一鸣心所向:鞋店行业
首先做鞋子或衣服,门店位置好,自然是优势。
想到推广鞋子这里,我记得有个案例是这样,同样产品给人的不同价格,获得的结果是不一样的。
以前我指导一个学员卖服装,他把服装价格进行调整,运营方式改变后销售节节攀升。
这就是说大家都喜欢这些占优惠但不是占便宜的感觉。花很少的钱买高性价比的东西。
卖鞋子,还得看你卖的是什么类型的鞋子,比如说童鞋、皮鞋、老年鞋,各种做法是不一样的。
一些常 见的营销方案分享给你:
1、免费领袜子,标价99元一双。有了顾客,两个选择,- 一个是直接领袜子。二是10元袜子顶替到30元代金券,差不多都选这个。
2、免费修鞋/擦鞋/清洗鞋,无论在哪里买的鞋子,拉个横幅在门口。以后买了你鞋子,可以赠送3次这样的免费服务。
3、买女鞋,送男鞋活动。
4、1元买价值99元鞋子活动,抽奖的形式,抽中拿奖品每抽中的送一双袜子和20元代金券,能用代金券的产品价格一定要标高。
5、朋友圈多发一点顾客试鞋、好评啊、晒单、店里人流等等,乃至近期做的活动之类的,乃至近期做的活动之类的。
6、前期人不多的话,地推适当去要做。单页覆盖周边两公里,单页要印刷周年庆,回馈季,之类的,然后是免费领袜子;免费修鞋; 1元买299元皮鞋等,就是活动主题。
7、做个引流款的产品,比如说标价200元的鞋子,朋友圈积攒、转发朋友圈之类的,可以3折扣,邀请几个好友进买鞋子的群,可以拿袜子等礼品,礼品要到店里来领取哦,这样但可以增加人气,还可以增加成交机会。
8、做个小程序之类的看看,平台有拼团、砍价、限时购、秒杀这种,多来点这样的引流款的东西。有精力的话,做个电商也是可以的。
9、所有的物料上都有你的信息,有活动的时候做一下群发。
10、做线上,比如做你可以注册一些平台去卖你的产品,这里就涉及到了拍摄和文案,我们不会做的时候可以去模仿同行的内容。
11、爱心捐助这个活动也可以用。鞋依旧抵新,抵50元,旧鞋送给贫困山区儿童,同时留下自己的爱心话语,活动还是满有吸引力的,也会很好做的。
12、视频引流:你可以拍短视频或者段子去网上发,这样也可以引流到部分粉丝。
现在获客讲的多渠道获客,1个渠道很难做到流量不缺。希望可以帮到你。
关于打造爆品的营销知识推荐大家学习一下一鸣心所向官网的课程,或许你会有意想不到的收获!