李佳琦：直播不仅仅是卖货，流量是一把双刃剑

“流量让我出圈，让越来越多的人认识我，让我的收入越来越高。第二个，流量会让我们身上肩负的担子和责任越来越多。”

7月15日，电商主播李佳琦在上海举办的媒体开放日上谈及了流量给他的直播事业带来的影响。

在李佳琦看来，流量是一把双刃剑。“流量可以带给我很多东西，也可以带给我很多不好的东西，如何把流量承接住、如何把流量运用好，我相信这是所有的机构、明星、主播都在考虑和想的一件事情。首先流量让我出圈，让越来越多的人认识我，让我的收入越来越高。第二个，流量会让我们身上肩负的担子和责任越来越多。”

作为头部主播，该如何运用好流量？对此，李佳琦总结道，第一点，是要保持直播的初心，想要让自己可以服务到更多人，能让她们去购买和使用更好的产品。第二点，他认为，流量对于他来说，并不是那么的重要。“因为现在走出去确实有很多人认识李佳琦，确实有很多人因为李佳琦三个字去购买产品，去尝试一些新的东西。我觉得从疫情开始之后，我对于流量本身而言，是我希望可以做出更多有意义的事情，而不仅仅是卖货，因为如果要卖货，我不是现在的样子，更不是现在直播的工作状态。”

媒体开放日上，李佳琦还对此前传言的“李佳琦背后有大佬和资本在追随”的问题作出了回应。

“我真的是一个很普通的工薪家庭里长大的一个孩子，我没有任何的关系，我背后也没有任何的力量、超强大的人在后面托着我，一定要把我打造成中国的口红一哥之类的。”

李佳琦还谈及了如何打造爆款产品。“我打造爆款的方式，首先最重要的一点还是基于这个产品本身就是好，第二个就是它在细分赛道是否出彩。第三个就是我觉得这个产品背后的，无论企业，还是工厂、实验室、研发人员，一定是专业的。第四个是种子用户，这些种子用户来自李佳琦直播间，这些女生已经被李佳琦'军训’成了很会买东西和很会挑东西的人，她们也就是李佳琦的分支。”