷纷放弃原研，投向进口OEM流水线，国产流水线已经没有任何希望。这种选择是明智？还是窝囊？没有自动化的需求，国产离心机也不可能往高精尖的自动化离心机方向上研发了。集采的压力，葬送了生化免疫厂家投入研发的勇气。等到下一个轮回，进口品牌又会用另一个技术高度的产品对我们进行碾压，这何尝不是一种悲哀？
国货当自强，纵观长沙湘仪、北京白洋、四川蜀科等品牌，还很年轻，都成立于80-90年代，如何基业长青，如何向进口企业学习，如何提升自己的价值，如何成为预算足级别高的科研或临床诊断实验室不排斥的高档产品，而不是作为进口品牌的替补，值得深思。