毛小白：我希望大家多去做流量、做推广，多积累客户数据库，少点儿碰交付。

早上开车去了趟广州办事，去的时候恰逢早高峰，车速蜗行。

在广州老城区开车，要比较小心。

因为老城区以前缺少道路规划，后面繁华起来车一多就非常拥挤，政府修了非常多的高架桥来缓解交通的堵塞。

结果导致道路就非常复杂，跟着导航走也难免会走错。经常开着开着就发现走错了，因为高架桥下面还要一条一摸一样的路。

抢位超车自然也抢不过本地司机，连着被其他人别了几次车，算了认怂，只能乖乖排在人家屁股后面。

我广州的朋友开车来深圳玩，都会感叹一个事：妈的，路真宽真直！

深圳是个相对比较新的城市，所以城市建设的时候道路有很好的规划。跑习惯深圳的司机，再去其他地方开车都会有点不习惯。

一是道路不一样，二是不同地方司机的开车习惯不一样。

我夫人在深圳开车贼溜，回到我老家就坚决不碰车。为什么？

因为老家开车逆行、长按喇叭、大马路倒车、晚上一直开远光、拐弯不让行人……这种行为一抓一大把。

深圳司机变态到深地步？

右拐的时候远远看到有行人，人还没到斑马线，他就把车停下来了，等行人过了再走。

文明习惯了，到了不文明的地方就是吃亏。

因为大家都不讲理了。

但没办法，每个地方都有自己的规矩，抱怨没用，咱得适应。

改变一个地方人的习惯非常难。

因为大家都插队，乖乖排队的人就吃亏，结果大家都一起不遵守秩序了。

做市场也是一样的，大家都脱裤子，你不脱就没生意，所以很多时候好人是没得选，被逼成坏人了。

猪肉档口，大家都用红色的灯把猪肉照得贼红贼亮。你不用的话肉的颜色就是没人家好鲜艳，客户买单的概率就小。

出淤泥而不染，有没有？

有。

但极少。

能坚守住的都是非常强的人，往往会有更大作为。

下午回到深圳，维E发信息说，她已经不做辣酱了。

去年文章里写过她，自制辣酱，主要在淘宝和微信两个渠道卖，我也在她那里买过两次辣椒酱吃。

我有点惊讶，问为什么不做了？

她说，之前和表妹合作的，三七分，表妹拿七她拿伞，她只管做，从来不管渠道销售。今年表妹和她老公单干了，她“出局”了。

我觉得，就这样放弃有点可惜。

因为在我看来下饭辣酱是一个复购非常高的产品，做好了养家糊口还是没问题的，前期拓客可能辛苦一些，一旦形成复购群，后面就轻松了。

我支持她单干，按照我的个性一定会想尽办法单干。

但她有两个劣势

1 极少参与销售推广环节。

2 自己没证。

任何一个生意，整条线拉下来，其实最赚钱最重要的环节就是销售，也就是我们常说的，引流推广成交。

供应链端和交付端活是最重，最累的环节，而且不赚钱。

她偏偏在过往的合作里参与的是交付的工作，而非推广销售工作，干着最重的活赚最少的钱，并且不掌握客户数据。

客户数据库，才是核心。

如果有得选，我们应该怎么选？

一辈子都只做流量和推广，少碰交付和供应链。

一辈子都积累客户数据库，多求复利和内循环。

例如做小吃培训项目招线下学员，让你去学会小吃技术又开个店面然后再招生非常困难！

一来你可能沉不下心学会技术，学会技术了你可能又没钱开店面。

要赚钱很简单，你就只做流量！招到学员了，和店面老板合作，赚了钱你六老板四。

你一辈子都不碰交付！

现在这个时代缺产品吗？

不缺。

你有流量了，多把好的供应链和后端服务贴上来给你。

再说回来客户数据库的事情。

我有个在深圳上班的高中同学，之前在x程做公寓项目，专门跑深圳和周的公寓和酒店，微信里沉淀了三四千个公寓和酒店老板的微信。

这就是数据库。

牛逼的数据库。

后来他们项目组解散了，他带着这个资源直接到了另外一家做公寓的公司入股，快速又做起来了。

客户数据库的积累一定是漫长的。

冰冻三尺非一日之寒，所以我建议大家一辈子都干推广做流量，一辈子都做数据库。短期看来没什么，时间长了威力很大，绝对让受益匪浅。

做数据库考虑以下几点：

1 我们是否一直泡在一个领域？

偶尔去一次夜店的人压根把不到妹，只能碰到仙人跳讹钱。只有长期泡在里面的人才有机会得手。一个行业干一年不算什么，干三年五年才稍微有点说话权，要出点成绩怎么也得五年以上。

现在很多人喜欢说，这个行业没前途，那个行业天花板低……其实任何一个行业都有将臣有炮灰，剩下的才是王者。

大家一起干，一起开荒，干到后面有些人跑了。

他们的地归谁？

肯定是剩下的人。

熬死同行了，你还在做，同行的客户肯定就跑你这儿来了。

2 我们做的事情是否在一条线上？

有些人换项目比换衣服还勤快，今天干A，明天干B，后天干C…… 然后ABC全都不搭噶，所有事情都不在一条线上。

干一年，回头一看。

日！

一点积累都没。

活也干了，也很努力了，就是啥都没。

别问，一问就满是忧伤，天道不公！

=全文完=

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