逃离大品牌，小品牌成为轮胎经销商的赚钱利器！
前几年，经销商们选品牌时，通常会觉得，大品牌好卖，小品牌不仅会影响自身的品牌形象，而且还操心费力，因此大经销商们总是一窝蜂的选择代理大轮胎品牌。
但是这几年，越来越多的轮胎经销商开始抛弃大品牌，转而拥抱小品牌。小品牌是怎么成为香饽饽的呢？
为什么放弃大品牌？
随着行业的发展，代理大品牌轮胎的经销商破产、跑路、亏损的越来越多，代理小品牌反而盈利。
1、大品牌轮胎利润空间小
经销商不是慈善机构，每个经销商都要养一帮人。卖轮胎没利润，一切都是空谈。现在的大品牌轮胎存在高销售额，低利润、价格透明的特点。
加上物流、仓储、人工费用越来越贵，一些轮胎经销商为了引流甚至赔钱代理大品牌。不少经销商表示：“大品牌轮胎就是装饰门面的，走量还可以，想赚钱还是靠小品牌轮胎！”
2、大品牌轮胎压货、串货严重
在中国轮胎的销量增速放缓，产量与日俱增的背景下，大品牌轮胎为了尽可能的占有市场，采取了压货、促销等激进的渠道政策。
厂家下达的销售任务越来越重，轮胎经销商在完成不了任务的情况下，开始低价串货，割自己的肉，求返利求生存。而串货让轮胎的利润进一步压缩，经销商群体生存环境更加恶劣。
3、大品牌轮胎价格体系崩坏
市场上价格混乱的一般多是大品牌轮胎，因为大品牌轮胎在中国深耕已久，基本上没有空白市场，增长销量只能从现有的渠道里挤压。
而小品牌轮胎正处于扩张期，销售的增长主要依靠占领空白市场为主，所以价格维护的较好。
4、大品牌轮胎与电商平台联系“紧密”
一般来说，大品牌轮胎都会与电商、二批商建立了多重关系，而多渠道发展，又进一步打乱了价格体系。一条同规格的轮胎，市场上竟然有电商价、二批价、串货价等不同的价格。
某些从正规渠道拿的货甚至比非正规渠道价格高很多！有轮胎人讽刺道：建议取消代理商，全国零售商从电商平台进货。
代理小品牌有哪些优点？
如今，大品牌轮胎被经销商弃若敝履的同时，他们也发现小品牌轮胎品牌可以给他们带来了意想不到的惊喜。
1、价格不透明，真正实现盈利
做生意不赚钱，就是耍流氓。大品牌利润空间却越来越小，轮胎店很难有竞争优势，但小品牌不一样，低成本高利润的小品牌可以成为赢利的主要手段。
2、有效缓解资金压力
如果代理大品牌产品动辄需要十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。
巨大的资金压力，使经销商有“喘不过气来”，但代理小品牌产品则不会过多的占用资金。经历过2020年，我们都知道，现金流才是王道。
3、更多的争取厂家资源，并享有话语权
再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。
而大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。并且可以平等与厂家对话。
代理小品牌需要注意什么？
小邦认为，无论代理什么品牌，以售卖轮胎利润为先，挣钱才是王道！
而在选择小轮胎品牌时，一定要慎重选择。从是否有销售潜力、是否和其他产品形成差异等方面综合对比分析后，才能确定选择代理哪家品牌。
小邦提醒，利润率、产品力、市场表现、厂家实力、厂家思路、厂家支持力度等方面同样重要。
比如，通常情况下，小品牌产品流通毛利率在10％以上，终端毛利率在25％以上。如果低于这个值，就要舍弃了。
总结
在不断压货+价格透明+利润微薄+国货崛起等多重压力下，代理大品牌，越来越不香了，并且逐渐成为代理商头疼的事情。
无论经销商还是轮胎店，同样需要利润来维持自己的生存。当大品牌无法满足时，中小品牌的机会就来了。
大家要知道的事实是，小品牌不一定就没有市场，而且小品牌市场发展空间大，如果市场运作得当，也可以成为一个畅销品牌！