鬼谷子智谋：人非草木，揣摩对手冲垮防线；
鬼谷子智谋
鬼谷子摩篇原文
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐田。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符应在彼苗，从而用之，事无不可。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故日神;成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也如;而民安之不知其所以利;积善也，民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
鬼谷子摩篇译文
所谓“摩”，是与揣情紧密相连的一种预测术。寻绎、琢磨那些外在表象的内在心理原因，是揣情的主要目的。摩意术在使用时要遵循一条基本原则，就是必须在秘密中进行，不被人察觉。暗地里对人实施摩意术，顺从着对方的欲望去探测他的内心世界，适当的揣测、体会，导致某些表象的内在心理因素必会表露出来，为我们所掌握。他的这种表露，必然有外在的表象行为。
这就是“摩意”的作用了：我们掌握了外在信息和内在心理之后，就要藏起这种摩意术，把自己隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，以免被对方察觉，这就是所谓的堵起洞口，藏起事头。人们不知道我们对他实施摩意术并且已经从外到内都掌握了他，故对我们无所戒备，我们就可以在毫无阻力的情况下达到目的而且不留后遗症。
兰彦岭：中国鬼谷子研究院院长
这样，办成了事情，却不会留下祸患。我们在这里对他实施摩意术，他在那里必然有所反应而被我们掌握心意欲望等内在心理因素。我们把察得的这些信息运用到决策中，使用到行动中，所以就没有办不成的事情。古代那些擅长使用摩意木的人，就像渔翁拿着钓竿到深渊边去，钩上鱼饵投下钓钩，无需声张，悄然等待，必然钓上鱼来一样，定能把握对方。
所以说，掌握了摩意术而主持国家政治、经济大事，就会一天比一天取得更大的成效而不被人察觉;主持国家军事大事，就会一天比一天取得更大的胜利而不被人发觉故而不畏惧我们。
圣智之人谋划决策什么行动，总是在隐秘之中进行的，像神道般玄妙，所以称作“神”;成事在明处，昭然若揭，都显现在光天化日之下，所以叫作“明” 所谓主持政治、经济大事一天比一天取得成效，就是积累德政，让人民安于德政环境中，习以为常而不知为什么获取了利益和好处;所谓主持军事大事一天比一天取得胜利，就是积累善行，而人民便顺从我们造就的这条道路天天走下去，却并不知道长久处在这种和平安定环境中的原因。因此，普天之下的人们都把把这样的圣智之士称作“神明”。
所谓主持军事大事一天比一天取得胜利，是说经常把战争消灭在未萌芽状态，使国家不用花费战争开支，使人民不知不觉地倾服、不知不觉地畏惧还不知道为什么 顺服、为什么 畏惧，因此，普天下人就把使用摩意术的圣智之士称作“神明”。
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【 谋阴为阳一刘备以哭保荆州 】
谋阴为阳一刘备以哭保荆州
赤壁大战后，刘备按诸葛亮的安排，用计夺取了军事重镇荆州。周瑜气得金疮进裂，决心起兵与刘备决一雌雄，经鲁肃劝说才罢兵青和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患，便命鲁肃去向刘备讨回荆州。
最初，刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还，刘琦死后，鲁肃又去讨荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”来辩护，并立下文书，取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈，只好空手而回。后来，刘备娶了孙权的妹子，做了东吴的乘龙快婿，孙权又要鲁肃讨还荆州，刘备已经黔驴技穷，问计于军师诸葛亮。
诸葛亮说道：“主公只管放声大哭，待哭到悲切处，我自出来劝解，荆州无大碍也。”
鲁肃来到堂上，双方互相谦让。
刘备说：“子敬不必谦虚，有话直说，”
鲁肃说：“小人奉吴侯军命，专为荆州一事而来，就算是一家人了，希望皇叔今日交还荆州为好。”
鲁肃说完后，专候刘备答复。哪知刘备无话可说，却用双手蒙脸大哭不已，哭得天昏地暗。鲁肃见刘备哀声嘶哭，泪如雨下，不禁惊慌失措，急忙问道：“皇叔何至如此?难道小人有得罪之处。”
那刘备哭声不绝于耳，哭得泪湿满襟，成了个泪人儿。鲁肃被刘备哭得胆战心寒。这时，诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道：“我听了很久了，子敬可知我的主公为什么哭吗?”
鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知其原因，还望诸葛先生见教!”
诸葛亮说：“这不难理解。当初我家主公借荆州时，曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉i若是兴兵去攻打西川，又怕被万人唾骂，若是不取西川，还了荊州无处安身;若是不还，那东吴主公孙权又是舅舅。我主处于这两难困境，子敬又三两次的来讨，因此泪出痛肠，不由得放声恸哭。”
孔明说罢，又用眼色暗示刘备，刘备耸肩摇膀，捶胸顿足，大放悲声。
鲁肃原是厚道之人，见刘备泪下，放声痛哭，心中动了恻隐之心，以为刘备真的是因无立足之地而哭，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长计议。”
《三国演义》中最让人难忘的就是刘备的“哭”了，作为一个乱世英雄，整天哭哭啼啼或许会让人觉得失去了英雄风范。可是“哭”也是一种智慧。刘备就是用“哭”保住了荆州，并以此为跳板，最后发迹。
《鬼谷子》说“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。”琢磨那些外在表象的内在心理因素。揣摩之间，信息自然会被人察觉。刘备心思细密，在多次磨合中了解鲁肃的性情，掌握心理欲望的内在因素。这也是他保住荆州，赢得胜利的关键。人非草木，孰能无情。眼泪就是一种能够征服人心的绝妙武器。所以不可轻视眼中滚落的泪水，它能够流到人的心灵深处，打中人的恻隐之心，冲垮人的心理防线，从而达成自己的目的。
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